Fabricantes e operadores de m\u00e1quinas de vendas autom\u00e1ticas apostam na ado\u00e7\u00e3o de cart\u00f5es inteligentes para aumentar o consumo de produtos. A alternativa ao dinheiro pode aumentar as vendas em at\u00e9 45%, segundo c\u00e1lculos das empresas. A fabricante italiana de m\u00e1quinas N&W Global Vending deu in\u00edcio \u00e0 comercializa\u00e7\u00e3o de leitores de cart\u00e3o que s\u00e3o inseridos nos equipamentos este m\u00eas. O custo gira em torno de R$ 500 cada. As m\u00e1quinas s\u00e3o utilizadas principalmente para venda de lanche e bebidas quentes. Segundo o presidente, Guillaume Borione, o sistema de cart\u00e3o acaba com problemas de falta de troco e notas rejeitadas pelos equipamentos, fatores que t\u00eam freado as vendas. “Al\u00e9m disso, o cart\u00e3o, por ser pr\u00e9-pago, estimula o consumo”, afirma. L\u00edder na comercializa\u00e7\u00e3o de m\u00e1quinas na Europa e Estados Unidos, a empresa chegou ao Pa\u00eds h\u00e1 cerca de um ano e espera comercializar duas mil m\u00e1quinas este ano. O objetivo \u00e9 atingir faturamento de R$ 10 milh\u00f5es em 2002 e constituir uma f\u00e1brica que servir\u00e1 como base de exporta\u00e7\u00e3o dos equipamentos para toda a Am\u00e9rica Latina. <\/p>\n
Concorr\u00eancia<\/b> – A concorrente direta da N&W Global, a Nuova Bianchi, possui um sistema de cart\u00f5es semelhante j\u00e1 implementado em cerca de 10 empresas brasileiras. A operadora de m\u00e1quinas autom\u00e1ticas que inseriu a novidade, a Brasvending, afirma que depois da implementa\u00e7\u00e3o do sistema em algumas m\u00e1quinas, o movimento de pedidos por bebidas e snacks aumentou entre 35% e 45%. A id\u00e9ia da Brasvending \u00e9 levar o sistema de cart\u00f5es para as m\u00e1quinas que estejam dentro de empresas ou faculdades. De acordo com o gerente comercial da empresa, Marcos Antonio Marco, a vantagem do sistema n\u00e3o est\u00e1 apenas no aumento do consumo. “As empresas que possuem m\u00e1quinas autom\u00e1ticas em suas instala\u00e7\u00f5es podem controlar a quantidade de bebidas por funcion\u00e1rio ou o acesso de pessoas aos produtos”, explica Marco. Por meio desse sistema, \u00e9 poss\u00edvel oferecer benef\u00edcios como b\u00f4nus e desconto em folha de pagamento. O cart\u00e3o tamb\u00e9m permite lucros com marketing. Os cart\u00f5es usados para d\u00e9bito podem ser estampados com propagandas da empresa ou de terceiros. “Imagine fazer propaganda via cart\u00e3o numa faculdade por onde circulam 20 mil pessoas por dia”, diz Marco. A empresa est\u00e1 em busca de parceiros. “Essa opera\u00e7\u00e3o est\u00e1 apenas no in\u00edcio”, afirma. <\/p>\n
Setor<\/b> – As m\u00e1quinas de vendas autom\u00e1ticas est\u00e3o conquistando o espa\u00e7o das cafeteiras e copeiras das empresas por causa dos custos relativamente baixos. De acordo com a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Vendas Autom\u00e1ticas (ABVA) existem cerca de 30 mil m\u00e1quinas no Pa\u00eds. O setor cresceu apenas 15% no ano passado mas espera voltar as taxas de 25% a 30% neste ano verificados desde a implementa\u00e7\u00e3o do Plano Real. No Brasil, esse mercado movimenta US$ 72 milh\u00f5es por ano. Nos Estados Unidos existem 19,7 m\u00e1quinas por habitante e na Europa existem 6,7 m\u00e1quinas. No Brasil esse \u00edndice \u00e9 bem menor.<\/p>\n