Pisos de madeira, cabines espelhadas, costureiras de plant\u00e3o – para o caso de a roupa precisar de acertos – e cole\u00e7\u00f5es inspiradas nas \u00faltimas tend\u00eancias da moda internacional. N\u00e3o se trata da descri\u00e7\u00e3o de um grande magazine ou de uma loja no shopping e, sim, da se\u00e7\u00e3o de vestu\u00e1rio do hipermercado Extra, localizado na zona Sul de S\u00e3o Paulo. Como ele, outros passaram a incluir uma se\u00e7\u00e3o de roupas na tentativa de despertar, no Brasil, um h\u00e1bito de europeus e norte-americanos. \u00c9 um bom neg\u00f3cio n\u00e3o s\u00f3 para o varejo como tamb\u00e9m para a ind\u00fastria, que come\u00e7a a produzir at\u00e9 pe\u00e7as exclusivas para os hipermercados.<\/p>\n
“N\u00e3o \u00e9 apenas um investimento maior em vestu\u00e1rio, mas em produtos fora do segmento tradicional de alimentos\/higiene e limpeza, como roupas, cal\u00e7ados, cosm\u00e9ticos, cama e mesa, utilidades do lar”, afirma o consultor Marcos Gouv\u00eaa de Souza, da Gouv\u00eaa de Souza & MD. Para Souza, os hipermercados est\u00e3o buscando diferencial e maior rentabilidade, j\u00e1 que enfrentam forte concorr\u00eancia nos segmentos tradicionais.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, acrescenta, produtos mais sofisticados trazem rentabilidade maior. “Os hipermercados cativam o cliente e aumentam as margens de lucro”, diz. Souza observa que os hipermercados est\u00e3o mudando de conceito. “Eram voltados apenas para pre\u00e7o baixo e come\u00e7am agora a parecer mais com os europeus e americanos, que apostam no conforto”.<\/p>\n
Grifes no Extra<\/b><\/p>\n
O Extra, rede de hipermercados do grupo P\u00e3o de A\u00e7\u00facar, decidiu investir fortemente na diversifica\u00e7\u00e3o. A empresa foi al\u00e9m da cria\u00e7\u00e3o de espa\u00e7os diferenciados para venda de artigos de vestu\u00e1rio e cama, mesa e banho. Em mar\u00e7o, lan\u00e7ou tr\u00eas grifes pr\u00f3prias: a Arkitect (feminina), a Cast e a BreakSea (masculinas), que custaram R$ 2 milh\u00f5es entre desenvolvimento e campanhas na m\u00eddia.<\/p>\n
Agora, planeja uma iniciativa agressiva para promover ainda mais as marcas. Rose Silveira, diretora de comercializa\u00e7\u00e3o do departamento t\u00eaxtil, n\u00e3o quis adiantar os planos da rede. Mas, admite que estuda algo na linha da promo\u00e7\u00e3o de desfiles de moda. Iniciativa semelhante foi tomada pelas grandes redes de departamentos, como Renner e Riachuelo, que passaram a patrocinar eventos de moda no eixo Rio-S\u00e3o Paulo. Maior concorrente do Extra, o Carrefour tamb\u00e9m reservou espa\u00e7os especiais para a \u00e1rea de vestu\u00e1rio.<\/p>\n
A oferta de novos itens n\u00e3o tem sido comum apenas nas redes com forte atua\u00e7\u00e3o nas capitais da moda, Rio e S\u00e3o Paulo. Os hipermercados do grupo Bom Pre\u00e7o, de firme presen\u00e7a no Nordeste, tamb\u00e9m apostam no vestu\u00e1rio. “As vendas t\u00eam crescido e n\u00f3s estamos acreditando em produtos que n\u00e3o chegam a ser os de butiques, mas que s\u00e3o de boa qualidade”, diz Raymundo Almeida, gerente de rela\u00e7\u00f5es com a comunidade do grupo.<\/p>\n
Os principais produtos vendidos na rede nordestina, contudo, s\u00e3o os b\u00e1sicos, como meias, cal\u00e7as jeans e lingerie. “Ainda n\u00e3o temos uma grife pr\u00f3pria”, diz o gerente. No entanto, o segmento de vestu\u00e1rio foi escolhido para integrar o chamado “gerenciamento de categorias”, feito a partir de um estudo profundo, desde a sele\u00e7\u00e3o de fornecedores at\u00e9 o p\u00fablico alvo. Com o resultado, a rede decidir\u00e1 se aumenta o investimento ou at\u00e9 mesmo cria uma grife pr\u00f3pria.”A compra de roupas b\u00e1sicas nesses locais j\u00e1 virou uma tend\u00eancia”, diz o gerente.<\/p>\n
O preconceito em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 roupa vendida em hipermercados parece que come\u00e7a a ser vencido no Brasil. Na loja do Carrefour do Shopping Eldorado, a empres\u00e1ria La\u00eds Mota, dona de um ateli\u00ea de grinaldas para noivas, experimentava uma cal\u00e7a jeans da marca Kowarick. “Por R$ 38 vou comprar um produto que custaria o triplo no shopping e que, na maioria das vezes, \u00e9 do mesmo fabricante, s\u00f3 muda a marca “, diz a empres\u00e1ria, que trazia uma bolsa da loja francesa Louis Vuiton – uma das mais caras do mundo.<\/p>\n
Oferta de know how<\/b><\/p>\n
A loja de roupas masculinas Yachtsman est\u00e1 desenvolvendo cole\u00e7\u00f5es para vend\u00ea-las a supermercados. Inicialmente, quer oferecer seu know how na montagem de cole\u00e7\u00f5es e, posteriormente, pretende lan\u00e7ar uma marca s\u00f3 para abastecer o varejo, informa o propriet\u00e1rio Marcelo Abr\u00e3o. “O grande crescimento no Brasil \u00e9 no mercado popular, mas, com um p\u00fablico cada vez mais exigente. Se oferecermos pre\u00e7o pouco maior, mas com diferenciais, venderemos bem”.<\/p>\n