{"id":32514,"date":"2007-12-03T18:02:02","date_gmt":"2007-12-03T18:02:02","guid":{"rendered":"http:\/\/www.aceguarulhos.com.br\/blog\/?p=32514"},"modified":"-0001-11-30T00:00:00","modified_gmt":"-0001-11-30T03:00:00","slug":"p%c3%a9rolas-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aceguarulhos.com.br\/blog\/p%c3%a9rolas-de-vendas\/","title":{"rendered":"P\u00e9rolas de Vendas"},"content":{"rendered":"

Conven\u00e7\u00f5es oferecem oportunidades de rever e fazer amigos, aprender novos conceitos e t\u00e9cnicas. S\u00e3o momentos que nos permitem relembrar tudo aquilo que sabemos e quase nunca fazemos, mas prometemos que a partir dali tudo ser\u00e1 diferente. <\/p>\n

Assistimos a in\u00fameras apresenta\u00e7\u00f5es de fornecedores, bem como sobre suas inova\u00e7\u00f5es e argumentos de vendas. Participamos de palestras e treinamentos que nos reciclam e desenvolvem como profissionais.<\/p>\n

As melhores partes de uma conven\u00e7\u00e3o s\u00e3o as apresenta\u00e7\u00f5es das novas campanhas de premia\u00e7\u00e3o com realiza\u00e7\u00e3o de sorteios e fica melhor ainda quando ganhamos alguma coisa.<\/p>\n

Conven\u00e7\u00f5es de vendas s\u00e3o momentos m\u00e1gicos, \u00fanicos… Mas o que eu mais gosto mesmo \u00e9 de estar nas populares rodinhas de conversa em volta das mesas de coffee break, onde posso ouvir e aprender com colegas vendedores. E nesses anos todos, atendendo empresas em seus eventos, colecionei algumas frases que desejo agora compartilhar com voc\u00ea.<\/p>\n

Eu as chamo de P\u00e9rolas de Vendas. Frases fant\u00e1sticas, algumas de uma simplicidade e verdade tamanhas que chegam a assustar, al\u00e9m de serem muito divertidas:<\/p>\n

