Novo no mundo dos neg\u00f3cios, voc\u00ea ainda est\u00e1 na fase de se familiarizar \u00e0 realidade de se tornar um empres\u00e1rio. Mais do que contratar um contador para constituir empresa, alugar um espa\u00e7o, contratar funcion\u00e1rios e abastecer os estoques, existem a\u00e7\u00f5es vitais para o sucesso do seu neg\u00f3cio, como o investimento do marketing da sua empresa.<\/P>
O termo, sem d\u00favida alguma, \u00e9 bastante familiar para voc\u00ea. Agir no mercado da forma correta \u00e9 garantir o seu lugar ao sol. Mas como atingir os objetivos? \u00c9 claro que n\u00e3o h\u00e1 nenhuma f\u00f3rmula m\u00e1gica, mas existem fases onde cabem diferentes estrat\u00e9gias de marketing.<\/P>
Isto porque, o marketing na empresa n\u00e3o deve receber aten\u00e7\u00e3o especial apenas na fase de lan\u00e7amento de um produto ou servi\u00e7o. Existem outras etapas, como o crescimento, a matura\u00e7\u00e3o e o decl\u00ednio. Isto mesmo, voc\u00ea deve tamb\u00e9m estar preparado para enfrentar as adversidades que podem surgir pelo caminho.<\/P>
Lan\u00e7amento do produto Exemplo disto \u00e9 lan\u00e7ar produtos com pre\u00e7os muito elevados, atingindo um p\u00fablico de alto poder aquisitivo para, depois, popularizar o seu pre\u00e7o, estrat\u00e9gia conhecida como desnatamento de mercado. De forma inversa, \u00e9 poss\u00edvel tamb\u00e9m lan\u00e7ar um produto com pre\u00e7os bastante acess\u00edveis e garantir maior participa\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s da penetra\u00e7\u00e3o de mercado.<\/P> Crescimento e amadurecimento Um est\u00e1gio mais avan\u00e7ado \u00e9 o de amadurecimento do produto. Nesta fase, j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel sentir o n\u00edvel de aceita\u00e7\u00e3o de seus produtos ou servi\u00e7os para torn\u00e1-los mais selecionados. Assim, neste momento \u00e9 hora de se livrar dos produtos mais fracos e se concentrar naqueles que efetivamente trazem maior lucro para o seu neg\u00f3cio.<\/P> Entretanto, aqui cabe uma dica importante: produtos antigos podem ter um alto potencial. Portanto, s\u00f3 limpe o “card\u00e1pio” da sua empresa se realmente chegar \u00e0 conclus\u00e3o de que se trata de um produto fraco.<\/P> Antes disto, portanto, voc\u00ea pode tentar novos segmentos de mercado, conquistar consumidores da concorr\u00eancia, convencer os usu\u00e1rios a utilizarem mais os produtos (ex: usar shampoo mais de uma vez, receitas nos r\u00f3tulos), melhorar a qualidade, caracter\u00edsticas e aspecto est\u00e9tico, entre outros.<\/P>
<\/STRONG>Na fase de introdu\u00e7\u00e3o de um produto, por exemplo, a sua empresa pode optar por estabelecer n\u00edveis altos ou baixos para as vari\u00e1veis de marketing (pre\u00e7o, promo\u00e7\u00e3o, distribui\u00e7\u00e3o e qualidade).<\/P>
<\/STRONG>J\u00e1 no processo de crescimento, voc\u00ea pode sustentar a boa fase da empresa, aumentando o leque de produtos e servi\u00e7os oferecidos, bem como sua qualidade, entrando em novos segmentos de mercado e ampliando os canais de distribui\u00e7\u00e3o, promovendo, quando poss\u00edvel, cortes nos pre\u00e7os etc. Parado \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o pode (e nem deve!) ficar.<\/P>