As financeiras est\u00e3o intensificando as parceiras com o com\u00e9rcio. O objetivo \u00e9 elevar em pelo menos 20% o n\u00famero de lojas conveniadas, s\u00f3 neste ano. Com a a\u00e7\u00e3o, elas esperam aumentar tamb\u00e9m em 20% o n\u00famero de opera\u00e7\u00f5es de cr\u00e9dito direto ao consumidor, o CDC, utilizado para financiar compras a prazos no com\u00e9rcio. O aumento da al\u00edquota do Imposto sobre Opera\u00e7\u00f5es Financeiros, IOF, previsto para a segunda quinzena de junho, pode atrapalhar os planos das empresas. Por isso, as financeiras j\u00e1 est\u00e3o se mobilizando a fim de exigir do governo que o aumento s\u00f3 seja aplicado em empr\u00e9stimos superiores a R$ 50 mil. <\/p>\n
Promo\u00e7\u00e3o<\/b> – Para crescer e melhorar o relacionamento com o com\u00e9rcio, algumas financeiras, como \u00e9 o caso da Losango, j\u00e1 come\u00e7aram a investir pesado em promo\u00e7\u00f5es, que visam atrair mais consumidores para as lojas que j\u00e1 s\u00e3o parceiras da empresa. “Ganham os parceiros e o lojista que n\u00e3o \u00e9 conveniado come\u00e7a a se perguntar porque n\u00e3o firmar uma parceria”, explica Paula Lima, gerente de Marketing da Losango, financeira do banco Lloyd's TSB. A empresa realizou recentemente uma campanha para o Dia das M\u00e3es, com a participa\u00e7\u00e3o do cantor Leonardo, que custou R$ 2,5 milh\u00f5es. A campanha procurava chamar os consumidores para as lojas conveniadas \u00e0 empresa, com a distribui\u00e7\u00e3o de adesivos e cartazes do cantor pelos estabelecimentos. <\/p>\n
Crescimento<\/b> – A Losango j\u00e1 \u00e9 hoje a maior parceira do varejo, com mais de 14 mil pontos comerciais conveniados, entre eles a rede de lojas Arapu\u00e3. A meta da empresa \u00e9 atingir cerca de 17 mil pontos at\u00e9 o final do ano. A financeira tem mais de 14 milh\u00f5es de clientes em todo o Brasil, sendo que s\u00f3 no CDC a Losango tem R$ 1,5 bilh\u00e3o emprestados. <\/p>\n
Internet<\/b> – A estrat\u00e9gia do Banco PanAmericano, financeira do grupo Silvio Santos – outra importante parceira do com\u00e9rcio -, foi eleger a Internet como uma de suas prioridades para a distribui\u00e7\u00e3o de seus produtos. Hoje, al\u00e9m de manter conv\u00eanio com mais de 70 ag\u00eancias de autom\u00f3veis, ela atua tamb\u00e9m em conjunto com lojas ambientadas na Web. Entre os parceiros do PanAmericano na Rede est\u00e3o as Lojas Americanas, Fast Shop e ClickCasa, onde \u00e9 poss\u00edvel financiar compras e ainda solicitar um empr\u00e9stimo pessoal. <\/p>\n
Vantagens<\/b> – A parceria entre financeiras e com\u00e9rcio \u00e9 vantajosa para as duas partes. Para as financeiras \u00e9 uma maneira pr\u00e1tica de oferecer cr\u00e9dito, sem ter de fazer grandes investimentos. Ela aproveita a estrutura e os clientes da loja para financiar pelo CDC. Do lado dos lojistas as vantagens tamb\u00e9m s\u00e3o grandes. N\u00e3o \u00e9 cobrado encargo algum para as financeiras atuarem no estabelecimento. Basta preencher formul\u00e1rio solicitando a parceria e encaminhar a uma financeira que atue com o cr\u00e9dito direto ao consumidor. Os lojistas recebem ainda as compras a vista e o risco do credi\u00e1rio aberto fica totalmente a cargo da financeira. \u00c9 ela, por exemplo, que tem de arcar com o custo da inadimpl\u00eancia. Mas ganha com a cobran\u00e7a de juros, de em m\u00e9dia 8% ao m\u00eas, no parcelamento das compras.<\/p>\n