Alguns conhecidos voltaram da China impressionados. Um determinado produto que o Brasil fabrica um milh\u00e3o de unidades, uma s\u00f3 f\u00e1brica chinesa produz quarenta milh\u00f5es. A qualidade j\u00e1 \u00e9 equivalente. E a velocidade de rea\u00e7\u00e3o \u00e9 impressionante. Os chineses colocam qualquer produto no mercado em quest\u00e3o de semanas com pre\u00e7os que s\u00e3o uma fra\u00e7\u00e3o dos praticados aqui.<\/p>\n
Uma das f\u00e1bricas est\u00e1 de mudan\u00e7a para o interior, pois os sal\u00e1rios da regi\u00e3o onde est\u00e1 instalada est\u00e3o altos demais: 100 d\u00f3lares. Um oper\u00e1rio brasileiro equivalente ganha 300 d\u00f3lares no m\u00ednimo, que acrescidos de impostos e benef\u00edcios representam quase 600 d\u00f3lares comparados com os 100 d\u00f3lares dos chineses, que recebem praticamente zero benef\u00edcios.<\/p>\n
Hora extra? Na China? Esque\u00e7a. O pessoal por l\u00e1 \u00e9 t\u00e3o agradecido por ter um emprego, que trabalha horas extras sabendo que nada vai receber. Essa \u00e9 a armadilha chinesa, que n\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia comercial, mas de poder.<\/p>\n
Os chineses est\u00e3o tirando proveito da atitude dos marqueteiros ocidentais, que preferem terceirizar a produ\u00e7\u00e3o e ficar com o que “agrega valor”: a marca.<\/p>\n
Dificilmente voc\u00ea adquire nas grandes redes dos Estados Unidos um produto feito nos Estados Unidos. \u00c9 tudo “made in China”, com r\u00f3tulo estadunidense. Empresas ganham rios de dinheiro comprando dos chineses por centavos e vendendo por centenas de d\u00f3lares, mesmo ao custo do fechamento de suas f\u00e1bricas. \u00c9 o que chamo de “estrat\u00e9gia pre\u00e7onhenta”. <\/p>\n
Enquanto os ocidentais terceirizam as t\u00e1ticas e ganham no curto prazo, a China assimila as t\u00e1ticas para dominar no longo prazo. As grandes pot\u00eancias mercadol\u00f3gicas que fiquem com as marcas, o design. Os chineses ficar\u00e3o com a produ\u00e7\u00e3o, desmantelando aos poucos os parques industriais ocidentais. <\/p>\n
Em breve, por exemplo, n\u00e3o haver\u00e1 mais f\u00e1bricas de t\u00eanis pelo mundo. S\u00f3 na China. Que ent\u00e3o aumentar\u00e1 seus pre\u00e7os, produzindo um “choque da manufatura”, como foi o do petr\u00f3leo. E o mundo perceber\u00e1 que reerguer suas f\u00e1bricas ter\u00e1 custo proibitivo. Perceber\u00e1 que tornou-se ref\u00e9m do drag\u00e3o que ele mesmo alimentou. <\/p>\n
Drag\u00e3o que aumentar\u00e1 ainda mais os pre\u00e7os, pois quem manda \u00e9 ele, que tem f\u00e1bricas, invent\u00e1rios e empregos. Uma invers\u00e3o de jogo que ter\u00e1 o impacto de uma bomba at\u00f4mica: chinesa.<\/p>\n
Nesse dia, os executivos “pre\u00e7onhentos” tristemente olhar\u00e3o para os esqueletos de suas antigas f\u00e1bricas, para os t\u00e9cnicos aposentados jogando bocha na esquina, para as sucatas de seus parques fabris desmontados e lembrar\u00e3o com saudades do tempo em que ganharam dinheiro comprando baratinho dos chineses e vendendo caro a seus conterr\u00e2neos.<\/p>\n
E ent\u00e3o, entristecidos, abrir\u00e3o suas marmitas e almo\u00e7ar\u00e3o suas marcas.<\/p>\n
Luciano Pires
Diretor de marketing da Dana e
profissional de comunica\u00e7\u00e3o<\/p>\n