    \n
  1. “Se voc\u00ea n\u00e3o faz parte da solu\u00e7\u00e3o, faz parte do problema!”<\/b> – Essa \u00e9 normalmente dita por gerentes, ao darem aquele recadinho de forma indireta aos que n\u00e3o atingem as metas. Vamos esquecer o lado amea\u00e7ador da coisa (a famosa degola!) e pensar nesta frase pelo lado positivo. A pergunta que voc\u00ea tem que se fazer todos os dias \u00e9: Em que eu estou ajudando meu cliente? A reduzir custos, a aumentar a lucratividade, a qualidade ou produtividade? Eu agrego valor \u00e0 empresa em que trabalho? Esteja sempre do lado da “solu\u00e7\u00e3o”.<\/li>\n
  2. “Depois que inventaram o \u2018t\u00e1 ruim\u2019, ningu\u00e9m mais disse \u2018t\u00e1 bom!\u2019”<\/b> – Essa \u00e9 \u00f3tima! Quando voc\u00ea visita o cliente e pergunta como andam os neg\u00f3cios, a resposta \u00e9 quase sempre a mesma: “T\u00e1 fraco”, “t\u00e1 ruim” ou “j\u00e1 esteve melhor”. O impressionante \u00e9 que o pa\u00eds est\u00e1 crescendo. Ano ap\u00f3s ano as vendas aumentam e eu nunca encontro algu\u00e9m que diz: “T\u00e1 bom demais!” N\u00e3o pergunte ao seu cliente se seus neg\u00f3cios v\u00e3o bem, pergunte se gostaria de ajuda para vender mais.<\/li>\n
  3. “Quem pede recebe, mas quem se desloca tem prefer\u00eancia!”<\/b> – Dizem que o autor da frase \u00e9 Gentil Cardoso, ex-t\u00e9cnico de v\u00e1rios clubes cariocas, como Flamengo e Botafogo. Muitos acreditam que foi um dos descobridores de Garrincha. Aqui a explica\u00e7\u00e3o \u00e9 simples: seja pr\u00f3-ativo, n\u00e3o espere e fa\u00e7a acontecer. Inove, prospecte, crie oportunidades.<\/li>\n
  4. “Sempre fica um pouco de perfume nas m\u00e3os de quem entrega flores!”<\/b> – Essa \u00e9 linda! Chegue sempre com um belo sorriso, bem disposto, apresent\u00e1vel e com um interesse genu\u00edno em resolver os problemas do cliente. Esque\u00e7a a comiss\u00e3o e pense na solu\u00e7\u00e3o. Dinheiro sobrando \u00e9 sempre conseq\u00fc\u00eancia de um bom trabalho realizado.<\/li>\n
  5. “Para vender bem tem que ter pre\u00e7o e produto bom!”<\/b> – Essa de t\u00e3o \u00f3bvia chega a doer. Mas este \u00e9 um dos princ\u00edpios da competitividade, ou seja, qualidade e pre\u00e7o compat\u00edvel com o que o mercado oferece. Pode tamb\u00e9m ser uma boa desculpa para quem n\u00e3o atinge as metas ou um alerta quando muita gente diz isto para voc\u00ea. O fato maior \u00e9 que se toda empresa tivesse o melhor produto e o menor pre\u00e7o, n\u00e3o precisava de vendedor, bastava ter um excelente call center e uma boa m\u00eddia no mercado, que o produto se vendia sozinho. \u00c9 para isso que existem os profissionais de vendas. Para mostrar o quanto voc\u00ea, sua empresa e seus produtos podem contribuir com o crescimento do seu cliente.<\/li>\n
  6. “F\u00e9 em Deus e p\u00e9 na t\u00e1bua!”<\/b> – Quem tem f\u00e9 vai mais longe, levanta com firmeza quantas vezes for necess\u00e1rio e sabe que nunca est\u00e1 sozinho. Agrade\u00e7a sempre ao Criador pelo trabalho que voc\u00ea tem e pelos clientes que atende. Ao entrar em qualquer lugar, seja para fazer uma venda, p\u00f3s-venda ou at\u00e9 mesmo no concorrente, pe\u00e7a em sil\u00eancio que Ele aben\u00e7oe a casa e as pessoas que l\u00e1 est\u00e3o. Deseje de cora\u00e7\u00e3o muita sa\u00fade, paz e prosperidade ao pr\u00f3ximo. Voc\u00ea vai perceber que adquirindo este h\u00e1bito, receber\u00e1 sempre em dobro. Afinal, voc\u00ea merece nada menos do que o melhor. \u00c9 o que eu lhe desejo!<\/li>\n<\/ol>\n

    Paulo Ara\u00fajo – palestrante e escritor – www.pauloaraujo.com.br<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Conven\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 um grande barato!\n [...]<\/a>","protected":false},"author":8,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-32514","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-noticias"],"yoast_head":"\nP\u00e9rolas de Vendas - ACE-Guarulhos<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.aceguarulhos.com.br\/blog\/p\u00e9rolas-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"P\u00e9rolas de Vendas - ACE-Guarulhos\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Conven\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 um grande barato!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.aceguarulhos.com.br\/blog\/p\u00e9rolas-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"ACE-Guarulhos\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/aceguarulhos\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2007-12-03T18:02:02+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Assessoria de Imprensa ACE-Guarulhos\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Assessoria de Imprensa ACE-Guarulhos\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.aceguarulhos.com.br\\\/blog\\\/p%c3%a9rolas-de-vendas\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.aceguarulhos.com.br\\\/blog\\\/p%c3%a9rolas-de-vendas\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Assessoria de Imprensa ACE-Guarulhos\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.aceguarulhos.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/6983b51bad37489989e4f09698c26237\"},\"headline\":\"P\u00e9rolas de Vendas\",\"datePublished\":\"2007-12-03T18:02:02+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.aceguarulhos.com.br\\\/blog\\\/p%c3%a9rolas-de-vendas\\\/\"},\"wordCount\":749,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.aceguarulhos.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Not\u00edcias\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.aceguarulhos.com.br\\\/blog\\\/p%c3%a9rolas-de-vendas\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.aceguarulhos.com.br\\\/blog\\\/p%c3%a9rolas-de-vendas\\\/\",\"name\":\"P\u00e9rolas de Vendas - 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