Pequenos Unidos jamais serão vencidos
Arranjos Produtivos Locais e Associações são um ótimo elemento de apoio para exportação de Pequenas e Médias empresas.
Fala se muito em tornar sua empresa global, em vender para o exterior, em ganhar muitos dólares. No entanto, para muitas dessas empresas, e, principalmente as pequenas e médias empresas brasileiras exportar torna-se um grande desafio. Em geral, pequenas e médias empresas encontram entraves quanto, a saber, lidar com a burocracia nacional; adaptar seus produtos aos critérios dos mercados-alvo; obter informações comerciais e de acesso aos mercados-alvo, etc. O que fazer se não há orçamento para investir em mão de obra especializada? A saída continua sendo de buscar o apoio das Associações e entidades que desenvolvem projetos de exportação voltados para o pequeno e médio empreendedor.
Um exemplo disso é o trabalho da Apex – Agência de Promoção de Exportação e Investimentos, que já desenvolveu projetos com entidades setoriais representantes de 45 setores, mais 200 projetos setoriais e mais de 25 consórcios de exportação com micro e pequenas empresas.
Com o apoio da Apex, o empreendedor tem acesso a atividades de marketing (adequação de embalagem, aprimoramento de design, desenvolvimento de marcas) e/ou apoio técnico e financeiro de promoção comercial, estudos de mercado, participação em feiras, etc. As Associações de empresários locais, a exemplo da ACE Guarulhos, do SEBRAE, da Agende, CIESP, entre outras, atuariam como catalisadores dos diversos setores das empresas. A Apex atua hoje com 82 APLs (Arranjos Produtivos Locais) em todo o Brasil (23 só na região Sudeste), dos quais participam mais de 6.000 pequenas e médias empresas. Com os Arranjos Produtivos, os empresários podem ratear suas despesas, reduzir custos, otimizar distribuição e potencializar os resultados de uma ação de marketing e vendas integrada. A liderança desses Arranjos envolve todas as entidades de significância econômica e política locais e regionais.
Mas há que se considerar que os benefícios só aparecem com a participação efetiva dos empresários. Há que se reunir, contribuir para que as atividades avancem e mobilizar-se para aumentar seus ganhos nos mercados internacionais.
Somos um país de empreendedores, criativos e habilidosos, nos falta, às vezes a consciência de que alcançaremos resultados surpreendentes, na medida em que nos unirmos.
José Roberto Vitorelli é Diretor de Comércio Exterior da ACE – Guarulhos e gerente de vendas para a América latina da DHL Global Forwarding do Brasil. Contato: [email protected], tel (11) 6463-9311.
