{"id":49880,"date":"2026-06-17T16:31:30","date_gmt":"2026-06-17T19:31:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aceguarulhos.com.br\/blog\/?p=49880"},"modified":"2026-07-02T11:02:19","modified_gmt":"2026-07-02T14:02:19","slug":"ace-guarulhos-fortalece-setor-comercial-com-foco-em-resultados-para-associados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aceguarulhos.com.br\/blog\/ace-guarulhos-fortalece-setor-comercial-com-foco-em-resultados-para-associados\/","title":{"rendered":"ACE-Guarulhos fortalece setor comercial com foco em resultados para associados"},"content":{"rendered":"<p>A <em><strong>Associa\u00e7\u00e3o Comercial de Guarulhos (ACE-Guarulhos)<\/strong><\/em> iniciou uma reestrutura\u00e7\u00e3o em seu departamento comercial, visando resgatar o\u00a0DNA de resultados efetivos\u00a0tanto para a entidade quanto para seus associados. Sob a lideran\u00e7a de\u00a0Lu\u00eds Vidal, o setor passa por uma reorganiza\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica que inclui o reordenamento e a centraliza\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es, a especializa\u00e7\u00e3o da equipe e a integra\u00e7\u00e3o direta do marketing \u00e0 \u00e1rea comercial.<\/p>\n<p>Vidal, que assumiu a ger\u00eancia comercial em 1\u00ba de junho, traz uma bagagem de 30 anos de experi\u00eancia, com passagens por institui\u00e7\u00f5es como Serasa, Senac e as associa\u00e7\u00f5es comerciais de Campinas e S\u00e3o Paulo, al\u00e9m de uma atua\u00e7\u00e3o de seis anos na Equifax\/Boa Vista. Segundo o novo gestor, o momento \u00e9 de transi\u00e7\u00e3o e foco em efici\u00eancia.\u00a0&#8220;O objetivo \u00e9 trazer esse DNA mais comercial para a entidade e menos de visibilidade, menos de evento, mais de resultado&#8221;, afirma Vidal, destacando a necessidade de criar um &#8220;alicerce comercial&#8221; s\u00f3lido antes de retomar grandes eventos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Integra\u00e7\u00e3o de Marketing e Vendas<\/strong><\/p>\n<p>Uma das mudan\u00e7as na nova estrutura \u00e9 a vinda do time de\u00a0marketing para o \u201cguarda-chuva\u201d comercial. A estrat\u00e9gia visa mapear toda a jornada do associado, desde o interesse inicial nas redes sociais at\u00e9 a convers\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>&#8220;A vinda do marketing para c\u00e1 vem para que a gente possa estruturar algumas coisas que estamos organizando, como, por exemplo, criar uma matriz de produtos, tra\u00e7ar uma estrat\u00e9gia para cada solu\u00e7\u00e3o e implementar uma\u00a0r\u00e9gua de relacionamento de 12 meses cont\u00ednua\u00a0com esses associados&#8221;, explica Vidal. Com isso, a <em><strong>ACE<\/strong><\/em> pretende ter uma vis\u00e3o 100% clara de seus\u00a0leads\u00a0e maior rastreabilidade das a\u00e7\u00f5es que geram neg\u00f3cios reais.<\/p>\n<p>A reestrutura\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m envolve a\u00a0centraliza\u00e7\u00e3o comercial de produtos\u00a0que antes eram trabalhados de forma apenas reativa ou por outros departamentos, como o Certificado de Origem, a Declara\u00e7\u00e3o de Exclusividade e o Certificado Digital. Agora, todas essas solu\u00e7\u00f5es est\u00e3o sob a gest\u00e3o comercial direta.<\/p>\n<p>Para suportar essa demanda, a equipe est\u00e1 sendo ajustada, com a contrata\u00e7\u00e3o de profissionais dedicados \u00e0 pr\u00e9-venda e qualifica\u00e7\u00e3o de novos contatos; a divis\u00e3o por consultores especialistas e consultores generalistas; e a reorganiza\u00e7\u00e3o da central de relacionamento para evitar a sa\u00edda de associados.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Novos canais de conte\u00fado<\/strong><\/p>\n<p>O fortalecimento do setor tamb\u00e9m passa por uma nova pol\u00edtica de ativa\u00e7\u00e3o de canais de comunica\u00e7\u00e3o. A <em><strong>ACE-Guarulhos<\/strong><\/em> acaba de lan\u00e7ar seu\u00a0podcast no Spotify, focado em solu\u00e7\u00f5es e capacita\u00e7\u00e3o (o CapacitaCast), al\u00e9m de refor\u00e7ar sua presen\u00e7a no YouTube e repaginar o TikTok.<\/p>\n<p>O planejamento comercial \u00e9 de longo prazo, com campanhas de marketing e metas de vendas alinhadas at\u00e9 o final do ano.\u00a0&#8220;As campanhas ser\u00e3o pensadas para ter previsibilidade&#8221;, conclui Vidal, reiterando o compromisso com um novo\u00a0pipeline\u00a0comercial voltado inteiramente ao crescimento e \u00e0 satisfa\u00e7\u00e3o do associado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"A Associa\u00e7\u00e3o Comercial de Guarulhos (ACE-Guarulhos) iniciou uma reestrutura\u00e7\u00e3o em seu departamento comercial, visando resgatar o\u00a0DNA de resultados efetivos\u00a0tanto para a entidade quanto \n<a class=\"moretag\" 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