Com a proximidade do Dia dos Pais, a Livraria Nobel seleciona os títulos de livros apropriados para a data, e um funcionário treinado em marketing visita as unidades para orientar os franqueados a destacar os produtos com o objetivo de aumentar as vendas. A estratégia costuma dar certo, e os negócios crescem nesta época do ano.
Sem citar números, a franquia da rede localizada no Shopping Butantã está preparando neste ano um balcão especial com livros que terão descontos de 10% a 30%. O franqueado Marcos Roberto Silva explica que o aumento de vendas não é tão expressivo quanto os de outras datas como Natal e Dia dos Namorados, mas a iniciativa de oferecer títulos específicos sobre esportes tradicionais funciona. Na relação entram publicações sobre golfe e outros jogos, como pôquer e gamão, que fazem com que a receita cresça.
No campo da enologia, os destaques serão especialistas conhecidos, como Saul Galvão, e na gastronomia, os autores estrangeiros.
Segundo a diretora de arte da editora Nobel, Vivian Valli, cabe a cada franqueado destacar os produtos mais indicados ao perfil de seus clientes. Ela confirma que os aumentos de vendas ocasionados pela data são inferiores aos resultados do Dia das Mães e Natal.
Acervo – Já a Livraria Cultura prevê aumento de 30% em suas vendas às vésperas da data dos Pais, mesmo sem adotar uma estratégia específica. O diretor comercial, Fábio Herz, explica que a rede não estabelece ações para datas comemorativas, porque elas são adotadas todos os dias, em todas as unidades. Ele afirma que seu acervo diferenciado de livros, CDs e DVDs, é o principal atrativo durante todo o ano.
“Normalmente, destacamos os lançamentos e a variedade de todo o acervo”, explica. A rede aposta na qualidade do atendimento como diferencial, pois tem vendedores especializados em artes, literatura, tecnologia e outras áreas, para orientar os compradores.
