Móveis lideram lista de intenção de compras dos consumidores

A proximidade de datas comemorativas como “Dia das Mães” e “Dia dos Namorados”, está movimentando positivamente os consumidores, sinalizando aos varejistas um aumento nas vendas para o período. Esta é a conclusão dos dados da pesquisa “Expectativas de Consumo – Abril a Junho de 2007”, conduzida pelo PROVAR – Programa de Administração de Varejo, da Fundação Instituto de Administração – FIA, em parceria com a Canal Varejo – Consultoria em Varejo de Bens e Serviços, que acaba de ser divulgado.

A pesquisa faz parte do núcleo de estudos sobre o comportamento do consumidor e considerou a intenção de compras dos consumidores para os seguintes segmentos do varejo: Automóveis, Autopeças, Casa, Mesa e Banho, Eletroeletrônicos, Foto e Ótica, Informática, Linha branca, Material de Construção, Móveis e Telefonia e Celulares.

Segundo a pesquisa, no topo da lista de compras estão os produtos do segmento “Moveis”, com 10,8%, que apresenta um aumento significativo de 200% na intenção de compra, em relação ao primeiro trimestre. Em segundo lugar, estão os produtos do segmento “Informática”, com 10% de intenção de compras, seguido por “Telefonia e Celulares”, com 9%. Ambos os setores apresentaram aumento na intenção de compra, com 35,14% e 66,67%, respectivamente. “O trimestre é marcado por datas significativas no calendário do varejo e o consumidor, responde positivamente”, explica o professor Claudio Felisoni de Ângelo, coordenador geral do PROVAR/FIA.

Os resultados apontam que, em relação ao trimestre anterior, o percentual de pessoas sem intenção de compras baixou de 54,8% para 45,2%. “Certamente as comemorações do período despertam um potencial maior para as compras. As notícias são boas”, afirma Felisoni. “Entretanto, é preciso considerar que a movimentação do consumo ainda enfrenta o problema da sobreposição e saturação dos meios de crediário para aquisição de bens duráveis”, avalia o professor.

“Isto significa que a renda do consumidor está extremamente comprometida, em função de linhas de crédito adquiridas no passado e a prazos cada vez mais extensos e explica porque, segundo apuramos, 45,2% dos consumidores não pretendem adquirir produtos dos segmentos pesquisados”, acrescenta o coordenador. “Quando comparamos os resultados em relação ao mesmo período do ano anterior, vemos queda. Para o segmento ‘Móveis’, há queda de 10% na intenção de compra e os segmentos ‘Informática’ e ‘Telefonia e Celulares’, têm queda de 13,8% e 47,1%, respectivamente”, aponta o professor.

Outra análise importante mensurada na pesquisa é a quantia que os consumidores planejam gastar nestas compras. O segmento “Móveis”, por exemplo, embora em primeiro lugar na intenção de compras, apresentou a maior queda nesta quantia, 29,8%, passando de R 1.317,37, no primeiro trimestre, para R 934,26 neste trimestre. Já o setor de “Material de Construção”, que figura entre os últimos itens na intenção de compras, apresentou aumento de 164,47% nesta quantia, passando de R 1.238,33 para R 3.275,00 neste trimestre.

Em contrapartida, o segmento “Eletroeletrônicos”, que está no quinto lugar no ranking, sofreu uma queda de 14,19% na intenção de gasto, passando de R 1.235,71 para R 1.060,34. “Considerando os efeitos combinados de intenção de compra e de intenção de gasto, os resultados indicaram expectativa crescente de consumo para a maioria dos segmentos de bens duráveis e semiduráveis pesquisados, incluindo automóveis, informática e telefonia celular”, assinala Felisoni.

A pesquisa de campo revelou também que a intenção de utilização do crediário é um dos estimuladores das compras no período. Para entrevistados que planejam adquirir automóveis no período, 75% pretendem fazê-lo utilizando linhas de crédito. O mesmo movimento também se observa nos produtos que figuram em primeiro lugar da lista: “Móveis”, com 64,8%, “Informática”, com 40%, “Telefonia e Celular” e “Linha Branca”, com 33,3% e 69,2%, respectivamente. Com objetivo claro de apontar tendências, os pesquisadores do PROVAR/FIA ressaltam que a pesquisa não deve ser usada apenas para previsões de demanda.

Realizada periodicamente (trimestralmente) pelo Programa, a pesquisa já coleciona dados que permitem inferências e comparações sobre o consumo de bens, no que se refere a tendências e sazonalidades. Nesta edição, participaram da pesquisa 500 consumidores da cidade de São Paulo, que foram entrevistados em locais de grande fluxo de potenciais consumidores, no período de 10 a 25 de março de 2007. Eles foram escolhidos pelos entrevistadores segundo critérios definidos pela pesquisa como sexo, distritos da cidade, considerando representantes de todas as camadas sociais.