administradoras de cart\u00f5es de cr\u00e9dito resolveram acirrar a disputa pelo consumidor. De olho na classe m\u00e9dia, a American Express reestilizou o seu tradicional cart\u00e3o verde \u00e1gua, rebatizando-o de “green', e investiu numa massiva campanha publicit\u00e1ria. A Credicard, l\u00edder do mercado, n\u00e3o ficou atr\u00e1s e contratou a dupla Sandy e J\u00fanior como garotos-propaganda.<\/p>\n
Por tr\u00e1s dessa guerra de marketing est\u00e1 a aposta das empresas num mercado que dever\u00e1 crescer ainda mais este ano gra\u00e7as ao Sistema de Pagamentos Brasileiro (SPB).<\/p>\n
Quando estiver completamente implantado, o SPB vai estimular a Transfer\u00eancia Eletr\u00f4nica Dispon\u00edvel (TED), um mecanismo online de transfer\u00eancia de cr\u00e9dito. Com isso, as opera\u00e7\u00f5es com cheques e DOCs ficar\u00e3o mais caras para serem processadas que as opera\u00e7\u00f5es de transfer\u00eancia eletr\u00f4nica, como os cart\u00f5es de cr\u00e9dito.<\/p>\n
Mais clientes<\/b> – De olho nessa oportunidade de neg\u00f3cio, as administradoras de cart\u00f5es de cr\u00e9dito querem aumentar desde j\u00e1 a sua base de clientes nesse mercado que faturou R$ 58,6 bilh\u00f5es em 2001 e deve crescer 14% este ano.<\/p>\n
– O SPB \u00e9 um fator externo que vai incentivar ainda mais o uso do cart\u00e3o de cr\u00e9dito – afirma Gustavo Freitas, vice-presidente de Finan\u00e7as da Credicard. <\/p>\n
Freitas acredita que os meios de pagamento eletr\u00f4nicos v\u00e3o crescer em fun\u00e7\u00e3o do custo menor da transa\u00e7\u00e3o. Essa vantagem no custo, lembra o executivo, ser\u00e1 apenas mais um incentivo num mercado em expans\u00e3o.<\/p>\n
Segundo dados da Credicard, de 1994 a 2001, o n\u00famero de transa\u00e7\u00f5es com cart\u00f5es de cr\u00e9dito cresceu 327% no pa\u00eds enquanto o n\u00famero de cheques compensados caiu 37%. Para maio, a empresa estima que o valor m\u00e9dio da compra por cart\u00e3o seja de R$ 71, um aumento de 7,6% em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo do ano passado.<\/p>\n
Foco na classe m\u00e9dia<\/b> – S\u00e3o n\u00fameros como esses que levaram a American Express a apostar num produto voltado para a classe m\u00e9dia. Antes associada a clientes de alta renda, a Amex lan\u00e7ou uma nova vers\u00e3o de seu cart\u00e3o de olho num cliente com renda mensal de R$ 2 mil. Com o novo produto, a administradora espera dobrar a base de clientes at\u00e9 2003 e aumentar o lucro l\u00edquido em 10% neste ano.<\/p>\n
– Queremos mostrar ao usu\u00e1rio da classe m\u00e9dia que ele tamb\u00e9m pode ter um cart\u00e3o da nossa bandeira – diz o presidente da filial brasileira do Amex, H\u00e9lio Magalh\u00e3es.<\/p>\n
J\u00e1 o Unibanco quer ter um produto para cada tipo de cliente. E em mar\u00e7o, lan\u00e7ou um cart\u00e3o de cr\u00e9dito pr\u00e9-pago no qual o cliente n\u00e3o precisa ter conta em banco nem comprovar renda. Basta pagar uma anuidade de R$ 30 e carregar o cart\u00e3o, em qualquer ag\u00eancia banc\u00e1ria, com valores que v\u00e3o de R$ 50 a R$ 1 mil.<\/p>\n
De acordo com o diretor-geral do Cart\u00e3o Unibanco, Augusto Estellita Lins, em apenas dois meses o novo produto j\u00e1 conquistou cerca de 20 mil clientes. O objetivo \u00e9 ter 300 mil clientes em 3 anos, muitos deles conquistados gra\u00e7as \u00e0 implanta\u00e7\u00e3o do SPB.<\/p>\n
– Quando o SPB chegar ao varejo vai haver uma grande demanda pelo chamado dinheiro de pl\u00e1stico. Quando isso acontecer, tamb\u00e9m vamos estar nesse jogo – observa Lins.<\/p>\n