Mais de 400 produtos, de 270 empresas, j\u00e1 conseguiram conquistar o mercado internacional gra\u00e7as ao Programa de Apoio Tecnol\u00f3gico \u00e0 Exporta\u00e7\u00e3o, Progex, do Instituto de Pesquisas Tecnol\u00f3gicas, IFT, da Universidade de S\u00e3o Paulo, USP. A maioria desses empreendimentos \u00e9 de pequeno porte (com faturamento anual inferior a US$ 3 milh\u00f5es) e s\u00f3 p\u00f4de contar com a consultoria de profissionais especializados porque os custos dos projetos foram, em grande parte, subsidiados pelo governo. <\/p>\n
O programa, criado em 1995 a partir de uma parceria com o Sebrae de S\u00e3o Paulo, utiliza toda a estrutura do IPT para auxiliar os empreendedores a adequar suas mercadorias ao mercado internacional. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 atender \u00e0s exig\u00eancias t\u00e9cnicas para comercializa\u00e7\u00e3o em diferentes pa\u00edses. <\/p>\n
Al\u00e9m das adapta\u00e7\u00f5es do produto e, em alguns casos, do processo produtivo, o Progex tamb\u00e9m ajuda na an\u00e1lise da viabilidade econ\u00f4mica para competi\u00e7\u00e3o no mercado desejado. Muitas vezes, com a ajuda dos t\u00e9cnicos do IPT, \u00e9 poss\u00edvel tamb\u00e9m reduzir os custos da produ\u00e7\u00e3o. <\/p>\n
Tudo para melhorar a competitividade das mercadorias brasileiras e, por conseq\u00fc\u00eancia, os n\u00fameros da balan\u00e7a comercial. “A id\u00e9ia surgiu da constata\u00e7\u00e3o de que, ao mesmo tempo em que muitas empresas tinham necessidade de melhorar suas mercadorias, havia uma enorme precariedade na contas externas do Pa\u00eds”, diz o coordenador geral de projetos especiais do IPT, Vicente Mazzarella. Segundo ele, o trabalho executado no Progex \u00e9 uma forma de tentar superar as barreiras t\u00e9cnicas que atravancam o com\u00e9rcio exterior. <\/p>\n
Pre\u00e7os e fases<\/b> – Os projetos feitos pelo Progex s\u00e3o divididos em duas fases. Na primeira – chamada de Diagn\u00f3stico T\u00e9cnico do Produto – s\u00e3o feitos estudos de viabilidade t\u00e9cnica e econ\u00f4mica da mercadoria no pa\u00eds escolhido para a comercializa\u00e7\u00e3o. Tamb\u00e9m s\u00e3o feitos os primeiros testes e an\u00e1lises de qualidade. Sua dura\u00e7\u00e3o \u00e9 de at\u00e9 tr\u00eas semanas e o custo fixo \u00e9 de R$ 2.900, sendo que 70% do valor \u00e9 pago pelo Sebrae e o governo. <\/p>\n
Na segunda etapa<\/b> – Adequa\u00e7\u00e3o T\u00e9cnica de Produto para exporta\u00e7\u00e3o, s\u00e3o feitas as adapta\u00e7\u00f5es de acordo com as exig\u00eancias do mercado alvo. Os trabalhos podem se estender por at\u00e9 seis meses e o custo m\u00ednimo \u00e9 de R$ 12.500. Nessa fase, a parcela subsidiada \u00e9 fixada em R$ 10.000. <\/p>\n
Mazzarella explica que o pre\u00e7o pode aumentar se houver custos extras, como a necessidade de comprar informa\u00e7\u00f5es sobre as normas t\u00e9cnicas dos pa\u00edses de destino. Os valores tamb\u00e9m sobem: caso seja necess\u00e1rio realizar mais testes do que o previsto. De maneira geral, por\u00e9m, pagando cerca de R$ 3.400, os exportadores conseguem come\u00e7ar a vender. <\/p>\n
Rede de atendimento<\/b> – O programa atendia inicialmente empresas paulistas atrav\u00e9s do Sebrae e governo estadual. A Associa\u00e7\u00e3o Comercial de S\u00e3o Paulo e a Federa\u00e7\u00e3o das Associa\u00e7\u00f5es Comerciais do Estado de S\u00e3o Paulo, Facesp, tamb\u00e9m passaram a atuar com o Progex dentro do projeto Dobrando as Vendas com as Comerciais Exportadoras. <\/p>\n
O sucesso do trabalho foi t\u00e3o grande que, desde o in\u00edcio do ano passado, ele foi expandido para empreendedores de todo o Pa\u00eds, a partir de uma parceria com o Minist\u00e9rio da Ci\u00eancia e Tecnologia do governo federal. Al\u00e9m dos laborat\u00f3rios e profissionais do IPT de S\u00e3o Paulo, j\u00e1 h\u00e1 estrutura para atendimento similar nos estados do Amazonas, Pernambuco, Minas Gerais, Rio de Janeiro e Paran\u00e1. Est\u00e3o em treinamento outros cinco institutos, localizados no Cear\u00e1, Bahia, Rio Grande do Sul, Santa Catarina e mais um no interior de S\u00e3o Paulo.<\/p>\n