Amor em alta, shoppings em festa
Os shoppings paulistas mal terminaram de contabilizar o faturamento do Dia das Mães e já se preparam para lucrar com os namorados. A expectativa sobre a próxima data comemorativa, em 12 de junho, é crescer até 15% no volume de vendas sobre o mesmo período de 2006. Para atrair o consumidor, os empreendimentos oferecerão promoções, presentes e até “gincanas apaixonadas”.
Com um investimento de R$ 400 mil, o Shopping ABC, a partir do dia 29 de maio, promoverá o torneio “Panamoricano”, em alusão aos Jogos Panamericanos do Rio de Janeiro. Segundo a gerente de marketing, Adriana Martuchi, os três casais vencedores ganharão uma viagem de sete dias, ainda sem destino definido, e todas as despesas pagas. “Essa interatividade com o cliente poderá incrementar nossas vendas em 15%”, prevê.
Ao contrário do ABC, que não exige cupons fiscais para participar da gincana, o Continental Shopping firmou parceria com a vinícola Salton e, ao realizar compras no valor de R$ 50, o consumidor poderá adquirir por mais R$ 15 um kit contendo um espumante Brut e duas taças.
Com o tema “O Continental está cheio de bem-querer”, a campanha do Dia dos Namorados recebeu investimentos de R$ 250 mil e relembra uma brincadeira antiga, do “bem-me-quer, mal-me-quer”. “Pretendemos aumentar as vendas em 6% e o fluxo de pessoas em 12%”, diz o gerente de marketing, Ênio Machado.
Já o Shopping Aricanduva investiu R$ 800 mil em decoração e mídia para atrair 4,4 milhões de pessoas. Conforme o superintendente, Marco Sérgio de Oliveira, a cada R$ 200 em compras com o cartão Visa, o cliente ganhará uma caixa de bombons em forma de coração. “Pretendemos aumentar nossas vendas em 5%”, diz. E o público poderá conferir uma programação
com shows que incluem violino, tango e outras danças de salão.
Marca – O Shopping SP Market não fará nenhuma campanha promocional. A idéia, segundo a coordenadora de marketing Vanessa Freire, será reforçar a marca mediante o apelo institucional. “Investimos R$ 420 mil para o Dia dos Namorados, 32% a mais do que no ano passado. Queremos fortalecer nossa imagem” com o slogan “O SP Market quer namorar você”. A expectativa é aumentar as vendas em 15% e o fluxo de pessoas em 18% sobre o mesmo período de 2006.
Saindo na frente dos outros shoppings, o Metrô Tatuapé iniciou na sexta-feira o Dia dos Namorados com a decoração “Simplesmente Apaixonado”. A campanha deverá incrementar as vendas em 12% sobre o ano passado. “A data representa o terceiro melhor período de vendas, atrás do Natal e do Dia das Mães”, afirma a gerente de marketing, Sylvia Navarro. A cada R$ 80 em compras, o consumidor poderá gravar um DVD de 5 minutos com uma declaração de amor. “Romântico demais, como a data.”
Produtos – Diferentemente do Dia das Mães, quando produtos duráveis lideram a preferência, os itens mais procurados pelo consumidor no Dia dos Namorados são os de uso pessoal, como confecções. Para Marcel Solimeo, diretor da Associação Comercial de São Paulo (ACSP), a expectativa é de que as vendas cresçam 6% em relação a 2006.
Em vez de sortear carros e outros itens de luxo, brindes como chocolate, hidratante e DVD. O nível dos prêmios oferecidos pelos shopping centers brasileiros no período das datas comemorativas caiu consideravelmente no final da década de 1990.
As superintendências dos shoppings acreditam que um dos motivos tenha sido uma portaria do Ministério da Fazenda, que condiciona a autorização dos sorteios à quitação dos débitos fiscais dos lojistas, ou seja: um shopping só pode realizar sorteios – que envolvam troca de notas fiscais – caso todas as suas lojas apresentem certidões negativas comprovando estar em dia com a Receita Federal.
Para a gerente geral do Shopping SP Market, Elaine de Almeida, essa proibição estimulou a criatividade do setor de marketing dos empreendimentos. “Em vez de sorteios, começamos a criar projetos de interatividade com os consumidores, que preferem ganhar uma lembrança a concorrer com milhares de pessoas a um prêmio maior.” Nas últimas promoções, o shopping ofereceu canecas e pingüins do filme Happy Feet.
Já a gerente de marketing do Shopping Metrô Tatuapé, Sylvia Navarro, acredita que o cliente prefira comprar e levar o brinde na hora, a criar expectativa por um sorteio. Enquanto isso, no Central Plaza Shopping, a cada R$ 100 em compras, mais R$ 5, o cliente levará um óleo da Akakia, marca de cosméticos recém-lançada no mercado.
No Aricanduva, quem gastar R$ 200 no período ganhará uma caixa de bombons. Segundo o superintendente Marco Sérgio de Oliveira, trata-se de um bom presente. “São 11 bombons finos, em uma lata de coração, que não custaria menos de R$ 30 no mercado.” Ele diz que os sorteios não atraem mais gente do que os brindes oferecidos hoje em dia. “As pessoas não se importam com isso. Elas preferem levar o mimo a perder o sorteio. Essa medida foi boa para os clientes e para os shopping centers também”, finaliza o executivo.
