Ao contr\u00e1rio do que se pode imaginar, estar pr\u00f3ximo do concorrente de grande porte pode ser um bom neg\u00f3cio para o pequeno com\u00e9rcio. Por isso, empresas de pequeno porte come\u00e7am a explorar nichos de mercado deixados de lado pelos grandes. O empres\u00e1rio Jo\u00e3o Freitas, por exemplo, abriu h\u00e1 uma ano o sebo Red Star, em Pinheiros, ap\u00f3s verificar que os clientes da vizinha Livraria Fnac (F\u00e9deration Nationale d'Achats des Cadres) tinham dificuldade em encontrar obras antigas e raras a pre\u00e7os acess\u00edveis. <\/p>\n
“Vi um grande mercado que se abria para a instala\u00e7\u00e3o de um sebo. Hoje estou colhendo frutos da minha decis\u00e3o”, diz Freitas, que nestes primeiros dias de junho j\u00e1 registrou um crescimento de 20% nas vendas em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo m\u00eas do ano passado, quando a loja foi inaugurada, na mesma rua da Fnac. <\/p>\n
Apesar de considerada pequena em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 Fnac, que tem mais de 100 mil t\u00edtulos cadastrados, o sebo de Freitas tem conquistado os cerca de 1 mil clientes que passam pela loja todo m\u00eas, com t\u00edtulos esgotados, dificilmente encontrados em livrarias. Um exemplo disso \u00e9 a cole\u00e7\u00e3o Monteiro Lobato da editora Brasiliense, que custa R$ 150. A Red Star conta com 30 mil t\u00edtulos cadastrados de todas as \u00e1reas do conhecimento humano. <\/p>\n
Para Jo\u00e3o Paulo Lara Siqueira, coordenador do Programa de Administra\u00e7\u00e3o de Varejo (Provar), da Universidade de S\u00e3o Paulo (USP), o pequeno com\u00e9rcio se estabelece perto do concorrente de grande porte quando existe um grande potencial de consumo a ser explorado. “Muitas vezes, os grandes n\u00e3o conseguem suprir as necessidades de cada regi\u00e3o. Isso acaba despertando a aten\u00e7\u00e3o do pequeno com\u00e9rcio”, diz Siqueira. <\/p>\n
Luciano Tadeu Damiani, propriet\u00e1rio da Alex V\u00eddeo, na zona oeste, que est\u00e1 no mercado h\u00e1 16 anos, viu seu neg\u00f3cio crescer em m\u00e9dia 25% ao ano ap\u00f3s a chegada de uma unidade da poderosa Blockbuster na mesma rua, h\u00e1 um ano atr\u00e1s. “A vinda de um grande estabelecimento s\u00f3 fez a locadora melhorar ainda mais seus servi\u00e7os e atendimento ao consumidor”, diz Damiani. Segundo ele, o diferencial da locadora \u00e9 possuir um cat\u00e1logo de mais de 11 mil fitas de v\u00eddeo, com diversos tipos de filme, entre eles cl\u00e1ssicos como Casablanca e filmes de Charlie Chaplin. <\/p>\n
“Geralmente as grandes redes trabalham apenas com os \u00faltimos lan\u00e7amentos”, ressalta o empres\u00e1rio. Trabalhando desta forma, conseguiu um crescimento de 15% no primeiro semestre, em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo do ano passado. A Alex V\u00eddeo conta com 8,5 mil clientes ativos no cadastro, que realizam em m\u00e9dia, de 4 a 5 mil loca\u00e7\u00f5es por m\u00eas. <\/p>\n
O empres\u00e1rio Carlos Alberto Cinquegrana, encontrou no grande varejo uma forma de crescer no mercado. Propriet\u00e1rio da Turn About Tabacaria e Revistaria, rede como tr\u00eas lojas no Hipermercado Extra, o empres\u00e1rio obteve um crescimento m\u00e9dio de 5% nas vendas no primeiro semestre do ano, em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo do ano passado. <\/p>\n
Para ele, a vantagem de estar dentro de um grande varejo, al\u00e9m da seguran\u00e7a e do estacionamento, \u00e9 contar com o p\u00fablico do hipermercado. “Por isso, conseguimos obter um cadastro com mais de 3 mil clientes em apenas 3 anos, quando a primeira loja foi inaugurada”, diz o empres\u00e1rio, que at\u00e9 o final do ano pretende abrir 5 lojas. <\/p>\n
Estar localizado pr\u00f3ximo ao grande varejo, tamb\u00e9m vem garantindo o sucesso da rede de cal\u00e7ados Martinez, que possui pelo menos 9 lojas localizadas pr\u00f3ximo a shoppings centers no estado de S\u00e3o Paulo. Uma de suas unidades, que fica na cidade de S\u00e3o Caetano do Sul, na regi\u00e3o metropolitana de S\u00e3o Paulo, obteve um crescimento de 20% no primeiro semestre. “Este desempenho se deve ao fato de a loja estar localizada na rua do Shopping S\u00e3o Caetano, onde o com\u00e9rcio de cal\u00e7ados \u00e9 pouco explorado”, diz o gerente Artur Mendes.<\/p>\n