A valoriza\u00e7\u00e3o de cerca de 22% do d\u00f3lar frente ao real este ano leva o com\u00e9rcio de importados a repensar estrat\u00e9gias. Empresas de diferentes setores procuram agora centralizar as compras nos itens de maior sa\u00edda. Na tentativa de evitar uma queda ainda maior na procura pelos produtos, lojas e importadoras de itens como alimentos e mercadorias em geral – de martelo a pe\u00e7as de roupa -, tratam de absorver grande parte dos custos do aumento do d\u00f3lar. Outros segmentos, como o de cosm\u00e9ticos, n\u00e3o conseguem arcar com o custo adicional e transferem para o consumidor toda a alta do c\u00e2mbio. <\/p>\n
A desvaloriza\u00e7\u00e3o do real tamb\u00e9m amea\u00e7a as vendas das chamadas lojas R$ 1,99, hoje menos caracter\u00edsticas porque exibem produtos de maior valor. A substitui\u00e7\u00e3o de importados por similares nacionais, nesse caso, n\u00e3o funciona, segundo os comerciantes. \u00c9 que boa parte dos produtos importados de baixo valor vem da China. Desta forma, ainda s\u00e3o mais baratos se comparados com as mercadorias nacionais semelhantes. <\/p>\n
Abaixo do custo<\/b><\/p>\n
“O mercado de R$ 1,99 ainda sobrevive porque os produtos vendidos por este valor j\u00e1 foram mais caros um dia”, afirma o gerente de compras da Miami Discount, Leandro Tavares. Vasos, lanternas e ferramentas, entre outros produtos das lojas de R$ 1,99, s\u00e3o negociados por pre\u00e7os superiores em determinadas \u00e9pocas, como Dia das M\u00e3es e Natal. “Passadas essas datas, s\u00e3o praticamente descart\u00e1veis e em momentos de alta do d\u00f3lar s\u00e3o vendidos por pre\u00e7os menores do que os de importa\u00e7\u00e3o.” A Miami Discount, dona de seis lojas em S\u00e3o Paulo, sentir\u00e1 os reais efeitos da desvaloriza\u00e7\u00e3o do real na pr\u00f3xima semana, quando far\u00e1 uma nova encomenda da China. “Decidimos absorver todo o aumento, condi\u00e7\u00e3o para tentar evitar queda nos neg\u00f3cios.” As lojas s\u00e3o especializadas na venda de produtos com pre\u00e7os entre R$ 1,99 e R$ 25. A Miami reduziu a importa\u00e7\u00e3o de produtos como eletroeletr\u00f4nicos, que possuem margens menores e elevou a venda de acess\u00f3rios para vestu\u00e1rio, como meias e luvas. <\/p>\n
Tavares diz que a Miami n\u00e3o pensa, pelo menos por enquanto, em substituir produtos importados por nacionais como forma de tentar manter as margens. “Ainda \u00e9 mais barato importar materiais feitos com resina, papelaria e material escolar do que comprar da ind\u00fastria local”, afirma. Tavares observa, ainda, que as pr\u00f3prias fabricantes nacionais sentem o impacto da desvaloriza\u00e7\u00e3o cambial, de forma que seu pre\u00e7o tamb\u00e9m sobe. <\/p>\n
Baixas margens<\/b><\/p>\n
Para as importadoras de cosm\u00e9tico, os neg\u00f3cios est\u00e3o bem mais dif\u00edceis. A Harty Comercial registrou queda de vendas de 15% em cada um dos \u00faltimos dois meses na compara\u00e7\u00e3o com os anteriores. Al\u00e9m da alta do d\u00f3lar, a greve dos fiscais Receita Federal prejudicou a entrada dos produtos no mercado. As baixas margens operacionais impedem que a empresa, importadora de cosm\u00e9ticos de oito marcas norte-americanas, entre elas Helene Curtis e John Frieda, consiga absorver o aumento do d\u00f3lar. A Harty tem dado prefer\u00eancia \u00e0 compra de cosm\u00e9ticos mais baratos e de lan\u00e7amentos internacionais, mas a estrat\u00e9gia ainda n\u00e3o surtiu efeito. “Os produtos importados ficaram muito caros para o mercado. Est\u00e1 dif\u00edcil competir com os dom\u00e9sticos”, afirma um diretor da empresa. A queda das vendas, no entanto, ocorre desde 1999. Os volumes comercializados j\u00e1 foram 40% superiores aos de agora, que resultam em faturamento mensal de R$ 1 milh\u00e3o. <\/p>\n
Grande preju\u00edzo<\/b><\/p>\n
A Tradbras, importadora de alimentos japoneses, tamb\u00e9m decidiu absorver a maior parte do custo adicional de importa\u00e7\u00e3o, porque o faturamento mensal caiu 20%, para US$ 150 mil\/m\u00eas, em rela\u00e7\u00e3o ao ano passado. “Neste momento em que de incertezas na economia nacional, o consumidor n\u00e3o est\u00e1 preparado para pagar mais”, afirmou o diretor de importa\u00e7\u00e3o da Tradbras, William Carlos Ishiy. A empresa teve suas margens fortemente afetadas. “Fechamos o c\u00e2mbio 110 dias ap\u00f3s a compra da mercadoria. Os \u00faltimos vencimentos representaram grande preju\u00edzo para a empresa”, diz Ishiy. A sa\u00edda em curto prazo ser\u00e1 o fornecimento de produtos como embalagens para sushi, alimentos e bebidas como o saqu\u00ea para grandes redes de supermercados. A Tradbras assinou recentemente um contrato de venda de bebidas para o grupo Sonae. Wal-Mart, Carrefour e P\u00e3o de A\u00e7\u00facar tamb\u00e9m fazem parte de sua carteira de clientes. “Os volumes ainda s\u00e3o pequenos”, lamenta Ishiy. <\/p>\n