Evidenciar para faturar mais. Essa \u00e9 a recomenda\u00e7\u00e3o de especialistas em varejo aos comerciantes que apostam nas tradicionais liquida\u00e7\u00f5es de come\u00e7o de ano que, geralmente, s\u00e3o realizadas at\u00e9 a primeira quinzena de janeiro.<\/p>\n
De acordo com eles, criar visuais diferenciados tanto para vitrines quanto para o interior das lojas e aprimorar o atendimento s\u00e3o estrat\u00e9gias que podem levar a crescimentos de 20% a 30% nas vendas.<\/p>\n
Para o professor da Escola de Administra\u00e7\u00e3o de Empresas da Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas (FGV-EAESP), Maur\u00edcio Morgado, os comerciantes devem analisar o espa\u00e7o f\u00edsico e delimitar as \u00e1reas mais visitadas pelos consumidores e colocar as ofertas diante deles sem obst\u00e1culos.<\/p>\n
Ele alerta, no entanto, que \u00e9 importante evitar qualquer tipo de polui\u00e7\u00e3o visual que possa depreciar as mercadorias expostas.<\/p>\n
Noivas – Entre os estabelecimentos que resolveram incrementar o atendimento para atrair mais clientes durante o per\u00edodo de promo\u00e7\u00e3o est\u00e1 o Fashion Noivas, localizado na rua S\u00e3o Caetano, zona central de S\u00e3o Paulo. Al\u00e9m de mais de 800 modelos com pre\u00e7os at\u00e9 66,6% inferiores \u2013 em alguns casos os valores caem de R$ 4,5 mil para R$ 1,5 mil \u2013, a loja ir\u00e1 oferecer todos os domingos do m\u00eas de janeiro consultas gratuitas com estilistas para o desenho de vestidos e dicas de acess\u00f3rios.<\/p>\n
Liquida\u00e7\u00e3o Fant\u00e1stica – No caso da rede varejista Magazine Luiza, a f\u00f3rmula continua a mesma, mas a abrang\u00eancia da promo\u00e7\u00e3o ganha, em 2010, novas propor\u00e7\u00f5es. A Liquida\u00e7\u00e3o Fant\u00e1stica, antes restrita ao interior paulista e cuja marca registrada est\u00e1 nas enormes filas de consumidores madrugada afora, foi ampliada aos consumidores da regi\u00e3o da Grande S\u00e3o Paulo.<\/p>\n
A promo\u00e7\u00e3o come\u00e7a amanh\u00e3 em 456 unidades da rede. Os descontos oferecidos em todos os produtos chegam a 70%. As lojas da Grande S\u00e3o Paulo ser\u00e3o abertas \u00e0s 5 horas e as demais, \u00e0s 6 horas. A expectativa \u00e9 atrair os consumidores que deixaram de comprar eletroeletr\u00f4nicos de maior valor em dezembro para aproveitar a redu\u00e7\u00e3o nos pre\u00e7os no in\u00edcio do ano.<\/p>\n
Proje\u00e7\u00f5es – Na avalia\u00e7\u00e3o da Associa\u00e7\u00e3o Comercial de S\u00e3o Paulo (ACSP), o n\u00famero de estabelecimentos que vai adotar a estrat\u00e9gia em 2010 ser\u00e1 menor que no ano passado, assim como o prazo de dura\u00e7\u00e3o das liquida\u00e7\u00f5es. “No in\u00edcio de 2009, os comerciantes tentaram vender maiores quantidades para reduzir os efeitos provocados pela crise internacional sobre os consumidores que ficaram temerosos e menos propensos a comprar”, diz o economista do Instituto de Economia Gast\u00e3o Vidigal (IEGV) da ACSP, Em\u00edlio Alfieri.<\/p>\n
Ele evita fazer proje\u00e7\u00f5es de qual ser\u00e1 o resultado das liquida\u00e7\u00f5es sobre as vendas dos lojistas uma vez que, tradicionalmente, janeiro \u00e9 um m\u00eas fraco para o com\u00e9rcio paulistano em virtude das f\u00e9rias e da “ressaca” do Natal.<\/p>\n
Br\u00e1s – O centro da capital paulista reflete a avalia\u00e7\u00e3o da entidade. J\u00e1 existem estabelecimentos com faixas de liquida\u00e7\u00e3o em suas vitrines, mas em quantidade menor que em janeiro de 2009.<\/p>\n
Nos estabelecimentos do bairro do Br\u00e1s, na zona leste, a expectativa \u00e9 de que as liquida\u00e7\u00f5es de ver\u00e3o aumentem as vendas em 8% no comparativo a igual m\u00eas do ano passado, de acordo com proje\u00e7\u00e3o feita pelo diretor da Associa\u00e7\u00e3o dos Lojistas do Br\u00e1s (Alobr\u00e1s), Jean Makdissi J\u00fanior.<\/p>\n