Ao contr\u00e1rio do que se viu no ano passado, o mercado de compra e venda de im\u00f3veis em S\u00e3o Paulo est\u00e1 aquecido. Estimativas de empresas do setor apontam para uma acelera\u00e7\u00e3o de vendas entre 20% e 50%, em rela\u00e7\u00e3o ao n\u00fameros de igual per\u00edodo de 2001. E a festa deve continuar no pr\u00f3ximos meses.<\/p>\n
Mas o aumento de neg\u00f3cios n\u00e3o chega a ser uma surpresa para as imobili\u00e1rias – no final do ano passado, o pr\u00f3prio Sindicato da Habita\u00e7\u00e3o (Secovi) j\u00e1 esperava vendas maiores em 2002. O principal motivo \u00e9 o medo do que pode acontecer no Pa\u00eds ap\u00f3s a elei\u00e7\u00e3o de outubro. O diretor de novos neg\u00f3cios Thomas Salles, da Lopes Consultoria, lembra que, tradicionalmente, boa parte da poupan\u00e7a do brasileiro est\u00e1 aplicada em im\u00f3veis. “E, em momentos de crise, o brasileiro busca ainda mais o porto seguro dos im\u00f3veis”, lembra. <\/p>\n
A Lopes registrou, nos primeiros sete meses do ano, um crescimento de vendas da ordem de 30%, em rela\u00e7\u00e3o a 2001. “A partir de maio os neg\u00f3cios deslancharam e, no segundo semestre, as poupan\u00e7as devem ser gastas na compra de im\u00f3vel”, destaca o diretor da Fernandez Mera, Gon\u00e7alo Fernandez. As imobili\u00e1rias dizem que est\u00e3o sendo procurados im\u00f3veis de todos os tipos: populares, sofisticados, residenciais, comerciais, para morar, alugar ou como investimento. “H\u00e1 fila de investidores interessados em lojas e escrit\u00f3rios de alto padr\u00e3o”, diz Valentina Caran, presidente da imobili\u00e1ria que leva seu nome. “Alguns tipos de produtos, como os im\u00f3veis populares para compradores com carta de cr\u00e9dito da CDHU, que oscilam entre R$ 25 mil e R$ 30 mil, por exemplo, n\u00e3o s\u00e3o encontrados”, acrescenta Francisco R\u00e9gis Perez, s\u00f3cio-diretor da Imobili\u00e1ria Harmonia. Salles diz ainda que o poupador est\u00e1 investindo em unidades hoteleiras e em fundos imobili\u00e1rios. <\/p>\n
Antecipa\u00e7\u00e3o<\/b> – A Fernandez Mera anotou um aumento de vendas da ordem de 30% em julho, em rela\u00e7\u00e3o a igual m\u00eas do ano passado. Segundo Gon\u00e7alo Fernandez, na realidade houve uma antecipa\u00e7\u00e3o de compras. Isto \u00e9, os consumidores est\u00e3o procurando fechar neg\u00f3cios antes das elei\u00e7\u00f5es. Mas ele enxerga um lado negativo nessa hist\u00f3ria: “quem n\u00e3o tem poupan\u00e7a teme perder o emprego e tamb\u00e9m sai do mercado”. O medo de mudan\u00e7as pol\u00edticas tem disparado em 50% a procura na Valentina Caran Im\u00f3veis por escrit\u00f3rios e lojas em regi\u00f5es nobres j\u00e1 locados. “S\u00e3o escrit\u00f3rios de 500 m\u00b2, com pre\u00e7os superior a R$ 1 milh\u00e3o, adquiridos por investidores”, diz Valentina. <\/p>\n
O aplicador antes queria produtos que proporcionassem 1,5% de renda ao m\u00eas, agora j\u00e1 aceitam os que propiciam ganhos de 0,9% a 1%. “E os propriet\u00e1rios tamb\u00e9m j\u00e1 n\u00e3o querem vender o im\u00f3vel, por isso a escassez”, diz Valentina.<\/p>\n
Terrenos<\/b> – Na Messias Im\u00f3veis, imobili\u00e1ria instalada na zona Leste da Capital, o movimento de vendas cresceu a taxas superiores a 20% este ano, em rela\u00e7\u00e3o a 2001. O diretor Manoel Messias Teixeira diz que a procura na regi\u00e3o tem sido por sobrados e por terrenos de alta liquidez. “O consumidor est\u00e1 exigente. Quer produtos com boa localiza\u00e7\u00e3o e liquidez”, diz ele. Segundo Messias, terrenos na faixa de pre\u00e7o de R$ 100 mil n\u00e3o ficam parados na carteira da imobili\u00e1ria. Outro produto requisitado na regi\u00e3o s\u00e3o os sobrados com pre\u00e7o em torno de R$ 150 mil. “O brasileiro procura fugir do condom\u00ednio”, explica. Francisco Perez, da Harmonia, concorda: “as exig\u00eancias do consumidor cresceram”.<\/p>\n
O mercado est\u00e1 agitado, mas os neg\u00f3cios demoram para sair. “S\u00f3 depois de an\u00e1lise rigorosa das vantagens e de discuss\u00e3o das exig\u00eancias do comprador”, diz. Segundo Perez, os apartamentos usados de dormit\u00f3rios, em bom estado e com pre\u00e7o adequados (comercializados por cerca de R$ 140 mil) tamb\u00e9m apresentam velocidade boa de vendas. “Hoje um im\u00f3vel desse tipo \u00e9 vendido em 60 dias. <\/p>\n