Voc\u00ea receberia em sua sede, em meio a uma crise de mercado, seu principal concorrente, mostrando-lhe seus estoques e instala\u00e7\u00f5es fabris, discutindo em n\u00edvel de diretoria as dificuldades com cada produto, a conjuntura econ\u00f4mica e suas perspectivas? E se voc\u00ea for um fabricante brasileiro a ocupar o primeiro lugar no mercado nacional e seu concorrente uma multinacional na segunda coloca\u00e7\u00e3o?<\/p>\n
Pois bem, h\u00e1 anos fomos recebidos por uma ind\u00fastria com a maior cortesia e profissionalismo e tivemos uma manh\u00e3 extremamente proveitosa, repleta de informa\u00e7\u00f5es mutuamente vitais. Foi uma experi\u00eancia inusitada!<\/p>\n
A atual conjuntura exige, dos dirigentes empresariais, posturas inovadoras e atitudes revolucion\u00e1rias. A administra\u00e7\u00e3o moderna tem de abandonar a forma tradicional de ver e atuar no mercado, substituindo seus medos pela criatividade, destruindo barreiras e criando alian\u00e7as. Quem n\u00e3o fizer isso ir\u00e1 naufragar. Convido-o a revolucionar a administra\u00e7\u00e3o de sua empresa, com a ado\u00e7\u00e3o conjunta de provid\u00eancias como:<\/p>\n
Redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/b> – Tenha a coragem de decidir fazer, de imediato, uma redu\u00e7\u00e3o em seus pre\u00e7os de venda de 10%. A seguir revise e diminua seus custos internos, que v\u00e3o desde o pre\u00e7o de aquisi\u00e7\u00e3o ao de venda, compatibilizando-os. O aumento do volume vai compensar parte da perda da receita;<\/p>\n
Gerente<\/b> – Admita um gerente para novos neg\u00f3cios, cuja remunera\u00e7\u00e3o ser\u00e1 em cima de resultados financeiros. Abra-se a novas id\u00e9ias e possibilidades. Saia da rotina, inove em produtos e servi\u00e7os;<\/p>\n
Exclus\u00e3o<\/b> – Exclua, de imediato, seu produto de pior desempenho e invista seus recursos no de melhor atua\u00e7\u00e3o no mercado. Nada de sentimentalismos, voc\u00ea precisa de pragmatismo e resultados;<\/p>\n
Lan\u00e7amento<\/b> – \u00c9 imperioso lan\u00e7ar um produto por semestre;<\/p>\n
Alian\u00e7as<\/b> – Preocupe-se com as diferentes modalidades de venda de seus produtos. Chame seu banco, estude e ofere\u00e7a aos seus clientes o melhor esquema financeiro e op\u00e7\u00f5es de prazo e pre\u00e7o;<\/p>\n
Produ\u00e7\u00e3o<\/b> – Revise seu processo fabril, tornando-o \u00e1gil e flex\u00edvel. Terceirize com qualidade. Reduza seus custos mediante a importa\u00e7\u00e3o de componentes ou insumos. Diminua as perdas e dinamize seu estoque de mat\u00e9rias-primas;<\/p>\n
Pesquisa<\/b> – Quando foi a \u00faltima vez que voc\u00ea fez uma s\u00e9ria e orientada pesquisa de mercado? Pois bem, fa\u00e7a-a com urg\u00eancia para saber porque muitos clientes n\u00e3o compram seus produtos. A resposta pode ser pre\u00e7o, qualidade, embalagem ou at\u00e9 mesmo perfil distinto dos seus produtos. Os gostos, prefer\u00eancias e valores dos clientes mudam constantemente e voc\u00ea precisa acompanh\u00e1-los. Aprenda li\u00e7\u00f5es preciosas com cada venda que voc\u00ea deixou de realizar.<\/p>\n
Tempo<\/b> – Invista nesta semana 50% de seu tempo nestes novos e promissores projetos. O seu tempo \u00e9 recurso decisivo. Nada vai mudar na sua empresa, a menos que voc\u00ea d\u00ea o primeiro passo.<\/p>\n