N\u00e3o basta ver, \u00e9 preciso provar. Atendendo a essa solicita\u00e7\u00e3o impl\u00edcita do cliente, lojistas que adotam a experimenta\u00e7\u00e3o ou degusta\u00e7\u00e3o dos produtos saem na frente da concorr\u00eancia. A pr\u00e1tica pode ser adotada por qualquer loja, de pequeno ou grande porte, e de qualquer setor. As varia\u00e7\u00f5es ficam por conta do tipo de promo\u00e7\u00e3o que se faz na experimenta\u00e7\u00e3o. O resultado pode ser o aumento de at\u00e9 20% das vendas do produto, segundo especialistas em varejo.<\/p>\n
A pr\u00e1tica pode ser utilizada para apresentar um novo produto ou impulsionar a venda de um j\u00e1 existente. “O melhor modo de incentivar a mudan\u00e7a de h\u00e1bito de compra do consumidor \u00e9 oferecendo, gratuitamente, a prova do novo produto, que necessariamente n\u00e3o precisa ser novidade no mercado”, afirma o consultor de varejo, Antonio Ritter. <\/p>\n
A aceita\u00e7\u00e3o de um novo produto por meio da demonstra\u00e7\u00e3o acontece duas vezes mais r\u00e1pido do que pelas t\u00e9cnicas convencionais de marketing. “Mesmo quando uma empresa investe pesado em publicidade, muitos consumidores t\u00eam h\u00e1bitos de consumo t\u00e3o arraigados que, para que ocorra a mudan\u00e7a da marca ou do produto, \u00e9 necess\u00e1ria a experimenta\u00e7\u00e3o”, afirma Antonio C\u00e9sar Carvalho de Oliveira, diretor da Acomp Consultoria. <\/p>\n
Produtos que n\u00e3o mostram boas vendas<\/b><\/p>\n
Com produtos antigos no mercado, mas que n\u00e3o geram boas vendas, a popular provinha \u00e9 sempre uma motiva\u00e7\u00e3o para que o consumidor conhe\u00e7a a mercadoria. “Um produto que est\u00e1 encalhado nas prateleiras, por exemplo, pode ser vendido e at\u00e9 servir de impulso para outros produtos agregados quando \u00e9 feita degusta\u00e7\u00e3o gratuita da mercadoria na loja”, afirma Ritter.<\/p>\n