{"id":43834,"date":"2018-01-10T17:14:50","date_gmt":"2018-01-10T19:14:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aceguarulhos.com.br\/blog\/?p=43834"},"modified":"2018-01-29T17:21:47","modified_gmt":"2018-01-29T19:21:47","slug":"conquistando-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aceguarulhos.com.br\/blog\/conquistando-clientes\/","title":{"rendered":"Conquistando clientes: 5 m\u00e9todos para melhorar a prospec\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"

O sonho de muitos empres\u00e1rios \u00e9 ter uma empresa que continua conquistando clientes ao longo dos anos. Existem bons exemplos espalhados pelo mundo que possuem uma pol\u00edtica eficaz de prospec\u00e7\u00e3o, e n\u00e3o \u00e9 errado dizer que elas possuem m\u00e9todos que ajudam nessa tarefa. Por isso, listamos 5 m\u00e9todos para melhorar a prospec\u00e7\u00e3o de clientes. Confira!<\/span><\/p>\n

Tenha uma equipe de marketing e vendas organizada<\/span><\/h2>\n

N\u00e3o existe um m\u00e9todo eficiente para prospectar clientes se n\u00e3o houver uma equipe ou profissional para isso. Ter pessoas espec\u00edficas na <\/span>\u00e1rea de marketing e vendas<\/span><\/a> \u00e9 primordial para quem deseja continuar conquistando novos clientes e realizar um <\/span>bom atendimento<\/span><\/a>. <\/span><\/p>\n

S\u00e3o esses profissionais que ir\u00e3o desenhar uma estrat\u00e9gia e um plano para a capta\u00e7\u00e3o. Isso passa pela defini\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo, das a\u00e7\u00f5es promocionais, dentre outras pr\u00e1ticas. O planejamento \u00e9 t\u00e3o importante quanto a venda em si, nunca se esque\u00e7a disso.<\/span><\/p>\n

Estude seu p\u00fablico-alvo<\/span><\/h2>\n

Voc\u00ea j\u00e1 recebeu e-mail de um servi\u00e7o ou produto que n\u00e3o tem nada a ver com voc\u00ea? A primeira atitude \u00e9 deletar. E isso pode at\u00e9 causar certa antipatia pela empresa que o enviou, n\u00e3o \u00e9 mesmo? \u00a0<\/span><\/p>\n

Claramente, faltou um cuidado na hora de tra\u00e7ar qual o p\u00fablico-alvo do neg\u00f3cio. Isso prejudica a imagem da empresa e afasta o consumidor. Por outro lado, houve perda de tempo com uma propaganda que n\u00e3o interessa a um potencial cliente. Essa prospec\u00e7\u00e3o desalinhada n\u00e3o \u00e9 interessante.<\/span><\/p>\n

Portanto, antes da prospec\u00e7\u00e3o, a equipe precisa estudar o cliente, que \u00e9 seu p\u00fablico-alvo. No marketing, o resultado dessa a\u00e7\u00e3o \u00e9 construir um perfil. Qual o comportamento desse cliente? <\/span><\/p>\n

Se for pessoa f\u00edsica, \u00e9 preciso definir g\u00eanero, idade, escolaridade e outras informa\u00e7\u00f5es que comp\u00f5e um perfil. No caso de pessoa jur\u00eddica, saiba a atua\u00e7\u00e3o, composi\u00e7\u00e3o empresarial, produtos. Assim, \u00e9 poss\u00edvel ver quais as necessidades do cliente.<\/span><\/p>\n

Invista em networking<\/span><\/h2>\n

Quantas vezes sua empresa j\u00e1 recebeu um cliente por indica\u00e7\u00e3o de outros? Esse fato \u00e9 um indicativo importante de algu\u00e9m que investe em <\/span>networking<\/span><\/a>. Construir uma rede de contatos demanda tempo e aten\u00e7\u00e3o, mas \u00e9 um dos m\u00e9todos mais eficientes para melhorar a prospec\u00e7\u00e3o. As melhores a\u00e7\u00f5es relacionadas \u00e0 rede de contatos que ajudam a continuar conquistando clientes s\u00e3o:<\/span><\/p>\n