A falta de planejamento e m\u00e1 gest\u00e3o est\u00e3o entre as principais causas de fracasso de uma empresa. Segundo o consultor Ant\u00f4nio Carlos de Matos, o primeiro passo em falso \u00e9 a confus\u00e3o, bastante comum, entre uma oportunidade de neg\u00f3cio e uma boa id\u00e9ia. <\/p>\n
“Uma id\u00e9ia \u00e9: eu quero montar um neg\u00f3cio x porque eu quero, porque eu gosto, porque eu acho que sei tocar aquele neg\u00f3cio, porque eu acho que sei fazer pizza e assim por diante. E a oportunidade de neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 isso. A oportunidade \u00e9: se tem algu\u00e9m interessado em comprar aquele servi\u00e7o ou aquele produto e, se esse algu\u00e9m, se esse conjunto de pessoas, se esse mercado \u00e9 potencial para um volume de vendas que valha a pena aquele esfor\u00e7o, valha a pena aquele investimento”, esclarece o consultor. <\/p>\n
Como pesquisar?<\/b><\/p>\n
“As grandes empresas contratam empresas de pesquisa, fazem estat\u00edsticas diversas. A pequena empresa tem uma op\u00e7\u00e3o maravilhosa que \u00e9 conhecer outras empresas do ramo. Visitar dezenas, centenas de empresas do ramo, conversar com empres\u00e1rios da mesma \u00e1rea. Querer saber, investigar detalhes do mercado fornecedor, detalhes da clientela, como a clientela reage aquilo etc”, diz Ant\u00f4nio Carlos. <\/p>\n
Cuidado com as despesas ocultas<\/b><\/p>\n
“Por exemplo, o d\u00e9cimo terceiro sal\u00e1rio. Mensalmente, os funcion\u00e1rios t\u00eam direito a 1\/12 do sal\u00e1rio, que, no final do ano, comp\u00f5e o 13\u00ba sal\u00e1rio. Portanto, no final do ano, o empres\u00e1rio precisar\u00e1 desembolsar duas folhas de pagamento: a normal e o 13\u00ba sal\u00e1rio. Muitas empresas n\u00e3o se preparam para isso e, no final do ano, t\u00eam que recorrer a bancos, tomar empr\u00e9stimos, liquidar, para conseguir o dinheiro adicional. Como sair de uma situa\u00e7\u00e3o dessa? Mensalmente provisionar 1\/12 da folha de pagamento. Guardar esse dinheiro realmente”, sugere ele. <\/p>\n
O empres\u00e1rio conhece o custo do produto?<\/b><\/p>\n
“Cerca de 86% das pequenas empresas n\u00e3o conhecem o custo de seu principal produto. Isso significa que ele n\u00e3o tem dom\u00ednio sobre o processo de fabrica\u00e7\u00e3o, sobre o processo de compra. Ele n\u00e3o tem dom\u00ednio sobre a forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda. Ele n\u00e3o tem dom\u00ednio sobre o seu lucro. Isto \u00e9, quanto custa o seu produto, quanto sobra para ele. Ele n\u00e3o tem dom\u00ednio sobre a sua margem. Quanto sobra para sua empresa ap\u00f3s pagar os fornecedores”, avalia. <\/p>\n
N\u00e3o sobrecarregue a sua empresa<\/b><\/p>\n