É sabido que a retração do consumo é limitada. Os consumidores não resistem a uma boa oferta. Aliás, muitos deles aguardam com ansiedade a chamada liquidação de Verão. Em todos os setores do varejo, a experiência demonstra que as liquidações constituem uma oportuna estratégia para vender o que restou dos estoques. É uma oportunidade única, tanto para os consumidores, como para os lojistas.
Na primeira quinzena de janeiro, por exemplo, panetones eram ofertados com preços remarcados, em muitos supermercados. Neste caso, a remarcação continuará, com tendência a diminuir ainda mais os preços. Muitos consumidores que não tiveram oportunidade de comprar o produto antes do Natal, aproveitam, agora, para fazê-lo. E isso ocorre com muitos produtos.
Para muitos negócios, o início do ano é uma época de muito trabalho. Não somente pelo planejamento de novos rumos, mas pelo tempo dispensado para a conquista de novos clientes. O fato é que com liquidações recheadas de ofertas tentadoras, muitos que não tiveram a oportunidade de adquirir determinado produto, certamente aproveitarão o momento.
Liquidar é preciso. E divulgar a liquidação também. Para muitos negócios de pequeno porte, instalados em ruas ou galerias, anunciar, ainda que através de um simples folheto, é uma ação quase inviável.Uma idéia razoável é a união de lojistas vizinhos para uma cotização para cobrir as despesas com a divulgação.
Lojas que sofrem com o fraco movimento deste início de ano não podem desprezar uma boa liquidação. Ao contrário, existem lojas que praticam um movimento intenso, em suas dependências, devido à sazonalidade dos produtos. É o caso de sorveterias, lojas de bijuterias e lojas de vestuário de praia, entre outras. Para elas, não há motivo para liquidar. Pelo menos agora. Mas é importante que a direção da loja esteja orientada para a implantação de promoções. A propósito, lojas que vendem produtos típicos do Verão, deverão promover liquidações exatamente no Inverno.
Neste início de ano, rigorosamente, os produtos em liquidação deverão ser aqueles que permaneceram no estoque por razões diversas. Ao fim do Verão, certamente será conveniente liquidar os produtos de Verão. Aliás, neste ano, com a comemoração do Carnaval no início de março, as férias escolares serão maiores que no ano passado.
De qualquer forma, vale redobrar a atenção e preparar boas ofertas. Rever os estoques, atualizar preços e divulgar as ações, são os passos iniciais de uma bem planejada liquidação. Os consumidores esperam atraentes promoções. Eles querem comprar e o lojista necessita vender, portanto basta expor os produtos com a chamada tradicional de uma autêntica liquidação.
