O Brasil quer triplicar as exporta\u00e7\u00f5es destinadas \u00e0 R\u00fassia at\u00e9 o fim de 2006. As metas s\u00e3o diversificar a pauta dos itens comercializados, ampliar a participa\u00e7\u00e3o dos produtos de maior valor agregado e elevar de US$ 1,5 bilh\u00e3o para US$ 4,5 bilh\u00f5es as receitas obtidas com os embarques. Os produtos que dever\u00e3o registrar as maiores taxas de expans\u00e3o no mercado russo s\u00e3o materiais de transporte, m\u00e1quinas e equipamentos, alimentos industrializados, j\u00f3ias, cal\u00e7ados, t\u00eaxteis e de higiene e beleza. <\/P>
A meta de amplia\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios \u00e9 ambiciosa e exigir\u00e1 um \u00e1rduo trabalho das empresas e do governo. De janeiro a agosto deste ano, as exporta\u00e7\u00f5es destinadas \u00e0 R\u00fassia somaram US$ 1,024 bilh\u00e3o, com alta de 8,7% sobre os US$ 942 milh\u00f5es embarcados em igual per\u00edodo do ano passado. O crescimento ainda n\u00e3o t\u00e3o expressivo quanto o necess\u00e1rio para uma amplia\u00e7\u00e3o robusta das exporta\u00e7\u00f5es \u00e9 em parte explicado pela queda de 38,65% dos embarques de a\u00e7\u00facar. <\/P>
Principal item do com\u00e9rcio bilateral entre os dois pa\u00edses, o a\u00e7\u00facar rendeu US$ 272,3 milh\u00f5es em receitas nos primeiros oito meses deste ano bem abaixo, portanto, dos US$ 443,9 milh\u00f5es obtidos em igual per\u00edodo do ano anterior. Em compensa\u00e7\u00e3o, aumentou a participa\u00e7\u00e3o de itens de maior valor agregado tais como tratores (+380%), motocompressores (+174%), dentifr\u00edcio (+168%), caf\u00e9 sol\u00favel (+116,37%) e carne bovina desossada (+162). <\/P>
Esses produtos ainda possuem baixa participa\u00e7\u00e3o no total exportado, mas as elevadas taxas que crescem no mercado consumidor russo sinalizam maiores perspectivas de neg\u00f3cios. <\/P>
– Os russos est\u00e3o descobrindo o Brasil. Em cada a\u00e7\u00e3o, refor\u00e7amos nossa imagem – comentou o diretor da Ag\u00eancia de Promo\u00e7\u00e3o de Exporta\u00e7\u00f5es (Apex), Alessandro Teixeira. <\/P>
Os empres\u00e1rios e o governo elegeram a estrat\u00e9gia da persist\u00eancia para atingir a meta de embarques de US$ 4,5 bilh\u00f5es. Ap\u00f3s os primeiros trabalhos de prospec\u00e7\u00e3o feitos naquele pa\u00eds em 2003, os exportadores mantiveram-se presentes na R\u00fassia ao longo deste ano. A t\u00e1tica comercial que se mostra mais eficaz \u00e9 a divulga\u00e7\u00e3o da imagem do Brasil como pa\u00eds tropical da moda, dos produtos origin\u00e1rios da Amaz\u00f4nia e de bebidas como a cacha\u00e7a, caf\u00e9 e sucos. <\/P>
A \u00faltima a\u00e7\u00e3o de promo\u00e7\u00e3o e de neg\u00f3cios realizada em Moscou ocorreu entre 24 e 29 de setembro e rendeu US$ 11,2 milh\u00f5es em pr\u00e9-contratos que dever\u00e3o ser concretizados em 12 meses. A promo\u00e7\u00e3o comercial privilegiou os setores de j\u00f3ias, vestu\u00e1rio, cal\u00e7ados e cosm\u00e9ticos. O estilista Amir Slama, da grife Rosa Ch\u00e1, resumiu a impress\u00e3o que teve: <\/P>
