O empres\u00e1rio paulistano Rog\u00e9rio Tassitani n\u00e3o esperou a recess\u00e3o acelerar para tomar medidas preventivas. No final de 2014, pela segunda vez, desde que assumiu a gest\u00e3o da loja Ferrawidia h\u00e1 oito anos, preparou a empresa para atravessar o per\u00edodo recessivo sem grandes abalos. Na primeira vez, durante a crise de 2008, a reestrutura\u00e7\u00e3o abriu novas frentes de crescimento. O segredo? Investir em capacita\u00e7\u00e3o, em produtos diferenciados e em diversifica\u00e7\u00e3o. <\/p>\n
Tassitani estava no meio do MBA na FGV-SP, em 2008, quando seu pai morreu. Era o fundador da Ferrawidia, loja especializada em ferramentas de corte para o setor metal\u00fargico, instalada h\u00e1 40 anos na rua Flor\u00eancio de Abreu, em S\u00e3o Paulo. Assumir os neg\u00f3cios da fam\u00edlia n\u00e3o fazia parte dos planos do rapaz at\u00e9 ent\u00e3o. Mas ele n\u00e3o teve d\u00favida sobre o que deveria fazer naquele momento. Formado em administra\u00e7\u00e3o de empresas pela PUC-SP, j\u00e1 tinha trabalhado com o pai e conhecia os meandros do segmento muito especializado.<\/p>\n
Para a produ\u00e7\u00e3o de equipamentos pesados, a ind\u00fastria metal\u00fargica depende de ferramentas de corte feitas com uma liga chamada widia (do alem\u00e3o wie diamant, como diamante). A Ferrawidia, desde sua implanta\u00e7\u00e3o, vende produtos nacionais e importados feitos desse material na forma de pastilhas, fresas, cabe\u00e7otes e suportes, entre outros.<\/p>\n
A perda do pai, aos 27 anos, coincidiu com a crise de 2008. Com as vendas afetadas e ainda novato no comando de uma empresa, decidiu que precisava de ajuda profissional para aperfei\u00e7oar a opera\u00e7\u00e3o da loja. \u201cEm plena crise, contratei um consultor e trabalhamos juntos em um plano de estrutura\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio\u201d, conta. \u201cCom o planejamento estrat\u00e9gico que fizemos, entendi que o primeiro passo era melhorar a estrutura de trabalho da equipe\u201d.<\/p>\n
Quando fala em melhorar, ele se refere a coisas b\u00e1sicas mesmo, como instala\u00e7\u00e3o de ar condicionado, nova ilumina\u00e7\u00e3o, sistema operacional para organizar a gest\u00e3o e as vendas. \u201cAs condi\u00e7\u00f5es para os funcion\u00e1rios trabalharem com tranquilidade\u201d, resume.<\/p>\n
Segundo Tassitani, o resultado foi fant\u00e1stico. \u201cA melhora no ambiente fez com que os resultados de vendas fossem maiores do que antes da crise\u201d. Em 2013, o consultor encerrou seu trabalho por considerar que a empresa estava redonda.
No final de 2014, o empres\u00e1rio percebeu novos sinais de decl\u00ednio nas vendas. A constata\u00e7\u00e3o s\u00f3 foi poss\u00edvel porque a Ferrawidia mantinha os controles de gest\u00e3o atualizados dia a dia.<\/p>\n
Em janeiro, chamou de volta o consultor para fazer uma nova adequa\u00e7\u00e3o de custos. Tr\u00eas meses depois dos ajustes, a loja deixou de dar preju\u00edzo e vem mantendo equil\u00edbrio nas contas. \u201cEm parte, a queda ocorreu pelo aumento da concorr\u00eancia no segmento. Mas principalmente pela inseguran\u00e7a econ\u00f4mica que come\u00e7ou a tomar conta do pa\u00eds\u201d. Para ele, as regras passaram a mudar muito mais r\u00e1pido no Brasil, \u201co que levou muita gente a vender o almo\u00e7o para pagar o jantar\u201d. Para Tassitani, algumas a\u00e7\u00f5es precisam ser tomadas para a empresa ficar enxuta e eficiente: reposicionamento estrat\u00e9gico; diversifica\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica; cortes cir\u00fargicos; cuidados com a equipe; efici\u00eancia na gest\u00e3o; e resultados planejados.<\/p>\n