O Brasil passa por um momento cr\u00edtico em sua economia afetando todo o mercado interno e reduzindo a capacidade das empresas assegurarem sua sobreviv\u00eancia. Uma das alternativas rent\u00e1veis \u00e9 a exporta\u00e7\u00e3o, parte do processo de internacionaliza\u00e7\u00e3o. De fato, a exporta\u00e7\u00e3o \u00e9 uma das formas mais eficazes para as empresas.<\/p>\n
Temos interessantes exemplos de muitas empresas que alavancaram seu crescimento com a ferramenta da exporta\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m de aumento no seu faturamento, essas empresas tamb\u00e9m cresceram em volumes de vendas; em melhoria nos n\u00edveis de competitividade no mercado dom\u00e9stico; crescimento de participa\u00e7\u00e3o (market-share); conhecimento de novas tecnologias; e otimiza\u00e7\u00e3o de sua capacidade ociosa.<\/p>\n
Todas as vantagens demonstram ser animadoras, no entanto, faz-se necess\u00e1rio ponderar os seguintes fatores:<\/p>\n
Em n\u00edvel financeiro, os processos iniciais de vendas internacionais podem n\u00e3o ser t\u00e3o favor\u00e1veis. Ambos – exportador e importador, ou vendedor e comprador internacionais – devem ser cuidadosos em toda a etapa do processo de exporta\u00e7\u00e3o-importa\u00e7\u00e3o, o que implica custos de curto-prazo n\u00e3o estimados no processo, que podem ser revertidos ao longo da rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a que se construir\u00e1 entre as partes em futuros processos.<\/p>\n
Exportar requer investimento por parte das empresas, j\u00e1 que exige adapta\u00e7\u00f5es nos produtos exportados (f\u00edsicas, de comunica\u00e7\u00e3o, embalagem, documenta\u00e7\u00e3o etc.). N\u00e3o se esque\u00e7a das diferen\u00e7as culturais entre os pa\u00edses.<\/p>\n
Sua empresa necessitar\u00e1 de equipe com algum n\u00edvel de especializa\u00e7\u00e3o na sistem\u00e1tica de com\u00e9rcio exterior, capacidade de se comunicar em ingl\u00eas ou espanhol (os principais idiomas do com\u00e9rcio exterior em nossa regi\u00e3o). Como alternativa, muitas empresas podem iniciar seus contatos e comunica\u00e7\u00e3o com clientes potenciais atrav\u00e9s das Comerciais Exportadoras \u2013 empresas especializadas em prover servi\u00e7os de apoio e suporte no desenvolvimento de novos mercados, na comunica\u00e7\u00e3o com clientes externos e na coordena\u00e7\u00e3o do tr\u00e2mite comercial.<\/p>\n
Desafios log\u00edsticos –<\/b> Muitas vezes, os novos exportadores n\u00e3o se d\u00e3o conta de situa\u00e7\u00f5es arriscadas a seus neg\u00f3cios com clientes fora do pa\u00eds, por exemplo, greve de fiscais da Receita Federal, ou em Portos ou Aeroportos; tempo de tr\u00e2nsito mal planejado junto \u00e0s companhias \u00e1reas e\/ou mar\u00edtimas; erros de documenta\u00e7\u00e3o etc, levando a demoras e deteriorando o processo de exporta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Para esclarecer esses e outros pontos, a ACE-Guarulhos <\/b><\/i>refor\u00e7a o convite a todos os empreendedores e empres\u00e1rios interessados em exporta\u00e7\u00e3o para um importante evento que pode ser um divisor de \u00e1guas nos seus neg\u00f3cios. Trata-se da 5\u00aa edi\u00e7\u00e3o do semin\u00e1rio SP EXPORT, evento que ser\u00e1 realizado no dia 30\/03 pela Investe SP, ag\u00eancia de fomento de neg\u00f3cios do Governo do Estado de S\u00e3o Paulo, em parceria com a Prefeitura de Guarulhos, atrav\u00e9s da Secretaria de Desenvolvimento Cient\u00edfico, Econ\u00f4mico, Tecnol\u00f3gico e Inova\u00e7\u00e3o (SDCETI) e em conjunto com todas as principais entidades da sociedade civil de Guarulhos.<\/p>\n
O 5\u00ba SP EXPORT vem divulgar a cultura exportadora e, tamb\u00e9m, realizar\u00e1 uma s\u00e9rie de atendimentos presenciais do POUPATEMPO DO EXPORTADOR, orientando a todos com rela\u00e7\u00e3o a financiamento, intelig\u00eancia de mercado internacional – desde ferramentas de localiza\u00e7\u00e3o de potenciais importadores, adequa\u00e7\u00e3o de produtos, cursos e capacita\u00e7\u00e3o at\u00e9 terceiriza\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os atrav\u00e9s de comerciais exportadoras.<\/p>\n