Networking não é venda. É manutenção positiva da rede de contatos
A ACE-Guarulhos deu continuidade, na noite desta terça-feira, 19, ao ciclo de palestras em comemoração aos 53 anos de atividades da entidade, completados no sábado, 16/07, Dia do Comerciante. O advogado criminalista Jorge Caroni falou sobre como usar método e disciplina para fazer networking de maneira assertiva sem parecer chato ou interesseiro com os interlocutores.
Diretor consultor do BNI (Business Networking International), Caroni abriu sua palestra fazendo uma breve apresentação pessoal, dizendo sobre o que gosta e quais são seus passatempos preferidos. “É proposital. Afinal, para qualquer relação interpessoal faz-se necessário conhecer as pessoas e iniciar um processo de confiança entre elas. Não se pode esquecer que negócios são feitos entre pessoas, e não entre empresas”, afirmou.
No encontro foram mostradas técnicas para saber utilizar a rede de contatos de maneira que não pareça invasiva. “O ponto central de um bom networking é entender que você deve ajudar o outro. Atender sua necessidade. Contribuir”, explicou. Para Caroni, trabalhar bem a rede de contatos é gerar valor a ela. “Esse é o segredo da criação de uma relação sadia entre empresários: contribuir mutuamente. A venda acontece naturalmente quando existe confiança na rede e se sabe que só será oferecido o produto ou serviço que realmente pode ajudar o outro”, completou.
Nesta quarta-feira, 20, acontece mais uma palestra gratuita. Das 19h às 21h, o matemático e físico Roberto Ueno falará sobre inovação e criatividade como ferramentas para enfrentar a crise. Usando a metodologia de Design Thinking, Ueno abordará situações relacionadas à aquisição de informações de um problema, análise de conhecimento e propostas de soluções.
As inscrições são gratuitas e deve ser feitas no site da ACE, por meio do preenchimento de um formulário eletrônico. Mais informações podem ser obtidas pelo telefone 2137-9306 (com Fabiana Souza).
