As ind\u00fastrias de grande porte come\u00e7am a perder o preconceito contra um nicho de mercado que at\u00e9 agora \u00e9 abastecido por pequenas empresas. Assim, a Santa Marina, Wheaton do Brasil e Cisper, alguns dos maiores fabricantes de vidros no Pa\u00eds, n\u00e3o s\u00f3 passaram a fornecer, como tamb\u00e9m est\u00e3o desenvolvendo produtos espec\u00edficos voltados para as chamadas lojas de R$ 1,99. Trata-se de um universo de 16,5 mil pontos de vendas, que faturam R$ 4, 5 bilh\u00f5es por ano e empregam 100 mil pessoas. <\/p>\n
“O foco deste tipo de neg\u00f3cio passa a mudar quando fabricantes de peso como a Santa Marina, Cisper e Wheaton participam de um evento como este, com produtos especiais para o segmento, endossando nosso potencial”, diz Eduardo Toldres, organizador da 4\u00aa edi\u00e7\u00e3o da “Feira R$ 1, 99 Brasil”, encerrada ontem no Expo Center Norte, em S\u00e3o Paulo, que contou com a participa\u00e7\u00e3o de 300 expositores do setor. <\/p>\n
“N\u00f3s desenvolvemos dez novos produtos especialmente para este nicho de mercado, entre copos, bandejas, travessas e x\u00edcaras”, conta Luiz Fernando Quartim Barbosa, gerente de vendas da Wheaton do Brasil Ind\u00fastria e Com\u00e9rcio, um dos principais fabricantes desses produtos, que esteve presente no estande da Wheaton nos quatro dias de feira. <\/p>\n
Uma loja de R$ 1, 99 vende de tudo: desde brinquedos, doces, salgadinhos, artigos para higiene pessoal, utilidades dom\u00e9sticas. Muitas vezes, esses produtos se encontram misturados a alguns lan\u00e7amentos tradicionais do varejo principalmente do setor de brinquedos. <\/p>\n
Eduardo Toldres esclarece que o setor tem crescido cerca de 12% ao ano e que a margem de lucro desse com\u00e9rcio chega, na m\u00e9dia, a 30%, pois os lojistas compram dos fornecedores por pre\u00e7os que variam entre R$ 1, 40 e R$ 1, 60. <\/p>\n
Ele afirma ser este um mercado em muta\u00e7\u00e3o, com o varejo se adaptando ao que o consumidor deseja: “quando abrimos as primeiras lojas, h\u00e1 sete anos, a grande faixa de consumo estava entre mulheres e crian\u00e7as das classes C e D. Aos poucos fomos conquistando outros p\u00fablicos e, hoje, nossos clientes tamb\u00e9m s\u00e3o da classe B, com uma forte tend\u00eancia de conquistarmos a classe A”. O faturamento m\u00e9dio deste tipo de loja \u00e9 de R$ 30 mil mensais. <\/p>\n
No in\u00edcio, as lojas eram adapta\u00e7\u00f5es da Dollar Tree Store, dos Estados Unidos, maior cadeia mundial do ramo, que faturou US$ 1,9 bilh\u00e3o em 2001. Naquele pa\u00eds, este modelo de loja existe h\u00e1 mais de 20 anos. <\/p>\n
“Vend\u00edamos, na \u00e9poca, produtos importados, mas com a crise do d\u00f3lar, o setor teve que se abastecer em pontas de estoque, at\u00e9 que fomos descobrindo nossos pr\u00f3prios fornecedores, que n\u00e3o s\u00e3o os grandes fabricantes nacionais”. <\/p>\n
Por esta raz\u00e3o, ind\u00fastrias como a Santa Marina e a Cisper, grandes fabricantes de utens\u00edlios de vidro, nem sempre admitem publicamente que fornecem para lojas de R$ 1,99, mas mant\u00eam na feira um estande, da Almix Distribuidora, sob a responsabilidade do gerente M\u00facio Galv\u00e3o. <\/p>\n