– Foi uma surpresa. Moscou \u00e9 uma cidade fren\u00e9tica e a \u00e2nsia por consumo \u00e9 grande. <\/P>
Slama foi, com os estilistas Alexandre Herchcovitch e Walter Rodrigues, respons\u00e1vel por um desfile de marcas brasileiras. <\/P>
– As pessoas ficaram encantadas porque n\u00e3o sabiam que produzimos moda de qualidade e com gabarito – acrescentou. <\/P>
A exporta\u00e7\u00e3o para um pa\u00eds de h\u00e1bitos e culturas diversos n\u00e3o assusta o estilista. A marca Rosa Ch\u00e1 \u00e9 hoje comercializada em 10 pa\u00edses. <\/P>
Os russos t\u00eam interesse tamb\u00e9m na importa\u00e7\u00e3o de j\u00f3ias. Tradicionais compradores de pe\u00e7as em ouro, eles se sentem atra\u00eddos por arranjos com pedras preciosas e prata. Na a\u00e7\u00e3o comercial de setembro, 20 empresas brasileiras apresentaram seus mostru\u00e1rios. <\/P>
– Se tiv\u00e9ssemos podido vender no varejo, ter\u00edamos vendido tudo e esse interesse nos permitiu testar o consumidor russo. As negocia\u00e7\u00f5es com distribuidores foram encaminhadas e h\u00e1 empresas interessadas em representar o Brasil – comentou H\u00e9cliton Santini, presidente do Instituto Brasileiro de Gemas e Metais Preciosos (IBGM). <\/P>
Cal\u00e7ado \u00e9 outro produto em trajet\u00f3ria ascendente. Posicionado em um n\u00edvel intermedi\u00e1rio com qualidade superior ao similar asi\u00e1tico e com pre\u00e7o inferior aos sapatos top de linha de origem italiana, o cal\u00e7ado brasileiro apresenta-se como alternativa. De janeiro a agosto deste ano, os fabricantes brasileiros embarcaram US$ 2,4 milh\u00f5es em cal\u00e7ado de couro para a R\u00fassia, 20,53% acima do montante negociado em igual per\u00edodo de 2003. No m\u00eas passado, 10 fabricantes estiveram em Moscou para negociar representa\u00e7\u00e3o com distribuidores. <\/P>
– O mercado deles \u00e9 atraente porque a produ\u00e7\u00e3o local de cal\u00e7ados n\u00e3o existe, a importa\u00e7\u00e3o \u00e9 grande num mercado em que o n\u00edvel de renda da popula\u00e7\u00e3o cresce e o PIB se expande – comentou Heitor Klein, diretor executivo da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira da Ind\u00fastria do Cal\u00e7ado. <\/P>
Das 10 empresas, oito fecharam acordo com distribuidores russos. <\/P>
Mas a estrat\u00e9gia com a R\u00fassia, pa\u00eds com 145 milh\u00f5es de habitantes, vai requerer mais que promo\u00e7\u00e3o comercial. Embora o objetivo central seja a amplia\u00e7\u00e3o das exporta\u00e7\u00f5es, autoridades e empres\u00e1rios sabem que o sucesso da aproxima\u00e7\u00e3o exigir\u00e1 reciprocidade. \u00c9 esse um dos sentidos da visita que o vice-presidente Jos\u00e9 Alencar faz a Moscou. Caber\u00e1 a Alencar, e aos diplomatas que o acompanham, abrir negocia\u00e7\u00f5es nas \u00e1reas do agroneg\u00f3cio, g\u00e1s natural, tecnologia banc\u00e1ria, coopera\u00e7\u00e3o espacial, energ\u00e9tica, militar e cient\u00edfico-tecnol\u00f3gica. Um dos interesses dos russos \u00e9 a licita\u00e7\u00e3o internacional do governo do Brasil para a aquisi\u00e7\u00e3o entre 12 e 24 aeronaves, opera\u00e7\u00e3o que movimentar\u00e1 cerca de US$ 700 milh\u00f5es. <\/P>