O com\u00e9rcio est\u00e1 usando a criatividade para se adaptar \u00e0s exig\u00eancias do Sistema de Pagamentos Brasileiro, principalmente em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 transfer\u00eancia de dinheiro on-line em tempo real. O piso para essas opera\u00e7\u00f5es, que passou a ser de R$ 100 mil na segunda-feira, baixar\u00e1 para R$ 5 mil no dia 8 de julho, e o com\u00e9rcio est\u00e1 acelerando as negocia\u00e7\u00f5es com clientes e fornecedores para evitar que essa novidade traga preju\u00edzos.<\/p>\n
No setor de supermercados, a principal novidade \u00e9 a negocia\u00e7\u00e3o com os fornecedores para que os pagamentos (na maioria dos casos acima de R$ 5 mil), sejam em D+1 , ou seja, que o cheque emitido pelo supermercado para pagar o fornecedor s\u00f3 seja descontado no dia seguinte.<\/p>\n
“A negocia\u00e7\u00e3o tem sido dura, mas temos que buscar alternativas”, afirma Martinho Paiva Moreira, diretor comercial do D?Av\u00f3 Supermercados, que tem cinco lojas na Zona Leste de S\u00e3o Paulo e dois hipermercados na regi\u00e3o do Alto Tiet\u00ea.<\/p>\n
Ele conta que, a princ\u00edpio, o fornecedor de supermercado \u00e9 contr\u00e1rio a “segurar” o cheque por um dia, porque tamb\u00e9m est\u00e1 na cadeia de recebimentos e pode se sentir prejudicado com a concess\u00e3o. “Mesmo com muita negocia\u00e7\u00e3o, h\u00e1 resist\u00eancia”, constata. “Quando n\u00e3o conseguimos \u00eaxito, n\u00e3o h\u00e1 outra alternativa: temos que assumir o custo, por mais elevado que possa ser”.<\/p>\n
Pelo lado do consumidor, diz Moreira, os supermercados est\u00e3o incentivando os clientes a pagarem com dinheiro ou cart\u00e3o de d\u00e9bito: “Essa opera\u00e7\u00e3o tem um custo, j\u00e1 que as administradoras cobram em m\u00e9dia 3% sobre o valor da transa\u00e7\u00e3o. Temos tamb\u00e9m a despesa de R$ 400 para comprar a m\u00e1quina na qual se passa o cart\u00e3o. Apesar disso, \u00e9 mais vantajoso do que receber em D+1 e pagar em D+0”, garante. <\/p>\n
No caso de “descasamento” entre o que se paga e o que se recebe, lembra o diretor do D?Av\u00f3, o com\u00e9rcio tem o custo de dinheiro que n\u00e3o fica dispon\u00edvel no mesmo dia: “Com os juros elevados, essa perda \u00e9 muito grande”. <\/p>\n
O grande desafio, segundo ele, \u00e9 administrar o fluxo de caixa: “\u00c9 uma faca de dois gumes, porque temos que trabalhar com os clientes e com os fornecedores. Mas temos encontrado f\u00f3rmulas para gerenciar a situa\u00e7\u00e3o”. <\/p>\n
Um peso para as pequenas<\/b><\/p>\n
Esse quadro se reproduz em muitas pequenas empresas, de acordo com pesquisa do Sebrae sobre o impacto do Sistema de Pagamentos nessas companhias. O levantamento mostrou que 26% do total dessas companhiasfazem pagamentos mensais acima de R$ 5 mil, e s\u00f3 14% tem recebimentos acima do valor estipulado pelo Banco Central. <\/p>\n
“Pode parecer pouco, mas trata-se de um n\u00famero grande de empresas”, afirma Marco Aur\u00e9lio Bed\u00ea, gerente de pesquisa do Sebrae. “S\u00e3o mais de 260 mil companhias que t\u00eam pagamentos mensais acima do piso.” <\/p>\n
A pesquisa revelou tamb\u00e9m que os pagamentos acima de R$ 5 mil mais comuns s\u00e3o a fornecedores (86%), seguidos por aluguel (22%), impostos (14%) e sal\u00e1rios (13%). No com\u00e9rcio, o peso dos fornecedores \u00e9 de 91%. <\/p>\n
De acordo com o levantamento, os segmentos do com\u00e9rcio que devem dar mais aten\u00e7\u00e3o \u00e0s inova\u00e7\u00f5es, por suas caracter\u00edsticas de receber “picado” e pagar “pesado”, s\u00e3o supermercados, postos de gasolina, ve\u00edculos e material de constru\u00e7\u00e3o. Na ind\u00fastria, a preocupa\u00e7\u00e3o deve ser maior nos segmentos de frigor\u00edficos, congelados e metal\u00fargicas e em servi\u00e7os as \u00e1reas mais atingidas s\u00e3o imobili\u00e1rias e locadoras de ve\u00edculos. <\/p>\n
Para os empres\u00e1rios desses setores, o Sebrae faz recomenda\u00e7\u00f5es (v. quadro acima) como negociar a compra de mat\u00e9rias-primas e pagamento de aluguel em parcelas e programa\u00e7\u00e3o dos pagamentos acima de R$ 5 mil para os dias em que a conta tiver saldo. <\/p>\n