O perfil do p\u00fablico das lojas do setor de piscinas est\u00e1 mudando. De quatro anos para c\u00e1, vem crescendo a participa\u00e7\u00e3o dos consumidores da classe C nas vendas, em fun\u00e7\u00e3o da queda nos pre\u00e7os dos produtos e pela facilidade de pagamento, com financiamentos em at\u00e9 24 parcelas. “Em nove anos, o custo caiu para metade porque o n\u00famero de piscinas constru\u00eddas cresceu”, afirma o Superintendente da Associa\u00e7\u00e3o Nacional de Fabricantes e Construtores de Piscinas e Produtos Afins (Anapp), Kaumer Rodrigues. <\/p>\n
O varejo do setor de piscinas conta com 2,1 mil lojas no Pa\u00eds – 800 no Estado de S\u00e3o Paulo – e deve movimentar este ano cerca de R$ 1,2 bilh\u00e3o no Brasil. Em 2001, o faturamento estimado do segmento foi de R$ 1 bilh\u00e3o. O Estado de S\u00e3o Paulo representa 43% desse mercado. <\/p>\n
A previs\u00e3o de crescimento de vendas para essas lojas em 2002 \u00e9 de 5%, segundo Kaumer Rodrigues. No ano passado, as vendas aumentaram 9% em rela\u00e7\u00e3o a 2000. “Estamos tentando desmistificar a id\u00e9ia de que piscina \u00e9 coisa para rico. Uma piscina de 40 mil litros, de vinil ou fibra, sai por cerca de R$ 6 mil hoje – pronta para funcionar (com filtro, bomba) e pode ser constru\u00edda em at\u00e9 15 dias”, destaca Rodrigues. <\/p>\n
Esse varejo trabalha com uma grande variedade de produtos. Al\u00e9m das piscinas, as lojas comercializam m\u00f3veis, filtros, guarda-s\u00f3is, filtros, bombas, escadas, peneiras para limpeza e produtos qu\u00edmicos, entre outros itens. <\/p>\n
De acordo com o superintendente da Anapp, um modelo ideal de loja para esse segmento seria uma “loja pr\u00e1tica, com uma cara bem clean para que o consumidor possa circular e ter uma vis\u00e3o geral do estabelecimento, em um ambiente agrad\u00e1vel”. Ele diz que atualmente os comerciantes de piscinas n\u00e3o se preocupam muito com o aspecto da loja, deixando, por exemplo, pilhas altas de baldes na fachada. <\/p>\n
Na loja Canto Verde Piscinas, que atua h\u00e1 11 anos nesse mercado, as vendas aumentam cerca de 15% ao ano, segundo o propriet\u00e1rio, Marco Antonio Teixeira. Para ele, o motivo \u00e9 a mudan\u00e7a no perfil do consumidor, com o crescimento do consumo da classe C nos \u00faltimos quatro anos. Teixeira afirma que a piscina mais procurada por esse p\u00fablico \u00e9 a de vinil , com 4m de largura, 8 m de comprimento e 1,4 m de profundidade (40 mil litros). <\/p>\n
A Canto Verde Piscinas conta com cinco lojas no Estado de S\u00e3o Paulo. A matriz est\u00e1 localizada em Embu Gua\u00e7u, com dois showroons e uma variedade de 100 itens. A loja oferece tamb\u00e9m servi\u00e7o de instala\u00e7\u00e3o e credi\u00e1rio em at\u00e9 24 parcelas. <\/p>\n
Teixeira destaca que as vendas nesse mercado s\u00e3o sazonais. Come\u00e7am a aumentar em agosto e seguem em ritmo forte at\u00e9 novembro, com destaque para os meses de setembro e outubro. “Os n\u00edveis mais cr\u00edticos de vendas s\u00e3o em junho e julho, por causa do frio”. Ele observa, por\u00e9m, que o inverno \u00e9 a melhor \u00e9poca para se comprar uma piscina, em fun\u00e7\u00e3o do clima seco, que ajuda na instala\u00e7\u00e3o. O consumo dos produtos para tratamento de piscinas cai cerca de 70% nessa \u00e9poca. <\/p>\n
Existem hoje tr\u00eas tipos de piscina no mercado: as de alvenaria convencional, com custo mais elevado e maior demora na constru\u00e7\u00e3o; as de fibra pr\u00e9-fabricada e as de vinil, que permitem adapta\u00e7\u00f5es na modelagem. <\/p>\n
A Shini Piscinas est\u00e1 h\u00e1 mais de 15 anos nesse mercado com uma loja de varejo localizada no interior de S\u00e3o Paulo, em Catanduva. Com um mix de mais de 300 itens, a Shini Piscinas trabalha s\u00f3 com piscinas de fibra, al\u00e9m dos acess\u00f3rios. “Nossas vendas permanecem est\u00e1veis de um ano para outro”, informa o s\u00f3cio-diretor da Shini Piscinas, Elcio Sigueo Nisioka. <\/p>\n