O crescimento f\u00edsico do segmento de lojas de conveni\u00eancia hoje \u00e9 garantido por marcas individuais, n\u00e3o mais por grandes franquias. A nova formata\u00e7\u00e3o desse mercado \u00e9 notada h\u00e1 pelo menos tr\u00eas anos, mas parece ter se consolidado em 2006. Ao longo desse processo, verificou-se que, enquanto o segmento todo (lojas individuais e de franquias) veio crescendo a uma taxa m\u00e9dia anual superior a 15% em n\u00famero de estabelecimentos, as lojas franqueadas cresceram apenas entre 3% a 5% ao ano, segundo a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Franchising (ABF). <\/p>\n
Em 2006, das cerca de 5 mil lojas de conveni\u00eancia que funcionavam no Pa\u00eds, instaladas principalmente dentro de postos de combust\u00edveis, apenas 1.870 pertenciam a alguma franquia. Essa movimenta\u00e7\u00e3o do mercado surpreende especialistas em varejo, uma vez que o formato de franquia sempre puxou o segmento de conveni\u00eancia no mundo inteiro. Mesmo no caso brasileiro, foi s\u00f3 a partir de 1994, quando a lei de franquia foi institu\u00edda, que as lojas de conveni\u00eancia tiveram impulso, saltando de 140 estabelecimentos para os n\u00fameros atuais. <\/p>\n
A distor\u00e7\u00e3o do mercado brasileiro, que viu nos \u00faltimos anos as lojas individuais desbancarem as franqueadas, \u00e9 vista pelo especialista em varejo da Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas (FGV), Juracy Parente, como resultado da necessidade de os lojistas terem maior flexibilidade para adequar as lojas \u00e0 regi\u00e3o onde est\u00e3o instaladas. “O segmento de conveni\u00eancia no Brasil passa por um momento de ajuste de formato. Ele est\u00e1 tentando incluir mais produtos b\u00e1sicos para atrair um p\u00fablico mais popular, inclusive moradores da vizinhan\u00e7a. Essa flexibilidade n\u00e3o existe nas franquias”, diz Parente. <\/p>\n
O custo de administra\u00e7\u00e3o de uma franquia tamb\u00e9m \u00e9 maior. Para manter uma loja de conveni\u00eancia da marca BR Mania, da Petrobras, \u00e9 preciso descontar 4% do faturamento bruto para pagar taxa de royalties mais 2% para taxa de publicidade. No caso da AM PM Mini Market, dos postos Ipiranga, s\u00e3o 6% para royalties e 1% para publicidade. “Como franqueado, existe a vantagem de ter a loja toda montada pela rede, com equipamentos de ponta. Mas o custo operacional \u00e9 maior”, diz o propriet\u00e1rio de postos de combust\u00edveis, Carlos Rafael Xavier da Silva. Silva possu\u00ed dois postos de combust\u00edveis, um em terreno da Esso, onde teve de montar uma loja Stop & Shop, marca pertencente \u00e0 distribuidora, e outro posto em im\u00f3vel pr\u00f3prio, onde preferiu montar uma de
marca pr\u00f3pria. <\/p>\n
Apesar de crescer ano a ano, o segmento de conveni\u00eancia n\u00e3o \u00e9 considerado maduro no Brasil. S\u00f3 10% dos cerca de 30 mil postos de combust\u00edveis em funcionamento no Pa\u00eds possuem esse tipo de varejo. Nos Estados Unidos e em pa\u00edses europeus, mais de 70% desse estabelecimentos possuem lojas do g\u00eanero. <\/p>\n
Justamente pela imaturidade do mercado, o coordenador da \u00e1rea de lojas de conveni\u00eancia do Sindicato Nacional das Empresas Distribuidoras de Combust\u00edveis e Lubrificantes (Sindicom), Carlos Vieira de Mello, n\u00e3o acredita que o crescimento das lojas individuais seja tend\u00eancia. “As lojas individuais vieram na esteira do sucesso das conveni\u00eancias franqueadas e agora tiveram uma explos\u00e3o. Mas em mercados mais maduros, as franquias de conveni\u00eancia \u00e9 que predominam. Com a maturidade desse segmento no Pa\u00eds, esse formato deve crescer mais em n\u00famero de lojas”, diz Mello, que tamb\u00e9m responde pelas franquias da BR Mania. <\/p>\n
As lojas de conveni\u00eancia devem ter faturado cerca de R$ 2 bilh\u00f5es em 2006, segundo estimativa do Sindicom. Em 2005, o segmento havia faturado R$ 1,3 bilh\u00e3o. “O ganho de renda da popula\u00e7\u00e3o e o
crescimento do setor auto automotivo impulsionam esse varejo”, diz Ricardo Camargo, diretor-executivo da ABF. <\/p>\n
Produtos s\u00e3o mais caros
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As lojas de conveni\u00eancia s\u00e3o constantemente caracterizadas como as inimigas do pre\u00e7o baixo. Pesquisa recente divulgada pela Pro Teste mostra que o varejo desse segmento tem pre\u00e7os que chegam a ser 45% maiores em rela\u00e7\u00e3o aos supermercados mais baratos. N\u00e3o por acaso, cerca de 80% dos freq\u00fcentadores dessas lojas s\u00e3o das classes A ou B, segundo o Sindicato Nacional das Empresas Distribuidoras de Combust\u00edveis e Lubrificantes (Sindicom). <\/p>\n
Estima-se que as lojas de conveni\u00eancia, em geral instaladas em postos de combust\u00edveis e com funcionamento de 24 horas, s\u00e3o freq\u00fcentadas por 23% dos brasileiros. Entre os freq\u00fcentadores, 16% dizem que visitam mensalmente essas lojas. Pelos dados do Sindicom, 48% dos freq\u00fcentadores possuem idade inferior a 48 anos e a faixa et\u00e1ria entre 33 e 46 anos \u00e9 a que mais vai a lojas desse tipo. <\/p>\n