Para o lojista que pensa em ter um cart\u00e3o de cr\u00e9dito com a sua cara, o mercado oferece op\u00e7\u00f5es diferenciadas de acordo com o porte do neg\u00f3cio. As financeiras costumam ser os principais parceiros das m\u00e9dias empresas quando o assunto \u00e9 emiss\u00e3o de “private label”, como esses cart\u00f5es costumam ser chamados. Para empreendimentos de pequeno porte, a contrata\u00e7\u00e3o de uma processadora, que auxilie na administra\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, pode ser uma alternativa. <\/p>\n
O s\u00f3cio-diretor da consultoria Partner, \u00c1lvaro Musa, acredita que esse seja um neg\u00f3cio “interessante para todos”. Ele comenta que \u00e9 importante que o dono da loja conhe\u00e7a as diferentes op\u00e7\u00f5es que existem, para poder escolher o modelo de emiss\u00e3o que melhor se encaixa com seus interesses. <\/p>\n
De acordo com diretor de marketing e produtos da Fininvest, Mario Werneck, a empresa n\u00e3o pode encarar a emiss\u00e3o do cart\u00e3o apenas como “mais um” meio de pagamento. “Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso que o dono do estabelecimento enxergue o produto como uma maneira de oferecer cr\u00e9dito e fidelizar o cliente”, explica. <\/p>\n
Werneck comenta que o lojista deve convencer o cliente das vantagens que ele pode ter utilizando o cart\u00e3o da loja. O registro dos h\u00e1bitos de consumo dos clientes pode facilitar a vida do varejista ao oferecer promo\u00e7\u00f5es direcionadas para cada p\u00fablico. <\/p>\n
Quando \u00e9 feita a parceria com uma financeira, ela arca com os riscos do cr\u00e9dito e com os custos de operacionaliza\u00e7\u00e3o do sistema e processamento. Tanto a an\u00e1lise cadastral, concess\u00e3o de cr\u00e9dito e cobran\u00e7a, quanto o processamento de fatura, contabilidade e emiss\u00e3o do cart\u00e3o, ficam sendo responsabilidade da financeira. <\/p>\n
Para o lojista, o custo ser\u00e1 o mesmo pago para receber pagamentos com cart\u00f5es de cr\u00e9dito convencionais de bandeira Visa ou MasterCard. A taxa de reten\u00e7\u00e3o, cobrada nessas opera\u00e7\u00f5es, \u00e9 definida conforme a negocia\u00e7\u00e3o entre as empresas, mas varia, em geral, de 1% a 5% do valor da compra. Para o cliente portador do produto n\u00e3o existe taxa de anuidade, mas \u00e9 cobrada uma tarifa de extrato, de R$ 2,00 a R$ 3,50, todo m\u00eas que o cart\u00e3o for usado. <\/p>\n
Entretanto, pode n\u00e3o ser interessante para as financeiras arcarem com todo esse custo, se o cliente n\u00e3o conseguir “vender” o cart\u00e3o para um grande n\u00famero de clientes. Em geral, a Fininvest faz parcerias com supermercados, redes de farm\u00e1cia e lojas de departamento, que tenham grande volume de repeti\u00e7\u00e3o de compra e com faturamento anual de pelo menos R$ 100 milh\u00f5es. <\/p>\n
Para quem fatura muito menos que isso, pr\u00f3ximo de R$ 150 mil a R$ 300 mil, tamb\u00e9m existem op\u00e7\u00f5es. A Conductor Tecnologia, processadora de cart\u00f5es, oferece um tipo de parceria em que a parte de cr\u00e9dito continua sendo feita pela financeira, mas todo processamento fica a seu cargo. Ela fica com metade da taxa de reten\u00e7\u00e3o que o mercado costuma cobrar do lojista, que passa a ter que pagar tamb\u00e9m a emiss\u00e3o dos cart\u00f5es, o que pode chegar a R$ 2,00 por unidade. <\/p>\n
O diretor da Conductor, Ricardo Josu\u00e1, conta que uma vantagem desse processo \u00e9 que, como a emiss\u00e3o passa a ser de responsabilidade da loja, o cadastro e informa\u00e7\u00f5es do cliente ficam com ela. “Na outra op\u00e7\u00e3o, se o banco desistir do neg\u00f3cio, o pl\u00e1stico \u00e9 dele e n\u00e3o da loja”, comenta. Ele informa que o mercado est\u00e1 crescendo muito e que a procura da empresa por parte das lojas tem aumentado bastante nos \u00faltimos meses. <\/p>\n