Uma pequena empresa de salgadinhos da zona leste de S\u00e3o Paulo est\u00e1 assustando a gigante norte-americana Elma Chips, do grupo PepsiCo. A Com\u00e9rcio de Doces Lucky Ltda, fabricante das marcas Fofura e Torcida, que j\u00e1 disputa cabe\u00e7a \u00e0 cabe\u00e7a a lideran\u00e7a do setor com a multinacional, parece ter um futuro promissor. A partir do ano que vem, quando a produ\u00e7\u00e3o da Lucky duplicar, a companhia poder\u00e1 crescer mais e deixar a Elma Chips comendo poeira. Hoje, a produ\u00e7\u00e3o da Lucky \u00e9 de 110 toneladas di\u00e1rias de salgadinhos. <\/p>\n
O primeiro abalo na lideran\u00e7a da Elma Chips, dona das marcas Doritos e Lays, ocorreu em outubro de 2000, quando a empresa se viu amea\u00e7ada pela Lucky, na \u00e9poca, a segunda maior produtora do Brasil. O contra-ataque da norte-americana foi a redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os em 40% e a constru\u00e7\u00e3o de uma f\u00e1brica em Sete Lagoas (MG), de US$ 20 milh\u00f5es, que garantiria menores custos. <\/p>\n
Entretanto, a estrat\u00e9gia n\u00e3o vingou. <\/p>\n
A meta da Elma Chips era triplicar o faturamento, mas nos onze meses em que foi colocado em pr\u00e1tica, o plano garantiu apenas o dobro do faturamento. A varia\u00e7\u00e3o cambial desfavoreceu a norte-americana na importa\u00e7\u00e3o de mat\u00e9ria-prima. Com custos maiores, a Elma Chips foi obrigada a reajustar os pre\u00e7os em 12%, o que reduziu as vendas em 10%. <\/p>\n
A Lucky vende desde pacotes de 100 gramas por R$ 0,60 – pre\u00e7o 40% inferior ao da concorrente – at\u00e9 embalagens de 20 gramas a R$ 0,15 no varejo. <\/p>\n
Em 1999, a receita da brasileira aumentou 40%. No ano seguinte, quando a Elma Chips reduziu seus pre\u00e7os, a Lucky conseguiu elevar o faturamento em mais 35%. Em 2001, a Lucky deu mais um salto e cresceu mais 20%. A meta para este ano \u00e9 elevar o faturamento em 30%. <\/p>\n
De acordo com a empresa, as vendas s\u00f3 n\u00e3o s\u00e3o maiores por falta de produto e h\u00e1 caminh\u00f5es sendo carregados 24 horas. Se o carregamento n\u00e3o for devidamente “casado”, a f\u00e1brica n\u00e3o disp\u00f5e de espa\u00e7o para armazenar a produ\u00e7\u00e3o. <\/p>\n
Longe das d\u00edvidas<\/b><\/p>\n
A Lucky n\u00e3o divulga seu faturamento, nem os investimentos planejados. Mas o lema de “nunca fazer d\u00edvidas” \u00e9 mantido. A \u00fanica vez que a empresa lan\u00e7ou m\u00e3o de uma linha de cr\u00e9dito foi no ano passado, quando financiou R$ 1,5 milh\u00e3o atrav\u00e9s do Banco Nacional de Desenvolvimento Econ\u00f4mico e Social (BNDES) para compra de equipamentos das duas unidades. A m\u00e1quina para embalar batatas custou R$ 450 mil e foi adquirida no mercado interno. <\/p>\n
At\u00e9 o pr\u00f3ximo semestre, dois novos produtos ser\u00e3o lan\u00e7ados pela companhia: <\/p>\n
batatas e salgadinhos sabor bacon que ir\u00e3o se associar \u00e0s linhas de massa fritas de farinha de trigo e extrusados de milho da marca Fofura – que tem como foco o p\u00fablico infantil – e a marca Torcida – patrocinadora de times de futebol e divulgada nos intervalos de mesas redondas de futebol. <\/p>\n