Pequenos empres\u00e1rios do Brasil est\u00e3o se preparando para entrar no mercado chin\u00eas. Showrooms em cidades chinesas e miss\u00f5es de empreendedores no Pa\u00eds est\u00e3o entre as estrat\u00e9gias dos brasileiros. Um grupo de pequenos empres\u00e1rios de Rond\u00f4nia inaugurou esta semana um showroom em Xangai para mostrar aos chineses os produtos do norte do Pa\u00eds. Mel, guaran\u00e1 em p\u00f3, portas e janelas de madeira, est\u00e3o entre os artigos expostos. Os empreendedores, que exportam tamb\u00e9m para pa\u00edses como Canad\u00e1, Estados Unidos e Espanha, est\u00e3o procurando parceiros no Brasil. “Queremos colocar no showroom artigos de todo o Pa\u00eds”, diz Leonardo Helmer Calmom, coodenador do programa e diretor do Simpi (Sindicato da Pequena e M\u00e9dia Ind\u00fastria), de Rond\u00f4nia. O primeiro contato do grupo com os chineses foi por meio de foto. Os empres\u00e1rios da companhia Bang, interessados nos produtos do grupo de brasileiros enviaram fotografias da empresa e do ambiente onde trabalham. O pr\u00f3ximo passo ser\u00e1 a instala\u00e7\u00e3o de monitores de TV para os brasileiros negociarem cara-a-cara com os chineses. O empreendedor chin\u00eas vai ficar junto com um tradutor, na China, e conversar com o empres\u00e1rio brasileiro pela TV. “A melhor forma de fazer neg\u00f3cio \u00e9 com o dono”, diz Calmom. <\/p>\n
Visita esperada<\/b> – A empresa de software Sira, de Campinas, interior de S\u00e3o Paulo, est\u00e1 aguardando uma miss\u00e3o chinesa para este semestre. Representantes da prov\u00edncia de Zhe Jiang, que tem cerca de 200 milh\u00f5es de habitantes, devem vir para o Pa\u00eds para comprar softwares. N\u00e3o \u00e9 o primeiro contato da empresa com os chineses. Desde 1997, a Sira mant\u00e9m rela\u00e7\u00f5es comerciais com a China. Para este ano, a empresa espera exportar para o pa\u00eds 20% da sua produ\u00e7\u00e3o – US$ 2 milh\u00f5es. A estrat\u00e9gia usada pela empresa para vender \u00e0 China foi a experimenta\u00e7\u00e3o do produto. “Deixamos os chineses testar o software antes de compr\u00e1-lo”, afirma o engenheiro agr\u00f4nomo Salvador Parducci, diretor da Sira. Os sistemas produzidos pela Sira s\u00e3o dirigidos ao mercado agr\u00edcola. Por meio do software, o pequeno produtor pode calcular, por exemplo, o investimento que tem de fazer para aumentar a produ\u00e7\u00e3o. “No mercado chin\u00eas temos chance de crescer, pois 62% da popula\u00e7\u00e3o est\u00e1 no campo”, diz Parducci. <\/p>\n
Custos<\/b> – Segundo Maurice Costin, diretor de Com\u00e9rcio Exterior da Fiesp (Federa\u00e7\u00e3o das Ind\u00fastrias do Estado de S\u00e3o Paulo), os pequenos e m\u00e9dios empreendedores devem entrar na china por meio de trade. “\u00c9 dif\u00edcil para um pequeno empres\u00e1rio arcar com despesas de visitas, por exemplo”, diz Costin. <\/p>\n
Rela\u00e7\u00e3o com o Brasil<\/b> – No ano passado, o Brasil foi o 20\u00ba principal parceiro comercial da China. Segundo informa\u00e7\u00f5es do Minist\u00e9rio do Desenvolvimento, o Pa\u00eds exportou US$ 1,9 bilh\u00e3o para o mercado chin\u00eas – um crescimento de 75% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior. As exporta\u00e7\u00f5es para a China representam 0,38% do PIB brasileiro. Os produtos visados pelos grandes empres\u00e1rios brasileiros v\u00e3o desde soja at\u00e9 avi\u00f5es, passando por caf\u00e9, \u00f4nibus, \u00e1lcool e servi\u00e7os. A Embraer, por exemplo, est\u00e1 fechando neg\u00f3cios com a chinesa Avic (Aviation Industries of China). A Embraco, que atua no setor de eletrodom\u00e9sticos linha branca (compressores para geladeiras e freezers) tamb\u00e9m est\u00e1 interessada no mercado chin\u00eas. No setor de servi\u00e7os, os olhos dos brasileiros est\u00e3o voltados para o desempenho de trabalhos na \u00e1rea de inform\u00e1tica, software, constru\u00e7\u00e3o civil pesada e audiovisual (cinema, programas de televis\u00e3o, livros e revistas).<\/p>\n