Este deve ser o ano da inser\u00e7\u00e3o das pequenas e m\u00e9dias empresas brasileiras no mercado exportador mundial. “Mas isso s\u00f3 vai acontecer se houver um trabalho s\u00e9rio de incentivo com vis\u00e3o de longo prazo”, prev\u00ea Alfredo Cotait Neto, coordenador da S\u00e3o Paulo Chamber of Commerce, da Associa\u00e7\u00e3o Comercial de S\u00e3o Paulo (ACSP). <\/P>
“\u00c9 preciso que os pequenos e m\u00e9dios empreendedores considerem a exporta\u00e7\u00e3o uma op\u00e7\u00e3o de longo e n\u00e3o de curto prazo”, acrescenta Cotait, tamb\u00e9m vice-presidente da ACSP. Para ele, n\u00e3o adianta exportar apenas para compensar as quedas no mercado interno: “isso n\u00e3o funciona mais”. <\/P>
Cotait acredita que as viagens do presidente Lu\u00eds In\u00e1cio Lula da Silva a v\u00e1rios pa\u00edses, em 2004, trouxeram bons dividendos para o com\u00e9rcio externo brasileiro. “Quem n\u00e3o aproveitar essa oportunidade agora poder\u00e1 se arrepender no futuro”, afirma. <\/P>
Apesar disso, ele alerta que falta um plano estrat\u00e9gico de intelig\u00eancia comercial para mapear pa\u00edses em que produtos brasileiros de maior valor agregado poderiam estar presentes, mas ainda n\u00e3o est\u00e3o. <\/P>
Balan\u00e7o <\/STRONG><\/P> Para Alfredo Cotait, as exporta\u00e7\u00f5es ajudaram o Pa\u00eds a fechar suas contas e acelerar o crescimento interno no ano passado. Contudo, a participa\u00e7\u00e3o do Brasil nas exporta\u00e7\u00f5es mundiais n\u00e3o passa de 1%. “Ainda \u00e9 muito pouco mesmo”, avalia. Segundo ele, \u00e9 bom que as grandes empresas ampliem suas vendas externas, mas isso n\u00e3o garante um aumento da base exportadora, com reflexos no volume comercializado. “Isso s\u00f3 acontecer\u00e1 com uma pol\u00edtica de incentivo ao pequeno e m\u00e9dio produtor”, explica. <\/P> O vice-presidente da ACSP tamb\u00e9m ressalta que \u00e9 preciso aumentar os resultados econ\u00f4micos e n\u00e3o apenas os financeiros. Com o ingresso dos pequenos e m\u00e9dios no mercado externo, “ter\u00edamos um forte incremento do emprego e da renda no plano interno”. Para ele, 2005 pode ser o grande momento para o empreendedor tomar essa decis\u00e3o, olhando sempre as exporta\u00e7\u00f5es no longo prazo. <\/P> SP Chamber em a\u00e7\u00e3o <\/STRONG><\/P> A S\u00e3o Paulo Chamber of Commerce j\u00e1 deflagrou v\u00e1rias a\u00e7\u00f5es nessa dire\u00e7\u00e3o. Um exemplo \u00e9 o ExportaS\u00e3oPaulo, programa em conjunto com a Federa\u00e7\u00e3o das Associa\u00e7\u00f5es Comerciais do Estado de S\u00e3o Paulo (Facesp) – que re\u00fane 410 entidades do interior paulista – e o governo de S\u00e3o Paulo. A iniciativa visa prospectar pequenas e m\u00e9dias empresas com perfil e capacidade exportadora. <\/P> Tamb\u00e9m \u00e9 feito um trabalho de orienta\u00e7\u00e3o e apoio na coloca\u00e7\u00e3o de produtos no exterior, com o aux\u00edlio das comerciais exportadoras que participam do banco de dados da ACSP. <\/P> O esfor\u00e7o deve dar frutos em 2005. Cotait acredita que o cen\u00e1rio mundial est\u00e1 favor\u00e1vel aos produtos brasileiros. “Mas \u00e9 preciso dar mais aten\u00e7\u00e3o a mercadorias de maior valor agregado, porque geram mais empregos internos”, enfatiza. <\/P> Para isso, \u00e9 fundamental a formula\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de intelig\u00eancia comercial. Mais uma vez, a SP Chamber entra em cena para receber e enviar miss\u00f5es comerciais aos pa\u00edses que n\u00e3o t\u00eam uma pauta comercial agressiva com o Brasil. \u00c9 o caso do Leste Europeu, que abrigar\u00e1 uma comitiva que visitar\u00e1 a Pol\u00f4nia, Rom\u00eania e Rep\u00fablica Checa. <\/P> No programa receptivo de miss\u00f5es, relata Cotait Neto, h\u00e1 um acordo operacional com o governo de S\u00e3o Paulo, BM&F, Bovespa e Federa\u00e7\u00e3o das Ind\u00fastrias do Estado de S\u00e3o Paulo (Fiesp) para elaborar um menu capaz de dar efici\u00eancia \u00e0s delega\u00e7\u00f5es que chegam a S\u00e3o Paulo. “Inclu\u00edmos at\u00e9 roteiros de visitas a v\u00e1rias regi\u00f5es produtoras do Estado”, esclarece. <\/P> Roteiros <\/STRONG><\/P> S\u00e3o cinco os roteiros j\u00e1 definidos para impressionar as miss\u00f5es de empres\u00e1rios e investidores: S\u00e3o Paulo-ABC, S\u00e3o Jos\u00e9 dos Campos, Campinas, Piracicaba e Ribeir\u00e3o Preto. Eles contemplam v\u00e1rios e sofisticados setores, como os de projetos de infra-estruturas, automobil\u00edstico, petroqu\u00edmico, pl\u00e1sticos, institutos de pesquisa, combust\u00edveis alternativos, m\u00e1quinas e equipamentos, agro-ind\u00fastria e usinas de \u00e1lcool, al\u00e9m de uma visita \u00e0 Embraer. <\/P> Al\u00e9m disso, Cotait antecipa que est\u00e1 em estudo uma parceria com o Itamaraty para a realiza\u00e7\u00e3o de um congresso com os respons\u00e1veis pelos Sescoms (Servi\u00e7os de Promo\u00e7\u00e3o Comercial das Embaixadas). O objetivo ser\u00e1 discutir formas de ajudar as empresas no com\u00e9rcio mundial. “Assim como as melhores formas de vender a marca Brasil l\u00e1 fora”, relata. <\/P>