Quando algum neg\u00f3cio est\u00e1 obtendo resultados financeiros insatisfat\u00f3rios, como a falta de caixa para o cumprimento das suas obriga\u00e7\u00f5es com fornecedores, tributos etc., logo a maioria dos empres\u00e1rios coloca em pr\u00e1tica algumas a\u00e7\u00f5es de alto risco empresarial, que podem variar desde a redu\u00e7\u00e3o violenta do pre\u00e7o de venda, demiss\u00e3o de funcion\u00e1rios, troca de im\u00f3vel em fun\u00e7\u00e3o do valor do aluguel, empr\u00e9stimos de toda a ordem, arrastando a empresa para a zona de perigo m\u00e1ximo, que pode ser representada pelo endividamento incontrol\u00e1vel, fluxo de caixa incompat\u00edvel com o demonstrativo de resultados, em fun\u00e7\u00e3o de empr\u00e9stimos realizados repetidamente e sem controles, at\u00e9 a perda constante de clientes devido ao atendimento prejudicado e sem qualidade, formando ainda a nuvem negra do desespero que acompanha todos os tripulantes do barco – empresa, que poder\u00e1 ser tragado de forma violenta para o centro do redemoinho da fal\u00eancia.<\/p>\n
Um dos principais fatores para a entrada no redemoinho que acompanha a grande maioria das empresas \u00e9 o desconhecimento parcial ou total pelos custos empresariais, fixos e vari\u00e1veis e, conseq\u00fcentemente, acabam por afetar a elabora\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os de vendas dos servi\u00e7os e produtos oferecidos ao mercado, em fun\u00e7\u00e3o principalmente de dois fatores: <\/p>\n
– os diversos v\u00edcios de gest\u00e3o que impedem o c\u00e1lculo das despesas de comercializa\u00e7\u00e3o da organiza\u00e7\u00e3o, como o da aplica\u00e7\u00e3o do multiplicador m\u00e1gico (custo R$2,00 X 2 (multiplicador) = R$ 4,00 de pre\u00e7o de venda), assim, possibilitando o surgimento de diversas inc\u00f3gnitas vitais ao neg\u00f3cio, como por exemplo, o percentual de margem de lucro.<\/p>\n
Para iniciar os ajustes administrativos e financeiros necess\u00e1rios \u00e0 salva\u00e7\u00e3o da empresa, o empres\u00e1rio deve antes de qualquer coisa posicionar o seu neg\u00f3cio em uma destas fases de risco empresarial, apresentadas abaixo:<\/p>\n
Par\u00e2metro: Risco Baixo; Risco M\u00e9dio; Risco Alto; Sem Risco<\/b> Como sair do redemoinho da fal\u00eancia, sem prejudicar ainda mais o neg\u00f3cio?<\/b><\/p>\n Atrav\u00e9s da implementa\u00e7\u00e3o dos 5 pontos vitais e estrat\u00e9gicos o gestor tem a oportunidade de conduzir a sua empresa ao sucesso.<\/p>\n 1. Realizar os controles f\u00edsicos e financeiros dos tr\u00eas par\u00e2metros b\u00e1sicos: 2. Controlar os custos fixos e os custos das mercadorias vendidas mensalmente.<\/b><\/p>\n 3. Formar o pre\u00e7o de venda atrav\u00e9s de um procedimento adequado:<\/b> 4. Controlar o faturamento mensal.<\/b><\/p>\n 5. Controlar o lucro l\u00edquido mensal.<\/b><\/p>\n
Demonstrativo de Resultados + – – +
Fluxo de Caixa – + – +
+ (positivo)
– (negativo)<\/p>\n\n
a. <\/b>Estoque;
b. <\/b>Cadastro de produtos, clientes e fornecedores;
c. <\/b>Fluxo de caixa quinzenal e demonstrativo de resultados mensal.<\/p>\n
a. <\/b>Obter o custo real do produto adquirido;
b. <\/b>Conhecer os percentuais de composi\u00e7\u00e3o do \u00edndice de comercializa\u00e7\u00e3o referentes \u00e0 empresa, que s\u00e3o: impostos (Simples, ISS etc.), comiss\u00f5es, % do custo fixo (obtido atrav\u00e9s da rela\u00e7\u00e3o custo fixo pelo faturamento m\u00e9dio mensal) e a margem de lucro para o produto;
c.<\/b> Somar todos os \u00edndices, subtrair de 100% e dividir por 100; assim ser\u00e1 encontrado o \u00edndice.
Ex.: (3% + 5% + 15% + 20%) =” 43%” … (100%-43%) =” 53%” … (53 \/ 100) =” 0,53″ \u00edndice para 20% de margem de lucro;
d. <\/b>Para obter o pre\u00e7o de venda, divida o custo pelo resultado do item c.
Ex.:<\/b> (Custo=” R$” 2,00) … PV =” Custo” \/ \u00cdndice … PV=” 2,00″ \/ 0,53 … PV=” 3,77″ – o gestor reconhece a margem de lucro de R$ 0,75 (20%).<\/p>\n