O sapato feminino mais caro na rede de lojas AZ Calzature custa R$ 169. J\u00e1 o sapato masculino n\u00e3o ultrapassa os R$ 100. E o t\u00edquete m\u00e9dio dos clientes n\u00e3o chega a R$ 50. Com sete lojas pr\u00f3prias na capital e uma em Curitiba (PR), a AZ virou sin\u00f4nimo de sapato barato \u2013 mas com estilo. “Criamos a marca AZ, cujo conceito \u00e9 voltado para moda com custo baixo”, diz Jean Daniel Danielian, que, ao lado do pai e um irm\u00e3o, forma a sociedade da empresa. <\/p>\n
O mundo dos sapatos sempre fez parte da fam\u00edlia. O pai, Daniel Danielian, foi um dos donos da Jean Daniel, rede de roupas e sapatos que chegou a ter 17 lojas. Enquanto o pai cuidava dos neg\u00f3cios da Jean Daniel, os dois filhos tocaram por 11 anos tr\u00eas lojas de outra marca, a 1 for 1. <\/p>\n
Em 2000, a rede do pai foi dividida entre os tr\u00eas s\u00f3cios, al\u00e9m dele. Na \u00e9poca, os filhos haviam desistido da marca 1 for 1. Depois disso, a fam\u00edlia se uniu e desenvolveu a AZ Calzature. ” Nossa inspira\u00e7\u00e3o vem de lojas de rua de Nova York, nos Estados Unidos, para onde vamos duas vezes por ano e conferimos as \u00faltimas tend\u00eancias”, explica Jean Danielian. Da cidade norte-americana, trazem, a cada viagem, de 50 a 60 pares de sapatos e milhares de fotos. “Cada viagem custa US$ 25 mil.” <\/p>\n
Os sapatos femininos \u2013 italianos, franceses, ingleses e norte-americanos \u2013 v\u00e3o para seis f\u00e1bricas no Rio Grande do Sul com quem a AZ mant\u00e9m parceria. Os modelos masculinos s\u00e3o feitos em Franca, interior de S\u00e3o Paulo. Todo esse material serve de inspira\u00e7\u00e3o durante cinco meses. “As cole\u00e7\u00f5es s\u00e3o lan\u00e7adas aos poucos. Por m\u00eas, recebemos cerca de 15 modelos”, destaca Danielian. Mas n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 comprar l\u00e1 fora e copiar aqui. “Tudo \u00e9 adaptado aos padr\u00f5es nacionais. O p\u00e9 da brasileira \u00e9 mais cheinho, tem que adaptar palmilha, salto, bico”, explica o empres\u00e1rio. <\/p>\n
Couro sint\u00e9tico <\/b><\/p>\n
Os sapatos da AZ s\u00e3o feitos em couro e sint\u00e9tico italiano. “N\u00e3o \u00e9 aquele sint\u00e9tico com cara de pl\u00e1stico, \u00e9 um material que tem toque macio. E o nosso cliente compra sabendo que \u00e9 sint\u00e9tico. N\u00e3o vendemos gato por lebre”, afirma. Danielian diz que adquiriu toda a experi\u00eancia com o pai. Afinal, s\u00e3o 50 anos no mercado. “Admiramos a garra dele e juntos queremos crescer de 20% a 25% neste ano”, destaca. <\/p>\n
Comunidade arm\u00eania <\/b><\/p>\n
Sobre o investimento na loja de Curitiba, aberta recentemente, o empres\u00e1rio prefere n\u00e3o falar de valores e explica o porqu\u00ea. “Sen\u00e3o os outros v\u00e3o atr\u00e1s.” Os outros s\u00e3o os v\u00e1rios membros da comunidade arm\u00eania em S\u00e3o Paulo, conhecida pelo envolvimento no setor cal\u00e7adista. “Os arm\u00eanios n\u00e3o saem da minha cola! Eu chego nas f\u00e1bricas e o pessoal me diz que algu\u00e9m esteve l\u00e1 querendo comprar um modelo da AZ. Aqui na Rua 25 de Mar\u00e7o s\u00f3 tinha a AZ. Agora tem a Global, a Cl\u00f3vis, a Mundial. Tudo arm\u00eanio. Na Rua Jos\u00e9 Paulino \u00e9 a mesma coisa. Eles ficam de olho grande. Se abrimos uma loja num lugar, eles correm para abrir tamb\u00e9m. Eu canso de ver arm\u00eanios nas minhas lojas comprando sapato para copiar”, desabafa Danielian, ele mesmo membro da comunidade arm\u00eania (os sobrenomes que terminam em ian geralmente s\u00e3o de arm\u00eanios). <\/p>\n
Segundo Danielian, existem planos para a abertura de mais lojas, mas fora do estado. “Acho que aqui, em S\u00e3o Paulo, est\u00e1 um pouco saturado. Tem pra\u00e7a, mas n\u00e3o quero ficar ao lado de mais 10, 15 lojas de sapatos”, diz. E apesar de a AZ estar em dois shopping centers, ele n\u00e3o esconde que prefere loja de rua. “D\u00e1 mais dinheiro. No shopping, o custo \u00e9 muito alto.” <\/p>\n