Dia das Mães, Dia das Crianças, Festa Junina, Páscoa. Para vender mais em datas comemorativas, o empresário deve adotar uma série de cuidados para aproveitar bem a ocasião especial. Quando a empresa está bem preparada, consegue melhorar sua reputação com o aumento de fluxo de clientes em seu local.
Veja a seguir algumas dicas para se dar bem nas datas comemorativas!
Organize previamente seu estoque
Você tem uma empresa virtual ou física? Não importa! Para aproveitar as datas comemorativas e vender mais deve estar com o estoque organizado antes de chegar o momento. Para isso, é interessante aproveitar as épocas em que os produtos ou serviços estão com baixa procura.
Se você possui uma empresa do ramo alimentício, por exemplo, pode estocar as comidas de festa junina no mês de fevereiro. Caso você venda itens de decoração de Natal, o ideal é adquiri-los no primeiro semestre. Além de não correr o risco de atrasar a entrega, os preços são mais atraentes. Dessa forma, quando a ocasião chegar, seu estoque já está pronto para ser devorado pelo consumidor!
Estude as possibilidades de promoção
O mesmo pensamento que você usa para vender mais, seu concorrente também utiliza. Por isso, estude as possibilidades de promoção que poderão fazer com que o cliente escolha seu produto ou serviço em detrimento de outros.
Além de apresentar uma boa proposta entre as promoções disponíveis, estude a viabilidade das práticas que atraem mais o consumidor, como fretes gratuitos para vendas acima de determinado valor, promoções temáticas (concursos culturais), vale-presente, e outras formas.
Marque presença online para vender mais
Uma loja que atua com vendas pela internet tem muito mais possibilidade de vender mais do que aquela que se limita ao estabelecimento físico. Muitas pessoas evitam sair em épocas comemorativas para não lidar com a bagunça e o enorme fluxo de pessoas. Mas elas também compram.
Por isso, deixe seu site bastante intuitivo, de forma com que o cliente consiga se orientar facilmente em direção aos produtos relacionados àquela data.
Além disso, veja como está seu site nos motores de busca. É preciso considerar o conjunto de palavras-chave pela qual o consumidor procura na internet. Inclusive, o Google possui o site “Datas sazonais” para auxiliar os empreendedores menos experientes nas palavras-chave.
Divulgue suas ofertas
A divulgação é algo que atrai o cliente e ajuda o empreendedor a vender mais. O empresário deve avisar o consumidor antecipadamente sobre as ofertas especiais para a data que se aproxima. Quando estiver quase na ocasião, é preciso reforçar a divulgação para lembrá-lo da data, o que pode levá-lo a considerar seu negócio como alternativa de compra.
A divulgação pode ser feita por e-mail marketing, quando o cliente já comprou na loja, redes sociais, comunicação visual e outras formas de publicidade.
Conheça as datas comemorativas alternativas
O Brasil possui centenas de datas comemorativas. Algumas são menos tradicionais ou mais recentes. Um comerciante deve saber sobre todas elas. Algumas datas pouco exploradas podem encaixar muito com seu tipo de negócio. Dia do advogado, dia do livro, dia do professor, dia do torcedor, dia do Star Wars. Tudo isso existe e pode ser uma oportunidade para você vender mais.
Agora que você já sabe como aproveitar as datas comemorativas para vender mais em Guarulhos, pode pensar em outras atitudes estratégicas para seu negócio. Que tal aprender a construir todo o plano de negócios da empresa? Veja nosso texto sobre o assunto!
