A terceiriza\u00e7\u00e3o tem sido a sa\u00edda que alguns donos de confec\u00e7\u00f5es t\u00eam encontrado para continuar levando seus neg\u00f3cios em frente e lucrar mais. <\/p>\n
Hoje, \u00e9 comum encontrar fabricantes que abriram m\u00e3o de ter sua marca pr\u00f3pria para fabricar roupas para outras marcas. <\/p>\n
Aumentar o lucro da empresa foi o motivo que levou o empres\u00e1rio Rafael Marco Levi a come\u00e7ar a terceirizar a produ\u00e7\u00e3o de sua confec\u00e7\u00e3o. Quando Levi voltou de uma temporada morando no exterior, h\u00e1 oito anos, ficou a seu cargo administrar a Zugos, antiga loja de roupas de seu irm\u00e3o. Desde o in\u00edcio, resolveu arriscar. Optou por mudar o nome da empresa para Farway e passou a vender pe\u00e7as apenas no atacado, para outros lojistas revenderem. Deu certo, \u00e9 o que a Farway faz at\u00e9 hoje. “Hoje, posso escolher meus clientes”, diz Levi. A Farway fabrica roupas infanto-juvenis, principalmente no estilo surf-wear. <\/p>\n
Seu papel, entretanto, n\u00e3o \u00e9 apenas fabricar as roupas, mas tamb\u00e9m desenvolver os modelos, de acordo com o pedido das lojas. \u00c0 empresa tamb\u00e9m cabe etiquetar as roupas com o nome da marca da loja que vai vend\u00ea-las no varejo. Apesar de a Farway ter v\u00e1rios clientes, tudo o que \u00e9 produzido para cada marca revendedora tem uma “cara” diferente. “Tudo o que as marcas compram da gente \u00e9 exclusivo para cada uma delas”, garante Levi. <\/p>\n
A Farway produz, atualmente, cerca de 10 mil pe\u00e7as por m\u00eas. Uma de suas clientes mais antigas \u00e9 a Hang-Loose, grife voltada para surfistas – que, por sua vez, possui v\u00e1rios outros fornecedores semelhantes \u00e0 Farway. <\/p>\n
Como a Farway faz parte de uma cadeia de produ\u00e7\u00e3o que envolve quatro etapas (eles fabricam, vendem para a f\u00e1brica da loja, que vende para a loja que, por sua vez, vende para o consumidor), a margem de lucro, em geral, \u00e9 pequena: de 10% a 15%. Segundo Levi, por\u00e9m, esse \u00e9 um neg\u00f3cio compensador. <\/p>\n
“Quem terceiriza est\u00e1 em uma situa\u00e7\u00e3o complicada, porque precisa vender muito para poder ter algum lucro real. No fim, sempre dependemos dos grandes clientes.” <\/p>\n
Modelos exclusivos para os clientes<\/b><\/p>\n
A Confec\u00e7\u00f5es Maur\u00edcio, localizada no bairro do Bom Retiro, na zona norte de S\u00e3o Paulo, \u00e9 outra empresa especializada na venda de roupas para revenda. <\/p>\n
A Maur\u00edcio vende moda feminina em malha, no atacado, para cerca de uma dezena de clientes fixos e para dezenas de outras lojas. Um dos s\u00f3cios da empresa, Ariel Bekhor, diz que algumas dessas lojas revendem as roupas fabricadas por eles com a etiqueta da Confec\u00e7\u00f5es Maur\u00edcio. “Outras retiram a nossa etiqueta e colocam a deles”, explica. Para esses lojistas, que usam os produtos da confec\u00e7\u00e3o, mas os vendem com suas marcas pr\u00f3prias, as pe\u00e7as s\u00e3o exclusivas. “Essas lojas pedem para a gente desenvolver pe\u00e7as para elas, por isso, vendem modelos exclusivos fabricados por n\u00f3s.” <\/p>\n
A Confec\u00e7\u00f5es Maur\u00edcio produz de 15 mil a 20 mil pe\u00e7as por m\u00eas e existe h\u00e1 mais de 40 anos. Segundo Bekhor, a id\u00e9ia de se criar uma marca pr\u00f3pria para vender as roupas fabricadas pela empresa nunca existiu. “Vendendo nossos produtos no atacado, podemos ter apenas um ponto de venda. Se f\u00f4ssemos vender no varejo, precisar\u00edamos de uma estrutura mais complexa e gastar\u00edamos muito para abrirmos lojas nos shopping centers ou mesmo na rua.” <\/p>\n
Comprar roupas feitas por pequenas confec\u00e7\u00f5es para revender com sua pr\u00f3pria etiqueta \u00e9 um neg\u00f3cio que tem se tornado comum at\u00e9 mesmo entre grandes marcas. Grifes como Zoomp, F\u00f3rum, Ellus e Triton teceirizam a produ\u00e7\u00e3o das roupas que vendem, porque n\u00e3o possuem confec\u00e7\u00f5es pr\u00f3prias. O mesmo ocorre com grandes redes de lojas, como C&A e Renner, que contam com diversos fornecedores para produzir as roupas e acess\u00f3rios que elas vendem ostentando suas marcas. <\/p>\n