Pequenos e m\u00e9dios empres\u00e1rios paulistas est\u00e3o descobrindo que investir em miss\u00f5es comerciais pode servir para incrementar exporta\u00e7\u00f5es ou, em muitos dos casos, abrir e desbravar mercados fora do pa\u00eds. “Os empres\u00e1rios de menor porte t\u00eam de ter a cabe\u00e7a mais aberta quando aparecem oportunidades de visitas assessoradas. Trata-se de um investimento e n\u00e3o de um custo a mais. H\u00e1 ainda receio quando se trata de exportar”, diz Emerson Leite, diretor t\u00e9cnico dos Laborat\u00f3rios Universal, empresa de pequeno porte de Taubat\u00e9 (SP).<\/p>\n
A empresa investiu US$ 4,8 mil no ano passado para ir \u00e0 Bol\u00edvia em miss\u00e3o comercial organizada pela Federa\u00e7\u00e3o das Ind\u00fastrias do Estado de S\u00e3o Paulo (Fiesp). Segundo Leite, a empresa abriu neg\u00f3cios em um mercado que n\u00e3o tinha participa\u00e7\u00e3o e aumentou volume de exporta\u00e7\u00f5es em 5%. “Export\u00e1vamos para Uruguai e Argentina somente. Depois da visita, fechamos neg\u00f3cio com a maior empresa boliviana do ramo petroqu\u00edmico”.<\/p>\n
Outra empresa bem sucedida nesse tipo de empreitada junto \u00e0 Fiesp \u00e9 a Correias Merc\u00fario, de m\u00e9dio porte. Segundo Luis Carlos Perez, gerente de com\u00e9rcio exterior da empresa, a Merc\u00fario investiu cerca de US$ 10 mil para participar da mesma feira que os Laborat\u00f3rios Universal. <\/p>\n
Depois da visita, selecionou distribuidores dos seus produtos na Bol\u00edvia, onde n\u00e3o tinha forte atua\u00e7\u00e3o, e conseguiu efetivar uma venda de correias para m\u00e1quinas agr\u00edcolas equivalente a US$ 25 mil. <\/p>\n
“Uma miss\u00e3o \u00e9 um instrumento, \u00e9 melhor ir assessorado. Mas tive a iniciativa de ir sozinho e comecei a exportar em 1999. Desde ent\u00e3o, somei cerca de US$ 400 mil”, informa Adonis Maitino Filho, diretor da Maitino Engenharia e Consultoria, de pequeno porte e que comercializa granito e pedras decorativas. <\/p>\n
Miss\u00f5es da Fiesp<\/b><\/p>\n
O Centro Internacional de Neg\u00f3cios (CIN), da Fiesp, tem como iniciativa promover miss\u00f5es empresariais e rodadas de neg\u00f3cios para inserir, principalmente, pequenos e m\u00e9dios ao cen\u00e1rio internacional. As a\u00e7\u00f5es s\u00e3o uma das ?linhas de frente? do programa S\u00e3o Paulo Exporta, criado em 1999, que tem como outro objetivo discutir, junto aos \u00f3rg\u00e3os governamentais, formas de desburocratiza\u00e7\u00e3o das exporta\u00e7\u00f5es para reduzir custos e tornar o produto brasileiro mais competitivo. Em 2001, foram duas rodadas de neg\u00f3cio e uma miss\u00e3o enviadas ao exterior. <\/p>\n