Foi-se o tempo em que os postos de gasolina serviam apenas para abastecer o tanque, trocar o \u00f3leo, lavar o carro, consertar um pneu no borracheiro e no m\u00e1ximo comprar um cigarro ou um refrigerante. Desde o fim da d\u00e9cada de 80, quando chegaram tardiamente ao Brasil, as lojas de conveni\u00eancia unidas \u00e0s esta\u00e7\u00f5es de servi\u00e7os t\u00eam sido uma sa\u00edda para os donos de postos para aumentar os lucros.<\/p>\n
Por isso, o Sindicato Nacional das Empresas Distribuidoras de Combust\u00edveis e Lubrificantes (Sindicom) lan\u00e7a hoje a primeira edi\u00e7\u00e3o da Expo Postos & Conveni\u00eancia, feira internacional sobre o tema que dever\u00e1 acontecer no Riocentro em abril do ano que vem. Pelas previs\u00f5es do Sindicom, at\u00e9 2005 ser\u00e3o investidos R$ 1,27 bilh\u00e3o para triplicar o n\u00famero de lojas de conveni\u00eancia no pa\u00eds, que est\u00e3o presentes em menos de 10% dos quase 20 mil postos. <\/p>\n
“Estamos passando por um momento mais forte de investimento, com a mudan\u00e7a do perfil do consumidor que entrava no posto s\u00f3 para abastecer”, diz Paulo Borgerth, vice-presidente do Sindicom. “A concorr\u00eancia traz a necessidade de uma diferencia\u00e7\u00e3o. N\u00e3o \u00e9 mais s\u00f3 vender gasolina. O aluguel do espa\u00e7o est\u00e1 ficando caro e fica dif\u00edcil pagar s\u00f3 vendendo combust\u00edvel. \u00c9 sair do metro c\u00fabico (medida de volume) para o metro quadrado (medida de \u00e1rea)”, complementa Borgerth em refer\u00eancia ao lucro com o espa\u00e7o ocupado pelas lojas contra os ganhos com a venda dos combust\u00edveis. <\/p>\n
Pesquisa do sindicato mostra que a venda de combust\u00edveis aumenta em at\u00e9 15% nos postos que incorporam uma loja de conveni\u00eancia. <\/p>\n
Al\u00e9m disso, 30% dos consumidores que v\u00e3o abastecer acabam entrando na loja, enquanto 10% dos que v\u00e3o \u00e0 loja aproveitam para colocar combust\u00edvel. “A freq\u00fc\u00eancia de visita do consumidor \u00e0 loja \u00e9 tr\u00eas a quatro vezes superior \u00e0 da bomba de abastecimento”, acrescenta Borgerth, lembrando que o cliente coloca combust\u00edvel uma vez por semana, mas faz compras mais freq\u00fcentemente.<\/p>\n