Ser l\u00edder de mercado \u00e9 o desejo de muitas organiza\u00e7\u00f5es. Por\u00e9m, chegar ao topo \u00e9 um grande desafio. <\/P>
Desafio maior e o grande teste de resist\u00eancia \u00e9 conseguir manter-se na lideran\u00e7a. <\/P>
Para conseguir ser e permanecer como l\u00edder, uma empresa precisa voltar-se, entre outros norteadores, para a sua expans\u00e3o de mercado, para a preserva\u00e7\u00e3o desta expans\u00e3o e para o emprego de meios visando aumentar esta sua participa\u00e7\u00e3o de mercado.\u00a0\u00a0\u00a0 <\/P>
Para a expans\u00e3o do mercado, uma das alternativas seria a de buscar novos usu\u00e1rios para os seus produtos\/servi\u00e7os identificando aqueles que podem vir a utiliz\u00e1-los, e\/ou aqueles que nunca o utilizaram e aqueles que residem em outras localidades.\u00a0\u00a0 <\/P>
Uma outra op\u00e7\u00e3o ou alternativa seria a de descobrir, e da\u00ed promover, novos usos para o produto\/servi\u00e7o e ainda a de convencer os usu\u00e1rios a utilizar mais o produto\/servi\u00e7o.\u00a0\u00a0 <\/P>
Para as alternativas acima, s\u00e3o necess\u00e1rias pesquisas, utiliza\u00e7\u00e3o adequada de meios e ve\u00edculos para a comunica\u00e7\u00e3o com o mercado e a localiza\u00e7\u00e3o\/distribui\u00e7\u00e3o, entre outros, para atingir os objetivos.\u00a0 <\/P>
Para a preserva\u00e7\u00e3o da expans\u00e3o, faz-se necess\u00e1rio defender-se dos competidores. Defender-se n\u00e3o significa ficar na expectativa ou esperando a\u00e7\u00f5es por parte da concorr\u00eancia e a\u00ed ent\u00e3o decidir reagir. Defender-se significa atacar de forma inteligente.\u00a0\u00a0 <\/P>
Para tal situa\u00e7\u00e3o pode-se pensar em adquirir outros neg\u00f3cios que tenham rela\u00e7\u00e3o com os seus ou ainda outros que possa dominar, trabalhar com diferentes setores e segmentos ou atacar alguns dos seus concorrentes. Uma outra defesa que se pode implementar \u00e9 a diversifica\u00e7\u00e3o de atividades, ou seja, a empresa evita trabalhar com um s\u00f3 neg\u00f3cio. Al\u00e9m disso, pode adotar a contra\u00e7\u00e3o planejada ou uma retirada estrat\u00e9gica quando perceber que um determinado territ\u00f3rio \u00e9 fraco.\u00a0 <\/P>
Para aumentar sua participa\u00e7\u00e3o de mercado, a empresa pode, por exemplo, superar seus concorrentes desenvolvendo e acrescentando novos produtos\/servi\u00e7os, aumentando a qualidade dos seus produtos e ou servi\u00e7os prestados e sabendo canalizar seus esfor\u00e7os da melhor forma com Marketing.\u00a0\u00a0 <\/P>
Para todas as situa\u00e7\u00f5es acima \u00e9 preciso buscar e administrar informa\u00e7\u00f5es n\u00e3o somente sobre o ambiente, sobre os consumidores finais e\/ou compradores organizacionais, sobre fornecedores, etc. \u00c9 essencial e imprescind\u00edvel conhecer bastante sobre concorr\u00eancia.\u00a0\u00a0 <\/P>
Vale lembrar, para nunca esquecer de que, a “concorr\u00eancia” n\u00e3o deve ser vista apenas como “empresas que vendem produtos ou entregam servi\u00e7os semelhantes”. Concorrentes devem ser vistos, inicialmente, como todas as empresas que est\u00e3o presentes no mercado e que podem direta ou indiretamente afetar neg\u00f3cios.\u00a0 <\/P>
Depois dessa conscientiza\u00e7\u00e3o faz-se necess\u00e1rio que a empresa saiba da quantidade de empresas no setor em que atua, o n\u00edvel de diferencia\u00e7\u00e3o que apresentam e “mapear” os concorrentes que disponibilizam produtos e\/ou servi\u00e7os an\u00e1logos com pre\u00e7os s\u00edmios, os que trabalham com produtos que ofertam os mesmos servi\u00e7os e os que trabalham com o mesmo tipo de produto. <\/P>
\u00c9 tamb\u00e9m preciso ter informa\u00e7\u00f5es dos “mapeados” para saber se ser\u00e3o, quando forem atacados, r\u00e1pidos e firmes, reativos a determinado ataque, imprevis\u00edveis ou lentos para direcionar suas a\u00e7\u00f5es.\u00a0 <\/P>
Nunca \u00e9 demais lembrar de que, as empresas que buscam ou est\u00e3o na lideran\u00e7a devem atentar para a conquista e a constante manuten\u00e7\u00e3o da sua equipe motivada seja atrav\u00e9s do bom ambiente de trabalho, de amplas e reais possibilidades de crescimento e desenvolvimento pessoal e profissional, de remunera\u00e7\u00e3o atrativa\/desafiante, de participa\u00e7\u00e3o nos lucros, de planos de previd\u00eancia privada e planos de sa\u00fade completos, de pr\u00eamios por cobertura de cotas de venda ou metas atingidas n\u00e3o apenas para a equipe de vendas, de cursos e treinamentos espec\u00edficos, etc, etc.\u00a0\u00a0 <\/P>