Para orientar o comerciante quanto aos procedimentos a serem adotados para manter a empresa com fluxo de vendas compatível com a realidade econômica e financeira atual, o consultor, Haroldo Caser, questiona o empresário acerca de diversos temas relevantes para o aumento nas vendas.
Algumas questões podem surpreender o lojista, que, às vezes, não desconfia que detalhes podem modificar o resultado final. “São as pequenas diferenças, como o layout da loja ou manter a vitrine seguindo a orientação de profissionais especializados, que estabilizam as vendas ou elevam seus números”, conta Caser.
Dia da avó costuma passar despercebido
Muitos empresários deixam passar datas festivas menos divulgadas, como o Dia da Avó. Se o comerciante lança uma promoção baseada nesta data, tem um diferencial em relação à concorrência.
Outra questão importante é a valorização do espaço destinado à venda. “Os clientes compram por meio do apelo visual, olfativo e sentimental. Para conquistar o consumidor, é importantíssimo criar um ambiente agradável que estimule o cliente a passar bastante tempo no interior da loja”, avalia o consultor.
Acertar em todos esses aspectos não é tarefa fácil para o comerciante, uma vez que ele, dificilmente, será especializado em analisar o mercado e organizar a vitrine da loja, por exemplo. Para isso, é recomendado que empresários peçam ajuda a profissionais especializados nas diferentes áreas. Se o empresário se responsabilizar por assuntos que não domina, o resultado, provavelmente, vai ser prejuízos para o negócio.
Jana Tabak
