Os consumidores est\u00e3o acostumados a julgar o valor dos produtos em fun\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os. E, perguntam, ser\u00e1 o que estou pagando vale realmente?<\/p>\n
Existe uma rela\u00e7\u00e3o exata entre o pre\u00e7o deste produto e o tipo de servi\u00e7o e ou benef\u00edcio oferecido?<\/p>\n
Os benef\u00edcios que estou recebendo tem real valor de uso e de informa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n
Estes tipos de perguntas e muitas outras est\u00e3o na mente dos consumidores, a espera de respostas competentes.<\/p>\n
Ao aplicar os princ\u00edpios da valorgrafia, os consumidores passam a perceber que o valor dos produtos e servi\u00e7os n\u00e3o est\u00e3o somente nos pre\u00e7os e nos pre\u00e7os da concorr\u00eancia.<\/p>\n
Estamos na era do valor adicionado. Valor \u00e9 a capacidade de oferecer produtos ampliados com qualidade e gratuitos. Se estamos em uma economia est\u00e1vel com pre\u00e7os aparentemente est\u00e1veis e forte concorr\u00eancia, oferecer produtos e servi\u00e7os \u00e9 muito mais que uma rela\u00e7\u00e3o de troca.<\/p>\n
Primeiro os pre\u00e7os precisam corresponder exatamente o valor dos produtos, e muito bem explicados.<\/p>\n
Isto \u00e9 valorgrafia. E mais. A valorgrafia mostra aos consumidores de um modo concreto como os produtos e servi\u00e7os contribuem, e n\u00e3o tem apenas custos.<\/p>\n
O pre\u00e7o valorgr\u00e1fico bem posicionado \u00e9 um bom come\u00e7o de estrat\u00e9gia para exibi\u00e7\u00e3o dos produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n
Qualidade do produto, estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o, credibilidade, cr\u00e9dito, f\u00e1cil comunica\u00e7\u00e3o, merchandising, cat\u00e1logos, promo\u00e7\u00e3o, for\u00e7a de vendas, reconhecimento da marca, pesquisa em banco de dados, programas educacionais de consumo, pontos de venda, follow-up, marketing direto, todos estes recursos podem e devem ser aplicados ao conceito de valorgrafia, isto \u00e9 adicionar valor aos produtos, e oferecer servi\u00e7os extras e cada vez mais personalizados.<\/p>\n
Adicionar valor \u00e9 dar significado a todo composto de produto de um modo maximizado, muito bem articulado, e oferecer servi\u00e7os adicionais gratuitos.<\/p>\n
Por exemplo, a oferta em um display do produto creme de leite, aplicado os fundamentos da valorgrafia, o produto ser\u00e1 acompanhado, com o pre\u00e7o bem explicado em fun\u00e7\u00e3o do seu composto, estar posicionado em um ponto de vendas de f\u00e1cil percep\u00e7\u00e3o, propor descontos, sugerir novos modos de uso, promover uma degusta\u00e7\u00e3o, oferecer um brinde, promover um concurso, oferecer um curso de culin\u00e1ria, premiar o consumidor pelo freq\u00fcente uso do produto.<\/p>\n
A valorgrafia \u00e9 a rota diferenciada para desenvolver seus produtos e servi\u00e7os. Ela \u00e9 importante porque, n\u00e3o exige necessariamente a mudan\u00e7a de processos de produ\u00e7\u00e3o, ampliar espa\u00e7os, redesenhar produtos.<\/p>\n
A valorgrafia aproveita, otimiza, tudo aquilo que j\u00e1 se tem. Mostra novos \u00e2ngulos, novas possibilidades.<\/p>\n
Para a organiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o implica em custos adicionais significativos, para os consumidores, mostra e amplia benef\u00edcios, sem aumento de pre\u00e7os.<\/p>\n
A valorgrafia \u00e9 um modo mais criativo, inteligente de ofertar produtos e servi\u00e7os junto aos consumidores.<\/p>\n
Trabalha-se com ju\u00edzos de valor, torna os produtos e servi\u00e7os mais inteligentes.<\/p>\n
A valorgrafia responde aos consumidores; veja o que posso fazer para os seus benef\u00edcios sem implicar em custos adicionais.<\/p>\n
Na valorgrafia tudo adquire significado, nada \u00e9 deixado para o segundo plano.<\/p>\n
Lembre-se que os consumidores querem cada vez mais:<\/p>\n
– Pre\u00e7os justos.<\/p>\n
– Precis\u00e3o; ou seja receber exatamente aquilo que pediram, e r\u00e1pido.<\/p>\n
– Facilidades. Acesso f\u00e1cil.<\/p>\n
– Parceria.<\/p>\n
– Desejam aprender alguma coisa com voc\u00ea, seu neg\u00f3cio, produto e servi\u00e7o.<\/p>\n