Palestra ensina comerciante a formar preço

A falta de informação e técnica para formação de preço por parte de micro e pequenos comerciantes tem se tornado um tormento para muitos empreendedores. Por conta desta dificuldade o quinto encontro do projeto “Empresa Mais – Forte, Competitiva e Completa!”, realizado anteontem, no auditório Baeta Neves, na UNIFIG, abordou o tema para os integrantes do projeto.

Por meio da palestra “A importância dos custos no dia-a-dia do Comerciante”, o consultor do SENAC, Cristiano Ávila, mostrou a importância de o comerciante conhecer os custos de seu empreendimento para formação de preço. Segundo Ávila, um estudo do próprio SENAC comprova que o pequeno varejista se espelha nos preços praticados pela concorrência para definir o valor de seus produtos e serviços. “As empresas que não possuem conhecimento de formação de custos e preços, em seis anos, fecharão as portas. É preciso ter gerenciamento financeiro e empresarial”, afirmou.

Para Ávila, o projeto “Empresa Mais” é o local propício para que os empreendedores tirem suas dúvidas. “O encontro é de suma importância, especialmente, o diagnóstico que os profissionais estão realizando nas empresas participantes, o que facilitará as tomadas de decisão dos empresários”, disse.

A capacitação foi o caminho encontrado pelo empresário Roberto Arai para não cometer erros no gerenciamento de sua papelaria. Ele conta que já fez cursos de formação de preço, mas ainda encontra dificuldade de encontrar a margem de custos dos 15 mil produtos de sua loja. “Foco na solução e não no problema. É nisto que eu aposto. Por mais que tenha dificuldades para conhecer os meus custos, com as dicas que venho aprendendo tenho a oportunidade de corrigir minhas falhas”, contou.

Já Aline Rodrigues Silva, que possui uma empresa de peças de motores para automóveis, disse que cada motor de seu empreendimento possui um preço diferente. Ela ainda encontra dificuldades em incluir nos valores praticados as despesas fixas como água, energia elétrica e aluguel. Quando precisa diminuir os custos para alcançar um saldo positivo no final do mês, Silva tem por costume, ser prudente. “Se estamos com dificuldades, uma coisa é certa, não mexo nos salários dos funcionários e muito menos, na qualidade dos nossos produtos, por isso mesmo nossa preocupação é constante quanto aos custos”, falou.

O projeto Empresa Mais, desenvolvido em parceria pela ACE-Guarulhos e o Sebrae-SP Regional Guarulhos, pretende melhorar a gestão e a fidelização da carteira de clientes dos participantes, como, também, aprimorar e desenvolver a administração, as estratégias de vendas, o aumento da lucratividade e promover a criação de grupos setoriais. Informações pelo telefone: 2137-9333.

Confira algumas observações importantes para a formação de preço:

1º) Distinguir custo e despesas conforme sua natureza;

6º) Enumerar os atributos de valor que podem ser percebidos pelo seu público (localização, garantia, qualidade, entre outros).