As vendas podem melhorar no fim do ano apesar dos juros elevados e do dólar. Análises de consultores indicam que, em anos como o de 2002, com clima de insegurança e consumo retraído, as vendas aumentam proporcionalmente mais em dezembro do que em anos considerados bons pelo varejo. No caso dos supermercados, séries históricas apontam que, nos anos bons, as vendas sobem 35% em dezembro em relação à média dos meses anteriores. Nos ruins, como este ano, a alta pode chegar a 48%, segundo a Suporte Consultoria de Varejo.
A explicação seria uma espécie de “descompressão” do desejo de consumo reprimido por fatores psicológicos. Além do 13º salário, a razão apontada para o crescimento, segundo o consultor Eugênio Foganholo, é justamente o extravasamento do consumo represado. “Historicamente, o consumidor abre a mão nessa época, chova ou faça sol.”
