Colocar o cliente em movimento. Esta \u00e9 a quest\u00e3o-chave para fazer a demonstra\u00e7\u00e3o eficiente de um produto na hora da venda. O vendedor deve fazer o consumidor experimentar, tocar, interagir com o produto. A demonstra\u00e7\u00e3o \u00e9 a etapa mais importante da venda, em que o funcion\u00e1rio precisa usar criatividade e profissionalismo para convencer o cliente a levar a mercadoria.<\/p>\n
Para o consultor, Nei Loja, se um cliente entra numa loja e n\u00e3o \u00e9 convencido a levar nenhum produto, houve algum erro nessa etapa.<\/p>\n
– O vendedor deve dar toda a sua aten\u00e7\u00e3o ao cliente, que \u00e9 um ser com desejos. Se ele vai comprar ou n\u00e3o \u00e9 uma quest\u00e3o de habilidade do vendedor – explica o consultor.<\/p>\n
Dois erros que n\u00e3o devem ser cometidos s\u00e3o n\u00e3o interromper o que est\u00e1 fazendo para atender ao cliente e deixar de acreditar que ele pode comprar o produto, por mais caro que seja. O funcion\u00e1rio n\u00e3o deve usar muitos termos t\u00e9cnicos para descrever o objeto, por mais que tenha muitos detalhes. “O vendedor deve ser claro o bastante e mostrar simplesmente qual o diferencial que este produto tem em rela\u00e7\u00e3o a outros”, diz o consultor.<\/p>\n