Em tempos de crise, a contabilidade pode se tornar uma arma estrat\u00e9gica e dar \u00e0 empresa um diferencial competitivo. Fazendo an\u00e1lises e c\u00e1lculos corretos \u00e9 poss\u00edvel detectar espa\u00e7o para redu\u00e7\u00e3o de custos e adequa\u00e7\u00e3o de seus pre\u00e7os ao mercado. <\/p>\n
Muitas micros e pequenas empresas j\u00e1 descobriram as vantagens da contabilidade estrat\u00e9gica. Isso porque, em per\u00edodos recessivos, o pre\u00e7o \u00e9 quase o \u00fanico determinante da compra para o consumidor. <\/p>\n
De acordo com o administrador e conselheiro do Conselho Regional de Contabilidade (CRC-SP), Raul Corr\u00eaa, na crise, o consumidor “dispensa o chantilly, mas n\u00e3o o bolo”. Por isso, a sa\u00edda \u00e9 reduzir custos sem perder qualidade: “Vale, por exemplo, trocar a mat\u00e9ria-prima por outra mais simples”. <\/p>\n
Para ele, empresas devem apostar tamb\u00e9m no atendimento para ganhar o consumidor. “Ter qualidade n\u00e3o \u00e9 mais argumento, \u00e9 pr\u00e9-requisito”, ressalta. <\/p>\n
Forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/b><\/p>\n
A t\u00e9cnica mais comum de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os \u00e9 aquela em que se coloca a margem de lucro sobre o custo: paguei R$ 10 na mercadoria, quero 15% de lucro, ent\u00e3o vou vender por R$ 11,50. <\/p>\n
No entanto, esse tipo de c\u00e1lculo n\u00e3o \u00e9 o mais eficiente, pois hoje quem define \u00e9 o mercado. “O pre\u00e7o de venda deve levar em conta quanto o consumidor est\u00e1 disposto a pagar”, explica. <\/p>\n
Segundo ele, os erros mais comuns dos micros e pequenos empres\u00e1rios na hora de calcular o pre\u00e7o de venda \u00e9, em primeiro lugar, valorizar demais a opini\u00e3o do vendedor. “Eles sempre acham que est\u00e1 caro. O empres\u00e1rio tem que ter ci\u00eancia de que, se o pre\u00e7o foi bem calculado, \u00e9 justo”, diz o contador. <\/p>\n
Ele alerta que n\u00e3o vale a pena reduzir aleatoriamente o pre\u00e7o, pois a empresa pode ficar sem lucro e n\u00e3o cobrir\u00e1 o custo fixo. <\/p>\n
O segundo erro mais comum \u00e9 n\u00e3o ter vis\u00e3o interna: “Tem de olhar para o custo fixo”, diz. <\/p>\n
Como calcular<\/b><\/p>\n
“Fazer pre\u00e7o \u00e9 planejar a empresa”, sintetiza Lu\u00eds Alberto Lobrigatti, consultor financeiro do Servi\u00e7o de Apoio \u00e0 Micro e Pequena Empresa (Sebrae-SP). <\/p>\n
Segundo ele, o pre\u00e7o \u00e9 composto essencialmente por cinco itens. O primeiro \u00e9 o custo vari\u00e1vel, relativo \u00e0 aquisi\u00e7\u00e3o de mercadorias, insumos, mat\u00e9ria-prima e servi\u00e7os. Ele varia de acordo com a produ\u00e7\u00e3o. <\/p>\n
O segundo item s\u00e3o as despesas fixas, como aluguel, propaganda, telefone, contador, pro labore, manuten\u00e7\u00f5es, deprecia\u00e7\u00f5es, encargos trabalhistas, etc. <\/p>\n
H\u00e1 ainda as despesas vari\u00e1veis ” como os impostos sobre vendas, comiss\u00f5es em geral e a taxa de administra\u00e7\u00e3o do cart\u00e3o de cr\u00e9dito e t\u00edquete “, as despesas financeiras, relativas \u00e0s vendas a prazo e, enfim, a expectativa de lucro l\u00edquido, que depender\u00e1 da concorr\u00eancia, da competitividade e das estrat\u00e9gias promocionais. <\/p>\n
Lobrigatti diz que \u00e9 mais f\u00e1cil calcular o pre\u00e7o de venda com os valores anuais fechados. <\/p>\n
Para fazer o c\u00e1lculo de um pre\u00e7o no com\u00e9rcio, por exemplo, ele adota como custo vari\u00e1vel o valor de R$ 10. A despesa vari\u00e1vel nesse setor corresponde a 8% do pre\u00e7o de venda e as despesas fixas s\u00e3o de, em m\u00e9dia, 20% do faturamento. <\/p>\n
Tamb\u00e9m devem ser consideradas as despesas financeiras ” que correspondem a cerca de 3% sobre valor da venda ” e a previs\u00e3o de lucro l\u00edquido, estimada em 12% sobre a venda. <\/p>\n
Para calcular o pre\u00e7o de venda \u00e9 preciso somar os percentuais, o que resulta em um \u00edndice de 43%. Para achar o mark-up, que \u00e9 o fator de forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o, \u00e9 preciso subtrair 43% de 100%, o que d\u00e1 57%. <\/p>\n
Para calcular o pre\u00e7o \u00e9 preciso dividir o custo vari\u00e1vel pelo mark-up. Assim, um custo estimado em R$ 10 d\u00e1 um pre\u00e7o final de R$ 17,54. “Esse deveria ser o pre\u00e7o de venda, mas ele deve ser adequado ao mercado”. <\/p>\n
Segundo Lobrigatti, se o mercado estiver vendendo abaixo do pre\u00e7o calculado, a empresa ter\u00e1 de calcular que margem teria com o pre\u00e7o do mercado e qual a produ\u00e7\u00e3o e o faturamento adequado, para achar o ponto de equil\u00edbrio, que \u00e9 faturamento m\u00ednimo para cobrir as despesas. <\/p>\n
“O pre\u00e7o de venda \u00e9 relacionado diretamente com o nicho de mercado atendido e depende do momento da compra”, diz o consultor. <\/p>\n
Corr\u00eaa conclui: “Hoje n\u00e3o h\u00e1 mais atividades de alta lucratividade, isso \u00e9 fic\u00e7\u00e3o. O que h\u00e1 \u00e9 gerenciamento na ponta do l\u00e1pis e a presen\u00e7a do dono”.<\/p>\n