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Abrir um neg\u00f3cio pr\u00f3prio \u00e9 uma id\u00e9ia recorrente no Brasil, considerado um dos pa\u00edses mais empreendedores do mundo. Quem planeja ser seu pr\u00f3prio patr\u00e3o, no entanto, deve levar em conta o alerta de especialistas de que \u00e9 imposs\u00edvel ter sucesso sem uma escolha cuidadosa do ponto. “O local \u00e9 um aspecto estrat\u00e9gico, que determina o fluxo de pessoas na loja”, lembra a especialista em marcas e varejo da Trevisan Escola de Neg\u00f3cios, Luciane Robic<\/i><\/p>\n
Ela recomenda que antes mesmo de sair buscando um im\u00f3vel, o empres\u00e1rio tenha clareza sobre o tipo de cliente que pretende atrair. “\u00c9 preciso saber o perfil desse p\u00fablico (se \u00e9 homem, mulher, crian\u00e7a, de alto ou baixo poder aquisitivo) e observar os h\u00e1bitos de compra da clientela” \u2013 aspectos que j\u00e1 sinalizam quais regi\u00f5es devem ser pesquisadas. <\/p>\n
Em S\u00e3o Paulo, exemplifica, as pessoas em geral consomem onde moram ou onde trabalham. “Por isso, vemos essas torres que s\u00e3o montadas (shopping centers vizinhos a pr\u00e9dios comerciais), com tudo o que as pessoas precisam.” <\/p>\n
Cada regi\u00e3o tem suas caracter\u00edsticas. Em S\u00e3o Paulo, al\u00e9m do h\u00e1bito de freq\u00fcentar esses centros de compra, a popula\u00e7\u00e3o tem algumas regi\u00f5es de varejo especializado como refer\u00eancia, diz Luciane, referindo-se a concentra\u00e7\u00f5es como as da Rua da Consola\u00e7\u00e3o (lustres), Santa Ifig\u00eania (eletr\u00f4nicos) e Oscar Freire (moda e luxo). <\/p>\n
“H\u00e1 institutos especializados em pesquisar a s\u00f3cio-geografia de um lugar”, diz a consultora. Os estudos do g\u00eanero trazem dados quantitativos (como n\u00famero de fam\u00edlias da regi\u00e3o, com as respectivas classes sociais) e qualitativos (como os h\u00e1bitos de compra). <\/p>\n
A an\u00e1lise de um ponto comercial tamb\u00e9m requer a observa\u00e7\u00e3o de quest\u00f5es como acesso (do p\u00fablico e dos funcion\u00e1rios), seguran\u00e7a e possibilidade de amplia\u00e7\u00e3o, acrescenta Luciane. Se o im\u00f3vel for de rua, a oferta de estacionamento e a seguran\u00e7a podem ser a diferen\u00e7a entre atrair ou n\u00e3o a clientela. <\/p>\n
Shopping <\/b>\u2013 At\u00e9 os shopping centers, que aparentam contemplar todas essas exig\u00eancias, merecem an\u00e1lise cuidadosa, ensina o diretor de Rela\u00e7\u00f5es com o Mercado da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Lojistas de Shopping Centers (Alshop), Lu\u00eds Augusto Ildefonso. <\/p>\n
Em grandes cidades, como S\u00e3o Paulo, h\u00e1 regi\u00f5es que podem acomodar v\u00e1rios shoppings. “O empres\u00e1rio deve pesquisar o mix de produtos de todos eles, para saber se \u00e9 vi\u00e1vel montar seu neg\u00f3cio ali.” O ideal, segundo Ildefonso, \u00e9 conferir o ponto pessoalmente, em diferentes dias e hor\u00e1rios, apesar das informa\u00e7\u00f5es que os corretores dos shoppings sempre oferecem. <\/p>\n
Ildefonso recomenda que o empres\u00e1rio busque consultoria especializada para analisar o contrato. Em geral, eles t\u00eam dura\u00e7\u00e3o de cinco anos, com reajuste anual pelo \u00cdndice Geral de Pre\u00e7os de Mercado (IGP-M) ou o \u00cdndice de Pre\u00e7os ao Consumidor – Fipe (IPC). <\/p>\n
Al\u00e9m do aluguel, o lojista arcar\u00e1 mensalmente com um valor pelo condom\u00ednio, mais a verba de promo\u00e7\u00e3o. H\u00e1 casos \u2013 e vale prestar aten\u00e7\u00e3o \u2013 em que os contratos prev\u00eaem reajustes futuros, calculados com base em proje\u00e7\u00f5es de crescimento do empreendimento. <\/p>\n
Luvas <\/b>\u2013 A cobran\u00e7a de luvas, valor que se paga pelo ponto, \u00e9 comum nos shoppings e em im\u00f3veis de rua. E n\u00e3o \u00e9 ilegal, explica o diretor de legisla\u00e7\u00e3o e inquilinato do Sindicato da Habita\u00e7\u00e3o (Secovi), Jaques Bushatsky. “\u00c9 um valor negociado \u00e0 parte. Pode constar no contrato ou em outro documento. \u00c9 proibida na renova\u00e7\u00e3o do contrato”, diz. <\/p>\n
Antes de definir esses detalhes, no entanto, \u00e9 preciso saber qual a quantidade de pessoas que o im\u00f3vel comporta, alerta Bushatsky. Um pr\u00e9dio antigo pode n\u00e3o ter condi\u00e7\u00f5es de arcar com o peso de uma livraria, por exemplo. Al\u00e9m disso, h\u00e1 condom\u00ednios que pro\u00edbem algumas atividades. Tamb\u00e9m \u00e9 preciso certificar-se de que a pessoa que assina o contrato tem autoriza\u00e7\u00e3o legal para isso. H\u00e1 im\u00f3veis com v\u00e1rios donos.<\/p>\n
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