O Programa Venda Melhor – Dia das Crian\u00e7as oferece oficinas gratuitas que tem o intuito de ajudar os comerciantes a ampliarem seus neg\u00f3cios. O evento \u00e9 realizado pelo Fecom\u00e9rcio e Sebrae \u2013 SP com apoio da Associa\u00e7\u00e3o Comercial e Empresarial de Guarulhos (ACE)<\/i><\/p>\n
\u201cT\u00e9cnicas de Vendas no Varejo: Como vender mais e melhor\u201d; \u201cT\u00e9cnicas de Exposi\u00e7\u00e3o de Produtos: A\u00e7\u00f5es Promocionais para Aumentar suas Vendas\u201d; \u201cAtendimento: Um diferencial para conquistar clientes\u201d; \u201cLucratividade: Crescer, sobreviver ou morrer\u201d e \u201cPromo\u00e7\u00e3o: T\u00e9cnicas para divulgar seus produtos e servi\u00e7os\u201d s\u00e3o alguns dos temas desenvolvidos.<\/p>\n
Para se ter uma id\u00e9ia do trabalho realizado, num dos encontros foi ministrada pela consultora em Marketing, Luciana Neves Santos, palestra sobre t\u00e9cnicas de exposi\u00e7\u00e3o de produtos e merchandising, na casa de Fronteiras, localizada em Vila Galv\u00e3o. Marcaram presen\u00e7a in\u00fameros comerciantes locais.
Segundo a consultora, \u201ceste programa consiste em fomentar o desenvolvimento socioecon\u00f4mico da cidade para que os empreendedores comecem a criar o h\u00e1bito de trabalhar as datas comemorativas e assim aumentar suas vendas\u201d.<\/p>\n
Para Luciana Santos \u00e9 preciso que todo empres\u00e1rio ou empreendedor trabalhe sua criatividade com o intuito de minimizar seus custos. \u201cO importante em todos os casos \u00e9 o planejamento, pois sem ele n\u00e3o alcan\u00e7amos nosso foco que \u00e9 o cliente\/consumidor\u201d, declarou.<\/p>\n
Durante a apresenta\u00e7\u00e3o, os presentes foram orientados a aproveitar o Dia da Crian\u00e7a com a exposi\u00e7\u00e3o dos produtos diretamente \u00e0s crian\u00e7as, deixando-os sempre \u00e0 sua altura com vitrines atraentes que seduzam e mexam com a emo\u00e7\u00e3o, num ambiente envolvente, totalmente voltado \u00e0s necessidades do consumidor.<\/p>\n
Outra forma de atingir o cliente \u00e9 atrav\u00e9s do merchandising, ou seja, a boa exposi\u00e7\u00e3o do produto no ponto de venda. Trata-se de uma a\u00e7\u00e3o promocional que proporciona al\u00e9m de informa\u00e7\u00e3o, melhor visibilidade dos produtos, marcas ou servi\u00e7os com o prop\u00f3sito de motivar ou influenciar as decis\u00f5es nas compras dos consumidores.<\/p>\n
Segundo a consultora, h\u00e1 v\u00e1rios tipos de compradores: o que j\u00e1 tem algo planejado pra comprar ou aquele que compra por impulso. Segundo Luciana Santos 75% de uma venda geralmente ocorre por impulso.<\/p>\n
Uma das formas de se chamar aten\u00e7\u00e3o do cliente \u00e9 atrav\u00e9s do trabalho de vitrinismo que \u00e9 fundamental para a identifica\u00e7\u00e3o do produto, marca ou mesmo da pr\u00f3pria loja. Elas podem ser podem ser: expositivas (quando \u00e9 dada prioridade do produto), figurativas (o elemento decorativo aparece como refor\u00e7o da imagem do produto), publicit\u00e1ria (ligada a uma campanha), de oportunidade (lan\u00e7amento, promo\u00e7\u00f5es), comemorativa (calend\u00e1rio promocional, datas comemorativas), institucional (passa o conceito da marca) e cotidiana (que \u00e9 a exposi\u00e7\u00e3o de rotina). \u201cPodemos citar a \u00e9poca do Pan em que o dono de uma loja poderia ter trabalhado as cores do Brasil para resgatar a emo\u00e7\u00e3o das pessoas\u201d, disse a consultora.<\/p>\n
O importante no merchandising tamb\u00e9m \u00e9 a disposi\u00e7\u00e3o harm\u00f4nica e equilibrada de mercadorias, expositores, material promocional e decora\u00e7\u00e3o. \u00c9 interessante trabalhar a simetria, ou seja, a distribui\u00e7\u00e3o de elementos e formas no qual h\u00e1 entre elas alguns significados no movimento e direcionamento da composi\u00e7\u00e3o quanto \u00e0s linhas, por exemplo: calma\/repouso (horizontal), seguran\u00e7a\/energia (vertical), movimento (diagonal), graciosidade (ondulada), ritmo (quebrada); e quanto \u00e0s formas: firmeza (quadrado), equil\u00edbrio (tri\u00e2ngulo), aten\u00e7\u00e3o (c\u00edrculo) entre outras.<\/p>\n
\u201cAprendi coisas que nem imaginava que poderiam fazer parte de uma venda. A partir de hoje tomarei mais cuidado com rela\u00e7\u00e3o as cores na hora da exposi\u00e7\u00e3o\u201d, ressaltou Gl\u00e1ucia Timmerman propriet\u00e1ria de uma relojoaria em Vila Galv\u00e3o.<\/p>\n
\u201cA palestra me fez repensar como irei reorganizar minhas prateleiras\u201d, acrescentou Cirlene Ferraz Gaya, da Bomboniere Gugui.<\/p>\n