Conclu\u00eddas as festas de Momo, todos os setores da economia se concentram em expandir sua atua\u00e7\u00e3o. Mas \u00e9 necess\u00e1ria muita aten\u00e7\u00e3o, pois um bom fluxo de caixa, controle de impostos e gastos e conhecimento do mercado em que atua nem sempre s\u00e3o garantias de lucro. Um erro banal em uma das etapas da fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os do produto \u00e0 venda pode, facilmente, levar um neg\u00f3cio de rent\u00e1vel ao vermelho. E acertar o pre\u00e7o nem sempre \u00e9 tarefa das mais f\u00e1ceis.<\/p>\n
“O maior erro dos empres\u00e1rios est\u00e1, na maioria das vezes, em misturar sua vida pessoal \u00e0 empresarial”, diz o consultor financeiro do Sebrae S\u00e3o Paulo Ricardo Curado. “Quando isso ocorre, mesmo que ele trabalhe com boa margem de lucro, dificilmente sua empresa ser\u00e1 rent\u00e1vel.” <\/p>\n
O consultor do Sebrae-SP afirma ser preciso que o empres\u00e1rio tenha disciplina n\u00e3o s\u00f3 para separar a pessoa f\u00edsica da jur\u00eddica, como tamb\u00e9m para anotar todos os gastos da empresa, desde o maior, como a aquisi\u00e7\u00e3o de mat\u00e9ria-prima, at\u00e9 pequenas despesas, como a compra de material b\u00e1sico para o escrit\u00f3rio. <\/p>\n
“Caso ele n\u00e3o tenha pleno conhecimento do custo de seu produto e das despesas fixas e vari\u00e1veis, certamente seu pre\u00e7o poder\u00e1 estar comprometido”, avalia. Conforme Curado, para que uma empresa seja considerada saud\u00e1vel, o custo de aquisi\u00e7\u00e3o ou de fabrica\u00e7\u00e3o do produto deve ser de aproximadamente 50% do valor de comercializa\u00e7\u00e3o. Da mesma forma, as despesas fixas (aluguel, \u00e1gua, luz, telefone, pagamento de funcion\u00e1rios, despesas financeiras, materiais de escrit\u00f3rio e limpeza, alimenta\u00e7\u00e3o e transporte, entre outros) devem consumir entre 25% e 40% do pre\u00e7o do produto. J\u00e1 as despesas vari\u00e1veis (impostos, por exemplo) devem oscilar entre 4% e 11%, dependendo do faturamento. <\/p>\n
“Se imaginarmos uma empresa cujo custo de produ\u00e7\u00e3o corresponde a 50% do seu valor de venda e as despesas fixas e vari\u00e1veis n\u00e3o ultrapassem 40%, sobraria uma margem para o lucro de 10%”, explica. <\/p>\n
Apesar disso, o consultor do Sebrae reconhece que poucas empresas de pequeno porte conseguem esse retorno. “A rentabilidade m\u00e9dia tem se mantido em 3%, tanto no com\u00e9rcio como na ind\u00fastria e no segmento de servi\u00e7os. Isso garante que o capital investido para a abertura da empresa seja recuperado em um prazo m\u00e9dio de tr\u00eas anos”, afirma. “Mesmo assim, \u00e9 um retorno mensal bem acima do oferecido em aplica\u00e7\u00f5es financeiras”, conclui o especialista.
Estrat\u00e9gias<\/b> \u2013 O consultor Frederico Zornig, que escreveu o livro “Acerte o pre\u00e7o e aumente seus lucros”, afirma que \u00e9 preciso adotar estrat\u00e9gias diferenciadas para a defini\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda, em vez do uso apenas do modelo “custo, despesas, lucro”. “Esse \u00e9 um modelo bem simples, mas que pode ficar comprometido, caso haja, por exemplo, um aumento de pre\u00e7os da mat\u00e9ria-prima pelo fornecedor. Esse reajuste traria um impacto direto no bolso do consumidor, podendo afast\u00e1-lo da loja”, esclarece o escritor. <\/p>\n